一个奶爸跨界创业养奶牛，一只听音乐、做spa的奶牛横空出世，在伊利蒙牛两大巨头把持的牛奶界杀出一条生路，罗永浩跟它拍广告，还亲自给它写信；

如今，一年卖出25亿，获得美团、古茗投资，估值超过100亿，即将冲刺上市。

大家好，我是阿邦，今天咱们来聊聊奶爸徐晓波养奶牛的故事。

一篇徐晓波署名的文章写到：

2012年8月26日，他被香港海关扣下了，在小黑屋里关了4个小时。

起因是他在香港中环给儿子带了8罐奶粉，警察怀疑他走私，态度轻蔑不容解释。

结果只要回了两罐。

回家后，徐晓波开始反思，为什么中国人买进口奶粉才放心？我们为什么造不出一罐放心的奶粉？

遍访澳大利亚、新西兰、美国、以色列等7国牧场后，2014年，徐晓波放弃地产，跨界做起了牧场主，自己养奶牛，要做一杯让中国老百姓喝得起的放心奶。

用他自己的话说：中国少了一个三流的地产商，由此多一个一流牧场主。

2016年底，徐晓波的牛奶开始网络众筹，取名“认养一头牛”。

按当时的宣传，大概意思是：“买牛奶，不如认养一头牛”，以及：认养一头牛不是牛奶公司，而是一家养牛公司。

此后，众多媒体大号，讲起了徐晓波养奶牛的故事：奶牛每天伙食费80块，吃进口优质牧草，喝380米地下深井水，听音乐，做SPA，享药浴。

显然，这里有两个心理暗示，其一，这里的牛养得非常健康，牛奶自然也很好；其二，要保障牛奶安全，最好是自己养一头牛；你没法养，咋办？来这里“认养一头牛”，依旧可以喝“认养”的牛奶。

2018年认养一头牛正式入驻天猫，3年时间，便把旗舰店粉丝从0做到1000万。

2020年，认养一头牛公开其新的“认养”模式：

一是“云认养”，线上养成类游戏；

二是“联名认养”，购买奶卡制，公司定期配送牛奶。

三是“实名认养”，即成为真正的养牛合伙人，消费者可以在专供牧场提前一年预订牛奶，最高等级的会员还能给奶牛取名字，获得奶牛的照片和生长数据等。

据该公司介绍，目前累计购买用户超1900万，会员数超1600万。

2021年，认养一头牛实现营业收入25.7亿元，其中线上销售额占比高达48.15%。并在一年内拿到3轮融资，其中就有美团和古茗，估值高达100亿元。

今年7月初，该公司正式冲刺IPO。

牛奶行业，早就是两超多强的格局。伊利蒙牛，千亿市值；区域品牌，如光明、三元等，经历几十年沉淀，也有百亿市值。

而认养一头牛，从2016年开始卖牛奶，5年间就赢得了百亿估值，并依旧保持高速增长之势。

但随着披露招股书，一些新的信息也被发掘出来。

首先是认养模式，已公布的认养方式中，除了极少数官方邀请的权威用户可参与“实名认养”，如魏老爸、汪涵、陈数、杜海涛、罗永浩等，消费者基本无法与奶牛建立实际联系。

其次，认养一头牛的奶源，2019年尚全部来自外协厂商；2020年，还占九成左右，2021年，纯牛奶产品中，依旧有36%的奶源来自外协厂商。

也就是说，很多人喝的牛奶不但无法与某头牛联系上，是不是他们家养的牛都两说。

第三，2019-2021年3年间，认养一头牛营销推广费累计达7.5亿元，远超同类乳业行业平均水平。

也就是说，认养一头牛，依旧是这些年常见的玩社交、造概念、讲故事“三件套”，从创业角度看，它通过“认养”模式，在巨头占绝对优势的战场杀出一条路，值得借鉴，但今后的路怎么走，能否跳出网红品牌往往早衰的怪圈，还有很多未知。

好了，本期视频就到这里，你看好这只会讲故事的奶牛吗？评论区留言讨论~