12月1日，国内第一家水果上市公司“洪九果品”股价逆势上涨超5%，持续低迷一年的股价终于有了起色。

回顾上市这一年，该股市值从年初的600亿跌到如今的80亿，“洪九果品”的实际控股人邓洪九心里真是百味杂陈，他个人身家也坐了回过山车，进了胡润富豪榜，又被挤了出来。

这其实并不是邓洪九第一次经历财富缩水了，每次他都能逢凶化吉，逆风翻盘，或许这与他早年的经历有关。

从大山里走出来的青年，从一根扁担起步，做到了上百亿身家，这份胆识和见识就非同一般。

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邓洪九，1970年生于重庆长寿，是在苦水里泡大的山里娃，5岁时父亲去世了，全家就靠母亲开荒来的一亩半红薯地生活。

日子就这样磕磕绊绊地过着。

10岁那年，一个大雨天，邓洪九和母亲从地里干完活跌跌撞撞地往家赶，地上满是泥泞，一不留神还会摔一跤。

不知怎么回事，母亲一下子崩溃了，拉扯着邓洪九就要往河里跳。

邓洪九害怕极了，求生的本能让他紧紧拽着母亲的手，他跪向母亲，恳求道：

“妈，你放心，还有我呢，我一定会努力改变我们现在的生活，不会永远这么穷下去的，我发誓。”

看着跪地不起的儿子，母亲这才清醒过来，她赶紧拉着儿子回家，喝姜汤换衣服。

那天晚上，母亲等邓洪九睡后，一个人偷偷哭了很久，可她不知道，儿子担心她，是假装睡着的。

听着母亲压抑的哭声，邓洪九暗暗下定决心，一定要走出大山，一定要让母亲过上好日子。

1987年，邓洪九十七了，他随村里务工的大人们，走出大山，带着一根扁担来到了重庆朝天门。

初到城市，他看上去有些憨痴，也不怎么说话，只知道凭力气干活。

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重庆是山城，坡多台阶多，很多货品都是靠人用一根扁担从船上挑上岸的，这就是重庆有名的“棒棒大军”，构成了朝天门一道独特的风景。

干棒棒很累，钱也不多，好在客户都是现款结算，邓洪九很开心，他盘算着等到年底回去，攒下来的钱就能给家里添几头猪仔了。

别看邓洪九闷闷的，可他是个有心人，在没活干的时候，他也没闲着，朝天门周边都被他走了个遍。

老乡只以为他是对城市的生活好奇，没想到他心里早有了小九九。

邓洪九发现，同样是挑扁担的，那些卖水果的小贩，每天赚的钱不比他下苦力挣的钱少，棒棒有很大的随机性，可水果不一样，一年四季都不愁卖。

于是，邓洪九决定改行，他也去批发一些水果，走街串巷地卖。

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卖水果的体力消耗其实也不小，邓洪九那时最期待的就是每天水果卖完了，来二两热腾腾的重庆小面犒劳自己，要是卖得多，就奖励自己吃三两。

每天都带着希望出门，邓洪九浑身充满了干劲，一个月下来挣了80元，他高兴坏了。

在卖了几个月水果后，邓洪九发现水果的折损率比较高，往往前面的人挑过后，越到后面品相越不好，就只能折价卖掉。

还有，在朝天门码头买水果的人都是游客居多，如果等游客来了挑选称重，效率不低不说，有些人不愿意等，可能就不买了。

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邓洪九灵机一动，又想出了新点子，他把水果事先称好，大小混装，每袋都差不多的重量，统一卖1块8一袋。

这下，顾客节省了时间，邓洪九的出单率也提高了，以前要一天卖一担，现在半天就能卖完。

邓洪九见这招好使，就告诉了码头上的同行们。尝到了甜头的老乡们，对邓洪九更是佩服不已，都亲切地叫他九哥。

邓洪九极其善于观察，很快又发现了新的商机。

那天，他揣着攒下的2000元回家看望母亲。在路上，他发现好多村民都把自家吃不完的红橘倒掉，太可惜了。

邓洪九突然冒出一个想法，长寿红橘卖3毛1斤，重庆卖6毛1斤，如果拉一车到重庆，是不是也能赚钱。

说干就干，邓洪九家也不回了，当即用2000元收了一车红橘拉到重庆朝天门市场，很快一销而空。

就这样倒腾了几圈，邓洪九的2000元变成了4000元，只用10天赚到了当棒棒半年才赚到的钱，邓洪九的格局被打开了。

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水果是有季节性的，价格的走向很容易受到天气的影响。

有一年，西瓜刚上市，价格很好，很多水果批发商都囤了不少，打算大赚一笔，邓洪九没有跟风。

一个星期接连的阴雨，导致西瓜价格暴跌，令批发商们苦不堪言，只能认赔离场。

可邓洪九却每天跑到瓜地里转悠，只看，也不买，这让瓜农摸不着头脑。

瓜农沉不住气了，眼看地里的瓜都要成熟了，要是再没人收，就得全烂到地里。

邓洪九终于出手了，他知道重庆接下来必将迎来高温天气，于是他将手里所有的钱都拿来买了西瓜，运回重庆，结果一到就被一抢而空。

仅仅三天，邓洪九就赚到了1万元。从此，他在批发水果的路上一发不可收拾。

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哪种水果最畅销，他就跑到原产地去进哪种，装货押车卸货，他都亲自来，重庆仔儿不怕吃苦。

第一年，邓洪九赚了7万多，第二年10万，第三年赚到了30多万，长寿人邓洪九在重庆城区扎下了根。

2001年，邓洪九不满足做个坐地批发商了，他决定主动出击、拓宽渠道。

他先是找来当时的那帮棒棒兄弟，挑着不同的水果担子，在重庆城区做起了市场调研。

了解市场需求后，2002年，邓洪九夫妇成立了洪九果品公司，开始全面进入商超。

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可是半年的时间，邓洪九就亏掉了批发水果一年的利润不说，还倒贴进去200万，是退出商超，还是继续保住合同，邓洪九陷入了进退两难的境地。

痛定思痛后，邓洪九还是决定继续，他改变了配货方式，他联合23家水果批发商在重庆江北共同投资兴建了水果批发市场。

自此，邓洪九的水果批发档口不仅活过来了，还做得也越来越大。

2005年，邓洪九关注到一则消息，台湾水果实行零关税，他迅速引进4.4吨台湾水果进入重庆市场，而此举，也让邓洪九把目光投向了进口水果。

起初，邓洪九只能从上海、广州等地批发进口水果到重庆，价高不说，货品还得不到保证，要想将进口水果的生意做下去，那么只有到原产地去拿货。

2011年，邓洪九亲赴泰国去找货源，因为语言不通，他只能通过一个中间人和果农签下了合同。

淳朴的邓洪九没想到，这一次他被泰国的合伙人给坑了。

所有款项早打给了合伙人，可是200万的运费没付，采摘费没付，果农的果钱也没付，如果第一次就这么熄火，那就没有以后了。

邓洪九咬碎了牙往肚里吞，他吃下这个闷亏，牢记教训：一定要将资源掌控在自己手中。

2012年，邓洪九筹资一个亿在泰国建立了加工厂，聘请了懂双语的职业经理人，还雇用了当地数千名员工，并用期货的形式买断4万亩果园的果子，给果农吃下了一颗定心丸。

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邓洪九获得了果农和当地政府的信任和支持，货柜清关都给了洪九果品最大的优先权。

一车鲜龙眼从泰国运到重庆，冷链运输，全程数字监控，5天后到重庆时摸上去还是冰的。

经过十几年的合作，邓洪九已经成为我国最大的榴莲进口商。

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当地的榴莲采购商都知道，泰国的榴莲价格基本上要看邓洪九的定价，邓洪九一出手，整个泰国榴莲市场就要涨价，因为货源少了。

邓洪九的采购成本降了下来，他联合成都一家批发市场，将他从泰国采购来的进口水果分销辐射到了全国。

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除了榴莲和龙眼这两个明星单品，邓洪九还从国外进口车厘子、火龙果、葡萄和山竹，并建立了自己的品牌，他笑称自己是水果搬运工。

仅仅榴莲一个单品，洪九果品就卖了近40亿，市场占有率达到8%。也就是说，在国内市场上的榴莲，近10个中就有一个来自邓洪九。

我们还在考虑要不要吃榴莲的时候，邓洪九已经实现了榴莲分销自由，其产品直接供给盒马生鲜、苏宁、莲花、永辉等生超，并与中粮我买网、中国扶贫网达成了战略合作关系。

“洪九果品”的亮眼表现也引起了资本的追捧，经过几轮融资，2020年，阿里巴巴以8%的股份，成为了“洪九果品”外部最大的股东。

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虽然邓洪九分销的进口水果毛利率高，他也没忘记国内的本土水果，他在国内也发展水果种植加工，品种有猕猴桃、爱媛橙、耙耙柑等，他想要带动更多的家乡人民致富。

现在的“洪九果品”已经不仅仅是水果中间商，而是完成了从源头基地－生产加工--分销--物流--仓储--终端客户的全产业链，并开发了一套“洪九星桥”数字化供应链系统，实现了果品从种植到采摘，再到运输和销售的全渠道数字追踪。

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“洪九果品”的年销售额也由2012年的4亿元增长至2022年的150亿，10年增加了将近40倍，利润也达到了14.5亿。

在全球消费疲软的今天，还能取得如此高利润，不得不佩服邓洪九的选品眼光。

其实，莫看邓洪九眼光这么毒辣，他也曾交过数千万的学费。

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2009年，砂糖橘风波，让邓洪九和他的团队都记忆犹新。几千万砸下的砂糖橘由于暴雨和冷链技术的不成熟，不得不成车成车倒掉。

刚刚赚了些钱的邓洪九又弄得血本无归，几个月都发不出工资。

很多人都以为邓洪九会一蹶不振，谁知此事反倒激发了他的潜能，也让他有了更多的风险防范意识。

水果是有它自己的特殊性的，要主打一个季节差和不可替代性。

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当进口水果碰到国内水果大量上市的时候，进口水果就得低下高贵的头，一定要打折促销，让利给老百姓，薄利多销好过曲高和寡。

邓洪九认为，市场占有率很重要，当达到10%在这个市场就有话语权，20%就能有控制权，30%时就有了定价权，而他的目标就是要带着“洪九果品”做到市场占有率的30%。

如今，邓洪九做到了，一说起水果，人人皆知南百果，北鲜丰，西洪九。

2022年9月，“洪九果品”成功在港交所上市，成为国内水果上市的第一股。

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上市后股价一路狂飙，其最高市值达到了600亿港元，邓洪九个人也曾以230亿身家，位居胡润富豪榜第1067名。

可惜，2023年以来，港股“洪九果品”就出现了断崖式下跌。

截至定稿，“洪九果品”股价为5.66港元，总市值仅仅80亿，距最高峰蒸发了400多亿，而邓洪九个人身家也严重缩水，被挤出了胡润富豪榜。

是钱圈够了，还是公司运转出问题了？或者是消费降级，人们对吃进口水果的意愿降低了？

今年以来，进口水果的价格确实是在走低，特别是占据了洪九果品六分之一江山的阳光玫瑰，价格更是打了个骨折。

据“洪九果品”三季报显示，公司营收为134.27亿，核心单品营收为65亿，净利润也是2位数的增长，只是因为其端对端的商业模式，导致其应收款高达101.5亿，而公司账目上仅仅只有7亿。

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公司现金流紧张，为了维持公司运转，邓洪九不得不先从银行贷款。

但邓洪九对公司的发展一直很有信心，他认为，尽管他本人已经在水果行业扎根了36年，但是洪九果品以及整个水果行业才刚刚起步，未来必将还是一片蓝海。

11月9日，邓洪九荣获2022年“十大年度重庆经济年度人物”，公司股价也企稳，并入选MSCI中国小型股指数，似乎邓洪九又将上演一出逆袭归来的神话，毕竟他的身上有一股闯劲。

“人家不敢进的地方我们敢进，人家敢进的地方我们不进。”这句和巴菲特所说异曲同工的话，是邓洪九自己总结的成功密码。

其实，对于我们普通人来说，进口水果也好，国产水果也罢，当然是物美价廉的最好。