#头条创作挑战赛#那时卢泽辉压力很大,他常常在蟹塘观察,就想找到螃蟹打洞逃跑的原因。而这个原因其实是一个复杂的连锁反应,根本问题与鳜鱼有关。这就是螃蟹,青虾和鳜鱼套养的水下世界,别看这鳜鱼不伤害螃蟹,但会间接影响螃蟹赖以生存的水草。卢泽辉:一开始就是专门放的小鱼,给鳜鱼吃的野杂鱼,一旦鳜鱼套养不好的话,那些野杂鱼就会大量的生存下来,而且繁殖的很快很快,到后期的话,会很大量的破坏,水草的根全部咬断。水草死亡后,螃蟹就发挥天性,拼命的到处打洞了。卢泽辉说,水草丰盛的话,螃蟹大部分会躲在水草里,就不会去边上打洞,如果一旦水草少起来了,螃蟹就开始另找容身之处,它就会找地方挖洞躲里面去。因为这个问题很难解决,为保证螃蟹和青虾的产量,卢泽辉不得不逐渐放弃套养鳜鱼。可这样一来,养殖种类减少了,收入也随之减少了。卢泽辉很不甘心,只套养青虾跟螃蟹的话,池塘的资源不能完全利用,就思考着找其它品种加进来套养,才能提高整个池塘的养殖收益。

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2014年5月,洪桥镇政府向当地养殖户推广沙塘鳢的套养。这沙塘鳢俗称呆鱼,在东南一带的水域很常见,卢泽辉了解后,觉得套养这种鱼是非常好的选择。卢泽辉:“我们当地有个俗谈,开容一个人特别懒,就会说这个人像个“死沙塘鳢”,就是很懒很懒,懒得不愿动的那种”。卢泽辉说,沙塘鳢不仅价格贵,而且只要到市场转一圈,就知道沙塘鳢的市场潜力到底在哪儿。根据当地农贸市场的行情,结果发现这沙塘鳢还真不一般。就算有的经销商有卖,这种鱼的数量也非常少,常常也就是十几条,问起沙塘的价格还真不便宜。水产经销商介绍,沙塘鳢卖45元一斤,比一般的鱼贵。个头稍微小一点,但好吃,比较鲜!而且还是从外地进来的,当地还没有货源。当地消费者说,沙塘鳢价格高,很多大人虽然不舍得吃,但会买给孩子吃。这跟浙江省长兴县当地的一个习俗有关,当地小孩在刚刚断奶的时候,家人常会用沙塘鳢蒸蛋给小孩吃,以补充营养。

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虽然沙塘鳢卖价高,又有市场需求,但当地有关部门推广起来却很困难,就算第一批沙塘鳢鱼苗免费赠送,农户们也纷纷拒绝。养殖户黄素英:“不敢养,怕养不好,螃蟹也没了。养沙塘鳢它肯定要吃小虾子,再者它吃螃蟹的饲料,对螃蟹的大小、个头,及虾子的产量有影响,所以我们现在还在观望”。对于农户们的顾虑,卢泽辉却有一套自己的不同看法,他觉得沙塘鳢的这个特点不是劣势,反而是优势。卢泽辉说,这个鱼长大的话,最多也就十几二十厘米,从它的体型来讲,就算食肉鱼种,它应该吃不了大的青虾,反而会吃对螃蟹青虾有害的一些小野鱼和小野虾,这样肯定对螃蟹和青虾的生长有很大的帮助。

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卢泽辉根据多方调查的结果,在心里算了笔账,如果真能把沙塘鳢套养成功,那每亩的收益就会大大提高。卢泽辉说,套养青虾跟螃蟹只有8000块钱一亩,那我再加上沙塘鳢,可能就会超过一万,那这里面区间2000块钱,如果有一百亩的面积,这每亩2000块钱的收益就是多20万,这里面的提升肯定就是比原来要大很多很多。虽然养殖沙塘鳢有风险,但卢泽辉坚信自己的判断是正确的,他不想错过发展的好机会,想豁出去试一下。卢泽辉虽然有破釜沉舟的勇气,但是行动时他也是小心翼翼。卢泽辉先套养了两个池塘做试验,这半年里他的心情一直很忐忑,生怕没套养好,造成螃蟹和青虾的损失。让卢泽辉高兴的是,沙塘鳢吃掉有害的小鱼小虾后,当年螃蟹的产量不仅没减少,而且大个头的螃蟹比往年更多了。加上正逢螃蟹价格攀升,卢泽辉的螃蟹很受市场欢迎。螃蟹,青虾,再加上沙塘鳢的收益,2014年试养时卢泽辉蟹塘的亩产值已经过万元。卢泽辉套养成功的消息传出后,当地很多持观望态度的农户也动了心。能为当地的养殖户试验出一条新路子,卢泽辉很有成就感,有点体验到成功的喜悦了。

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虽然卢泽辉的螃蟹通过传统的经销商渠道不愁销,但他却很重视网络渠道的开拓,通过网络渠道销售的螃蟹占总销售额的三分之一。不仅如此,卢泽辉还发现,不少人感觉螃蟹性凉,怕吃起来对肠胃不好,所以,很多人吃完螃蟹后,会喝一点姜茶暖暖胃。卢泽辉思考把这个方法用到销售中,在销售时赠送速冲的姜茶包,这么贴心的做法也让很多人成了回头客。卢泽辉说,一份小小的姜包茶也许不怎么值钱,从这个小举动,慢慢让客户体验到一种细心的服务,可以从一点一滴去感动他们,改变他们,让他们信任你。

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不仅如此,如今的卢泽辉还学习螃蟹的各种烹制方法,红烧螃蟹,还有当地特色的腊肉蒸蟹等等,为以后计划中的农家乐项目做准备。尝到了创业甜头的他,下一步为自己做了更大的规划。卢泽辉:“再过一两年,可能就会完全不一样了,就会不仅仅只有养殖场,还有更多的果树、垂钓场。很多大城市过来的客户,都没有见过就是像螃蟹上岸,岸上很多螃蟹,他们都没见过,就觉得很新奇,我也想把很多养殖过程中的一些有乐趣的事情分享给客户去体验,让他们体会一下,这个过程也是一个卖点”。


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