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元宵之后，春节就彻底结束了，传统意义上的新的一年正式开始。

大家刚从疫情里走出来，百废待兴，从大的角度来说，今年是经济复苏的一年。而对我们这些老百姓来说，今年肯定是忙着赚钱的一年。

不少朋友早早就返工，开始忙着看项目了。

前天有人问我，2023年抖音还能做吗？

因为他感觉感觉现在抖音规则又多，同行又卷，似乎抖音不太好做了

我的回答是，当然能做，机会还有很多，比你想得更多。就是可能跟你想的不太一样。

数一数，我做抖音也三年了，从野路子薅流量，到投流服务商，跟着抖音整个生态一起成长。这三年我做过的、见过的，成功的、失败的案例，数以百计，也算积累了比较丰富的实操经验和方法论。

我这里有几个建议，送给2023还在做抖音，或者准备做抖音的你。

可能比较难听，但是真的有用。

第一个建议请务实

靠抖音暴富的实在案例太多了。

重点是他们的暴富看起来是那么轻松，那么简单：发个视频，火了，开大奔了；开个直播，爆了，买别墅了。

出去随便找个同行交流会，或者随便找几个同行喝个茶，就能听到某个团队又GMV破千万，某个大佬又赚了几百个w，案例真的太多了。

但是，暴富的案例听再多也不能帮你赚钱。

请记住，这些人都跟你没关系，跟我们绝大多数的人都没关系。

有不少想做抖音的团队，只是单纯眼红别人在这里赚了钱，也想来捞一笔，但是却不肯沉下心去好好研究。

抖音的基本规则整不明白，不清楚赛马机制是什么，没听说过铁粉机制，开了店也懒得去找达人，啥都没搞明白，做不起来还要去怪隔壁蹭网的人抢了自己的流量。

是的，以前的抖音确实很容易火。

经历过那个时代的人会有印象，随便拍拍就能有几万的播放，一不小心以为自己要火了。

但这是18年以前的事情了。

是的，以前的抖音是很容易起爆品。

找个小众一点，没在抖音起量过的品，随便投点钱roi就奔10跑了，一周不到几十万单出去了。

但这是21年以前的事情了。

是的，以前的抖音有很多上热门的“技巧”。

卡广场、瞬爆、快速起号、无人直播、爆店码，用各种常人根本想不到技术流，在短时间内从平台内薅到大量流量。

但这是22年以前的事情了。

现在是23年，抖音已经火了5年了。

规则每年都在变得更完善，从早期的野蛮发展，到现在有了严密的体系和完整的规则。

对于想走捷径、捞快钱的人来说，抖音这个平台越来越难做了，和平台审核做对抗的成本会越来越高，利润越来越低。甚至审核的成本会超过靠歪路子创造的额外利润。

但是对于想要赚钱，想要好好做生意的人来说，抖音仍然是首选的平台。

2月1号，曾经的教育巨头新东方，已经正式改名为“东方甄选控股有限公司”。这背后的故事大家都知道，我就不赘述了。

对企业来说，抖音和做公众号的区别在于，公众号只是一个媒体工具，可以增加利润，但是很难靠这个翻身。而抖音，这个目前中文互联网最大的公域流量平台，做的好是可以决定一家公司或者项目生死的。

对个人来说，抖音也是创业门槛最低的平台之一。以公众号为首的文字类内容门槛高，流量贵；以淘宝为主的传统电商平台，成本高，流量贵。

2023年，想把抖音做好，就屏蔽掉那些月入百万的消息，专注自己手头的项目。

不要去看罗永浩，不要去学东方甄选，不要去学广东夫妇，他们的起点比你高太多了。普通人去模仿他们，去研究他们是怎么成功的，没任何意义。

去找那些月销几十万、一百万的账号，去学习那些最近半年还能快速涨粉的博主，去研究那些不发视频但是月出几万单的店铺，他们是最好的老师。

不要去研究什么技术流了，也不要去看什么七天螺旋起号，平台的算法和生态已经很成熟了，你只管做好自己的事情，平台自然会给你流量。

去找更好更有性价比的产品，做更有趣更优质的内容，找更便宜更高效的渠道。

还有一点，开始了就别轻易放弃，盯着目标别动摇。

做了两个月发现没赚钱于是放弃了，等明年看了一圈发现还是得做，但这个时候，流量又变得更贵了，入局的难度又变大了。一个纠结，又一年过去了。

这样的案例我也见过不少。

不如早点开始，踏踏实实的做上一年半载。

就算最后还是亏了，留下来短视频和直播电商的试错经验，肯定比观望一整年浪费掉的机会成本更有价值。

2023年做抖音，请务实。

第二个建议多实践、多交流

有一句话，叫做“所有的生意，都值得用抖音全部重新做一遍”。

先说一个例子：蛋糕店。

传统的蛋糕店，专注门店生意，门店人流+美团是主要的流量来源，最多只能做周边5公里的生意。但是上了抖音团购之后，开直播，挂小房子，可以用快递给全国的用户卖蛋糕，即使不开连锁店，也让生意规模增加了数十倍。

22年抖音的日活超过8个亿，全国14亿人，每天有一半以上的人都在刷抖音。这里面涵盖了男女老幼，几乎所有人群。

这意味着不关你是做什么生意的，都可以在抖音上找到你需要的人群。

一个最简单的生意模型，就是你手里有一个产品，然后找到了一批人，把产品卖出去了。

无非是产品形式不同，人群不同，获取人群的方式不同。

这三个元素排列组合，可以组合几十种在抖音上赚钱的生意形式。

这里只是比较粗略的举了几个方向，其他比较常见的项目还有，书单号、情感账号、抖音收徒、线上招商、淘宝客引流等等。

刷视频的时候稍微去留意一下，都会发现抖音里到处都是赚钱的门路。

距离实现财务自由是有点困难，做一个月入几千的副业真的门槛非常低，差的就是肯不肯花精力去研究，花时间去做。

市面上的抖音培训里面，最常见也最简单的项目应该就是书单号了，门槛实在太低了，买两本书就可以开始做了。还有就是分销抖音团购，买两个套餐，去店里吃顿饭拍个视频再发出去。

勤快一点，一个星期不到就能看到有钱进账。

但是从想到，到开始做，这中间仿佛有一道天堑，把80%的人拦在门外。

你看到别人在赚钱，你也觉得这个项目很容易做，门槛不高，但是你就是不去做。那你怎么赚钱，等钱从天上掉下来吗？

会遇到什么问题，具体会赚多少钱，最终能带来什么，这些问题都是开始操作了之后才需要思考的。

在开始之前只要想明白，如何用最低的成本去试错，如果最后不赚钱自己的退路在哪里，这两个问题就可以了。其他的想再多都是内耗。

还有人可能会说：

啊，我的产品是to b端的，或者我的商品单价比较高，在抖音不好买，抖音上都喜欢买低价的商品。

不要怕，抖音上面有大半个中国的人，有钱的没钱的都喜欢刷。你要做的，就是想办法让你的受众刷到你的内容就可以了。

可以发大量行业内容，让平台的信息流算法帮你匹配合适的人。也可以花点钱投广告，付费加速寻找目标人群的过程。

现在以及未来的一两年内，抖音始终是全国最大的流量平台，只要你想卖，不管是什么生意，肯定能在这上面找到目标受众。

还有些有运营基础的人，可能会有顾虑：

想从抖音引流到微信是不是不太好做啊？官方都说不能站外引流的，如果让用户加微信，这不就是在和平台做对抗么，你前面还说要务实一点的？

关于这个问题，首先，不要因为官方不倡导站外引流就抵触这个事情。同样是引流，也分合规和不合规，高风险和低风险。是不是在对抗平台，取决于你用了什么工具。

其次，抖音很明白自己的定位，兴趣电商，不就是冲动消费。抖音就是个负责拉新的，在抖音商城独立出来之前，不要指望这平台里能有多少复购。（现在抖音GMV已经接近1.5w亿了，抖音商城的浏览下单率只有1%左右。）

但是有过生意经验的应该都知道，生意要想做的好，老客复购少不了。

合理的用好平台给的工具，比如蓝v号、粉丝群、小风车、ad广告等等，放心且大胆的往私域导流吧。

这些工具怎么用，请去翻官方的文档，去付费买网络上课程，他们会教你怎么用。

如果觉得翻文档和上课太麻烦，那有更简单的，去请经验丰富一点的人喝杯咖啡，或者干脆发个红包，去咨询一下。

请教和交流永远是获取信息最高效的方式。

就像上面关于引流的具体操作，如果你自己去摸索，可能要花几个小时去翻文档，再花上好几天甚至好几周去试错。

但是如果你来问我，10分钟就给你弄明白了。

前两年还能找借口，要封控不方便乱跑，现在已经全都放开了。

走出去，多找人聊聊，不是非得有事情才找人，和同行交流也是很重要的一环。

有些对你来说很重要的信息，可能就是在不经意在闲聊中得知的。

2023年做抖音，请多去尝试，然后多去交流。

主动尝试，可以让你快速入行。出去交流，可以帮你求解避坑。

三去赋能实业

2022年，好像全世界都在裁员。

时不时传出某个大公司又裁员的消息。

其实仔细看看，大多是互联网企业。增长减缓之后，为了控制成本开始选择性裁剪开支。只不过互联网企业在社交媒体上声音比较大，所以看起来像全世界都在裁员。

其实大部分实体企业，都很缺人才，也很需要更新迭代。

互联网发展离不开实体经济，这两年互联网企业扩张的太快，势头一往无前，带来了很多方便，但是也造成了很多资源的浪费。

浪潮停息之后，多余出来人才和势能需要一个可以承载的地方。

去哪里。

去赋能实业。

有的工厂已经在跟着市场需求定制产品日销万单，有的厂连广告和电商什么区别都没弄明白；有人开店团购日出千万，有人不知道怎么请达人来推广；

在抖音赚钱，不一定非要打品。

用做抖音积累的流量操盘经验，去给传统行业带去新的革新。

去找工厂合作，找三农合作，找线下零售、服务业合作。

把流量思维带过去，降维打击传统行业里停止了学习和进步的那一批人。

现在正是百废待兴，市场回暖的时候，大家歇了这么久准备重新拿出斗志上路，这个时候带着互联网的思维，去给实业做转型升级是最合适的。

2023年做抖音，请多尝试去赋能实业

总结

2023年做抖音，一定要务实; 一定要多尝试; 一定要多交流; 有机会的话，尽量结合实业一起做。

对普通人来说，抖音仍然是最友好的创业平台，也是最有可能逆袭的平台。希望你真的能正视这个项目，脚踏实地的去干。

距离下一个春节还有370多天（有个润二月），今年还有足够的时间来实操，试错，赚钱。

今年是所有人都看好的一年，过去几年内外的影响之下，几乎所有人过的都不舒服。

大家太需要赚钱了。

开春了，抓紧定项目，搞起来。

借用花爷一句话：

反正我相信春天来了，先干个春天再说。

『金坐喃喃』系列起源于我的一时兴起。试图用写文章的方式，逼自己去更高效地学习和思考，增加一些自己对这个世界的影响。

这个系列的内容，是从我每天的所思所学当中，拎出一部分，分享给你们。

如果想看往期的更新合集，可以点这里：

如果想第一时间看到更新的朋友，或者对自媒体营销、在抖音上做生意有兴趣的朋友，可以加我微信，找我聊天，或者围观我朋友圈。

碎碎念时间

说说我对其他几个平台的看法：

视频号的用户增量是很大，但是电商盘子转化不高，其他变现渠道不多，对新手不够友好。比较适合公众号和私域团队。

小红书的达人生态最完善，全职或兼职做博主可以考虑，接单方便。对审美的要求比较高。

快手和b站，生态比较简单，适合强内容或者强IP的团队。

tiktok，很火，理论上电商增长空间很大。但是我看到去年做tiktok培训的基本都倒闭了或者转型了。为什么呢，我也不知道。