有的人往往只考虑自己需要什么，凡事离不了自己的小九九，容易忽视自己做事的原则，更重视经营自己的“账本".而有的人往往先考虑对方需要什么，严格遵守做事的准则，更重视经营人品。两者相比，后者显然比前者更具备成功的可能。

所谓人品，可概括为人格和修养。不过现在人品所含的范围正向多方面发展。虽然人品要比账面上的数字抽象的多，但他能助你成功帮你致富。

好的人品是人生的财富，是成功致富的“本金”。

所谓'‘小利靠辛苦，大利靠人品”。每个人都应该在平时工作与为人处世中。处处坚持诚信原则，事事多为别人考虑，这样在不知不觉中身边就会聚集了一批对自己充满信心的朋友。有了这些对自己高度信任的朋友，许多问题就迎刃而解了：他们可以慷慨地为你提供流动资金的帮助可以毫不犹豫的把订单调动出来，可以想办法帮助你的生意快速进入正常运行的轨道。

中国IT业风云人物----张朝阳正是通过人品融到了大笔的投资，带动了中国互联网业的发展。

张朝阳在美国麻省理工学院学习的时候，就与他的老师----尼葛洛庞蒂交情甚好。在尼葛洛庞蒂眼中，张朝阳是一个为人谦逊，有理想有魄力的年轻人。

张朝阳毕业后回到中国，提出要发展中国的互联网事业。可是他一个人的努力很难有作为，此时正是特的人品发挥了作用。他的一位朋友在国家信息部门工作这起到了为他搭桥铺路的作用。这朋友给他介绍了丁磊，张树新等IT也领军人物，他们聚集在一起召开会议，并请求国家给予支持。同时张朝阳的老师---尼葛洛庞蒂为了支持学生来到中国讲演。不久中国成立了“信息产业部’为中国互联网的发展铺平了道路。更重要的是，张朝阳通过自己的人品拿到了第一笔投资----尼葛洛庞蒂的22.5万美金，以此作为创业的启动资金，日后他又融到了225万美金。

当时他被美国”时代周刊‘'评为：全球50位英雄之一。成为全国网络经济中的第一英雄式人物。

张朝阳在创业初期赢得了周围人们以及关键人物的信任和支持，所以他得以顺利实现自己的理想。

也许有的人觉得张朝阳的经历太特殊，不是普通人和普通公司可以遇到的。其实，不论公司的大小，创业人的贵贱，主要注重对自身人品的经营与积累，成功中不会弃你而去。

禅悦是一家名不见经传的小公司，该公司在成立之初，就有一位外国客户一次性预付100多万美元，而且不需要银行信用保障。

类似这种信任关系不是短期能建立起来的，而是经过长期的考验才能建立起来的，这就是人品的价值和力量。

成功者所积累的人品不光体现在朋友的互助上，他们在经营闪频的同时更注重经营人品。因为他们知道如果连人都做不好，那么什么也做不成，更不用说经商了。他们也知道舍与得的关系，有舍才有得，付出和得到是手心和手背。他们用自己的尊重换来客户的信任，用自己的信誉赢得客户的支持。他们把自己看作鱼，把顾客看作水，因为与的生命和生存都离不开水。这既是成功商人经商的第一要义。

成功的商人经商经营的是人品。他们真诚的对待顾客，以为上帝，顾客也更喜欢他们的商品和服务，因为顾客在他们那里往往能体会得到购物的乐趣和真诚的服务。

顾客对诚信的商人是怀着感恩的心情去那里消费的，接受他们的服务是自己的快乐。顾客还会把这种快乐告诉他们的亲戚·朋友·家人·同事让他们也来分享这种快乐。成功的商人永远都会清醒的认识到，自己账户上的数字是顾客一笔一笔的写上去的唯有顾客在的时候，数字才会增加。

如果商人不注重人品的经营和积累，待人不诚，谎话连篇，欺骗消费者，那他比在日后的经营中总自食恶果，更不会有朋友为他的事业发展提供帮助。

某酒店委托电视台播放广告宣传自己的“阳澄湖大闸蟹”，而实际上该酒店只有普通的肉蟹和膏蟹。广告播出后，市场确实反应很热烈，酒店外面车水马龙，又是顾客就餐还需要提前一天预约。经理看到这种情况笑弯了腰，更是加大了广告的投放力度，甚至在本来成色一般的大闸蟹上动脑筋，以次充好。

没过多久，酒店的生意就冷冷清清，入不敷出。经理以为人们对广告轰炸感到了疲惫，于是又拍摄了新的广告，加大了广告的投放力度。可是经营的困境还是没有扭转，依然每况日下。

虽然许多顾客慕名而来，但是品尝过所谓的“阳澄湖大闸蟹”后，都知道这里的大闸蟹不是阳澄湖的，味道一般，所以在口口相传中，那些慕名而来的顾客都不相信酒店的广告了。

顾客对于这种奸诈的商人也许短时间吃亏上当，也许让他们赚到一些钱，但是好景不长，这种人永远也不会明白，他的财富来自顾客的支持。可是他却以为顾客是傻子会不断的给他送钱，而事实上自以为是的人才是傻子。

通过以上事实，可见经营人品的重要性。成功者始终重视经营自己的人品。虽然市场的竞争充满了风险，但是善于经营人品的人依然会一帆风顺。

社会和生活是一本最实用的百科全书，目光短浅的人应该扔掉自己手中的“账本”，在社会和生活中注重和用心经营好自己的人品，成功最终才可能来到。以下建议可参考：

1反应自己是不是为了盈利不择手段。如果是请多反思。如果教训还没来到也别心存侥幸，应该在教训发生之前自觉纠更正。

2如果自己在诚信，产品·服务质量和服务态度等方面存在问题，哪怕有过小小的教训，也要深刻反省自己，改正过失。以期待赢得顾客的理解和支持 。

3如果自己在诚信，产品·服务质量和服务态度等方面做的不错了，还是要时常反省自己，不断完善提升自己，以精益求精，不求最好，但求更好。