作者 | 李子璇

昨天，北大校友、中公教育集团创始人李永新向北京大学捐资10亿元，将全方位用以支持北大的发展建设，并设立中公德善奖学金、助学金、奖教金和中公讲席教授等项目。这是北大建校以来获得的最大一笔个人捐赠，也是最大一笔校友捐赠。

此前，李永新及其创建的北京中公公益基金会已向北大捐赠了1.8亿元。李永新还承诺，中公教育一定要再努力些，未来为社会、为教育捐助的第一个100个亿也一定要给北大。

不管这个承诺能否兑现，李永新确实有许诺的底气。

中公—华图之争

1999年，即将毕业的李永新面临读研还是就业的选择，而教育部的一项新通知让他看到了创业的机会。

这年6月，原国家计划发展委员会和教育部联合发出通知，决定1999年中国高等教育在年初扩招23万人的基础上，再扩大招生33.7万人，普通高等院校招生总人数达到153万。这意味着大学生毕业后将面临更加激烈的竞争，考研、考公、就业这几条路上将有着巨大的掘金机会。

李永新很快抓住机会创办了一家叫“新兴伟业”的公司，为大学生提供从入学到就业的一条龙服务，并成功拿到了投资，但后来投资方以经营理念不同为由撤资，李永新的首次创业就此夭折。

2001年，李永新团队开始涉足公务员考试领域。值得一提的是，华图教育创始人易定宏也在这一年只身来到北京，从出版的司法考试教材畅销全国开始，挖到了公考赛道的第一桶金，也打下了良好的口碑基础，并成为李永新日后最大的竞争对手。

2002年，李永新创办中国公务员考试资讯网，成为日后最大的流量来源，而易定红同年推出公务员考试教材，《行政职业能力测验》（A）和（B）、《申论》、《面试》、《公共基础知识》5册教辅投入市场后迅速成为最畅销的教辅材料。

2003年，中公教育集团和华图教育双双成立。这一年全国公务员报考人数从上一年的6万多人增至12.5万人，并以直线上升的态势开始了连年增长。据北京公务员考试网数据，2004年~2009年，通过国考报名资格审查的人数分别为18.2万、31万、54万、74万、80万、105.2万，此后便一直保持在百万以上。

与激增的市场需求相匹配的是公考培训机构的增速。2005年底，华图教育市场规模达到全北京第一；2006年，市场占有率实现全国第一。

此间，中公教育也为了快速扩张采用了代理的方式，与30余家地方性培训机构建立合作关系，虽然迅速完成了全国市场布局，但也因代理模式难以保证教学和服务质量，出现了大量投诉。不过华图教育此时却给了中公教育可乘之机。

2012年，华图启动A股上市辅导备案，但出师未捷便突遭证监会IPO暂停；2014年，无奈转战新三板后，又在2015年想借壳*ST新都登陆A股；同年5月，新都酒店被暂停上市，华图借壳事宜被迫停止……期间，华图教育还学着新东方广泛投资，但投资方向多为游戏、社区、电影、话剧等当时被热捧的项目，难以与自身业务产生协同，对公司发展并无助益。

投资和上市耗费了华图大量的精力和财力，为了财务报表好看，华图不得不放慢扩张的脚步。而中公教育则抓住机会投入到直营化的全国扩张中，迅速成为市场占有率第一的公考培训机构。

2015年结束，中公的直营学校数量达到399家，实现营收20.7亿元，在两方面都远远超过华图后，中公成功接棒华图成为行业的新一代龙头。

2019年中公教育借壳亚夏汽车在A股上市，同时，亚夏汽车正式更名为中公教育。更名首日，中公教育开盘价9.78元/股，总市值超过500亿，成为国内职业培训领域市值最高的公司。

而这只是中公教育这头公考赛道的大象疯狂吸金的起点。

教培行业首富的致富经

2018年，李永新代表中公公益基金会向北大捐赠1亿元时，曾特别要求其中的5000万捐到北大的后厨。

北大食堂三毛钱的虾米白菜和免费的粥让李永新印象深刻。1995年进入北大学习的李永新每个月生活费只有100多块，伙食费在80元左右。而据李永新回忆，那时候身边同学的伙食标准在250元左右。

李永新出生于一个贫困的工人家庭，是家里4个孩子中年龄最小的一个，在大家的接济下才顺利读完了中学课程，所以他从小就明白，“要好好读书，否则一辈子就要熬穷”的道理。

25年之后，《2020胡润百学·全球教育企业家榜》名单上，李永新和他母亲鲁忠芳以910亿元成为全球教育首富。今年1月，2020胡润世界500强榜单发布，两家中国教育企业进入榜单，分别是好未来与中公教育。其中好未来价值2812亿元，创始人张邦鑫身价达950亿元；而中公教育价值2198亿元，实控人李永新和母亲鲁忠芳身价则达1400亿元。

股权集中度高是中公教育的一大特点。2020年三季度财报显示，鲁忠芳持有公司股票2,550,549,260股，占总股本41.36%；李永新持有1,131,415,12股，占总股本18.35%，王振东持有962,471,418股，占总股本15.61%。

算下来，李永新和他母亲的持股占比共59.71%。而按照中公教育3月3日收盘时2041亿元的总市值来看，李永新和他母亲手里持有的股票价值共超过1200亿元。

业界曾对中公教育的生意经做过不少分析。学费高昂的协议班和理财投资成为中公教育收入来源里不可忽视的一项。

根据中公教育2018年12月公告的重组报告书，2017年中公教育的协议班占面授班营收的比重已经高达73.75%，2020年中公教育发布的半年报中未透露具体数据，但也明确表示在中公教育的课程中“协议班”占比较高。“协议班”的协议款也成为中公教育账上流动资金的重要组成部分。

2019年年报数据显示，2018年和2019年投资活动现金流出分别为176.62亿元和277.75亿元，经营活动现金流入仅为66.66亿元和101.93亿元，这之间100多亿元的差距几乎可以确定，学员很大一部分协议款都被中公拿去买了理财。

而其更具争议的是中公教育“清仓式”的分红方式。

财报显示，2018及2019年度，中公教育现金分红金额分别为14.19 亿元、 14.80亿元，占当期归属于上市公司股东净利润的123%、82%，占当期末可供分配利润的99%、97%。

以2019年为例，按照持股比例，仅一年，李永新家族可分到的就有近9亿元。

投资100亿也许只是一时的豪言壮语，但李永新确实不缺钱。

目前，中公教育仍在扩张，据东莞证券报告显示，截至2020年9月，中公教育在全国已经拥有1335个直营网点，覆盖300多个地级市，并正在快速向数千个县城和高校扩张，直营分支机构近几年复合增速保持在20%以上。而其业务也由公务员考试培训，拓展到学历提升和职业能力培训等板块。

据Mob研究院数据，2020年中国职业教育市场规模超6000亿元，成为仅次于K12的第二大教育细分赛道；预计中公教育当年营收120亿元，仅分得2%的市场份额。

职业教育市场集中度还有很大提升空间，中公教育在这个赛道也还有很多故事可讲。