秋风乍起，又闻蛐蛐、蝈蝈秋虫阵阵鸣叫，唧唧切切。往年，这个时节也是孟光宝最为忙碌的开始，十部手机开启直播，对着桌子上十几只秋虫向网友介绍品相。一旁，电脑上的网购平台不时传来订单声音……

十二年前，有着电商头脑的孟光宝辞去银行工作，走上一条网上销售秋虫的创业路。随着短视频平台兴起，他初尝互联网带来的甜头，利用直播将自己的产业发展壮大，短短数年便在济南购买了三套房子。

孟光宝是一名“宅男”。虽已年过四十岁，脑洞从未被禁锢。“我根据自己十几年前电商和后期直播的经验，开始转型研究孵化网络平台账号，并向网友传授方法和技巧。”在孟光宝看来，只要思维不被束缚，就不会被时代抛弃。

网上卖秋虫做到电商前列，已买下三套房

8月29日下午，孟光宝的家里阳台上的笼子里还有十几只蝈蝈和蛐蛐。几个用于直播的手机支架放在一旁，落了不少灰尘。平时用于开设淘宝网店的电脑也已关机，搁置起来。

“这些设备都是我原来开网店和做直播，售卖蛐蛐和蝈蝈用的。今年以来我就没再用过了。”孟光宝展示着还保留的发货底单和电商高等级的账号。时间回到2010年，彼时孟光宝还是济南一家银行的售卖保险理财工作人员。一次偶然间，他在英雄山早市买下几只蝈蝈。到家后，他在淘宝平台上发现，几乎没有销售秋虫的商家。

孟光宝曾注册过电商账号，便发布了销售秋虫的有关信息。很快，他接到了第一笔订单。“我当时发现这个行业很有潜力，于是辞去原来工作，一心扑在了电商事业。”孟光宝仅用了一年多的时间，将自己的电商账号做到了前列。

2017年，孟光宝已有了多个电商账号，每天的订单也多达一二百个。他成立了自己的工作室，带动周围人就业。“当时赚下了不少钱，除了买车外还买下了3套房子。”孟光宝和朋友合伙做起收购、销售秋虫的产业。每年夏末秋初是销售蛐蛐的主要时间段，“一只蛐蛐少则卖几块钱，多则能卖到上万元。购买的蛐蛐的网友有的用来观赏，也有用来斗蛐蛐打比赛。”

自费学习短视频运营，最多时10部手机直播

短视频行业兴起后，孟光宝也逐渐接触到各个互联网直播平台。“蝈蝈的叫声很好听，我用一部手机对着家里十几只蝈蝈开启直播，有网友在直播间询问蝈蝈价格。我发现其中新的销售渠道。”孟光宝说，当时几个网购平台账号销售陷入了瓶颈期。他开始尝试用直播平台对外销售秋虫。

为了让直播间有较高的人气，孟光宝花费了数万元学习网上直播和短视频运营。“以前都是自己在摸索一些经验，经过学习之后才发现，想要从事新媒体，还需要话术训练、拍摄技巧、脚本设计等各个方面内容。”孟光宝意识到，直播平台、短视频平台是当下获取流量的主要途径。

“我当时最先在快手平台直播，直播间最高人次能达到一万三千人，随后又入驻了抖音、火山小视频等多个平台，最多的时候我用过十部手机同时直播。”孟光宝说，他很少在直播间里出镜，更多的时间是让蝈蝈和蛐蛐当“主播”。有时候，他也会为网友讲解不同秋虫的品相，买家根据镜头中看到的自由下单选择。

为了保障秋虫的供货，他认识了很多宁阳地区的捕捉蛐蛐的农户以及养殖蝈蝈农户。“网友购买秋虫的目的不一，有的是自己玩，有的是作为生物教学使用，还有的为了比赛。所以，我收购秋虫的品质没有硬性要求。”此外，孟光宝还通过直播同步售卖各种饲养秋虫的笼子等用具。

“知识付费”时代，转型做“网红培训师”

近年来，在大形势影响下孟光宝也逐步放弃了网上销售秋虫工作，后疫情时代，他也在转变着经营思维。“我有着十几年前做电商和直播的经验，是不是也可以教给他人。”带着这种想法，一年多来，孟光宝在不断地做一些尝试和总结。

截至目前，他已经独自运营了三四十个不同短视频平台账号，其覆盖领域涉及房产、搞笑、秋虫玩法等内容。孟光宝向新黄河记者展示了自己的多个账号，有不少视频播放量达到三四百万，多则千万次左右。

在直播方面，孟光宝也总结了一些经验，“比如一个新的账号开启直播时，平台会提供一定的流量。当第一波流量进来时，尽量让更多人在直播间停留，点关注，亮灯牌，通过考核后会有第二波流量。”如何让更多人留在直播间？他透露，可以通过红包、福袋进行互动留言，也可以提前准备好有新奇点和亮点的素材，利用人们的好奇心留人，这样才会让平台的人越聚越多。

“现在是‘知识付费’的时代，我根据自己从业经验总结了一些孵化平台号的内容，做成了五六个短视频，每个视频时长为5分钟，有需要的网友就会购买。我后期也会为他们进行讲解。”孟光宝说。

据艾媒咨询《2020年中国知识付费行业运行发展及用户行为调研分析报告》，2020年中国知识付费行业规模达392亿元，预计2021年将达到675亿元。年过四十岁的孟光宝毕业于济南的一所高校法律专业，他认为知识付费有着较好的发展前景，“在互联网时代，只要大家肯动脑筋就不会被时代所抛弃。”

新黄河记者：丁国彬

实习生：李佳璇