仙桃市泉明水产合作社。该社是湖北省最大的水产合作社，是全国示范合作社，现有社员3500多户，养殖水面8万多亩，年产值8亿多元。该合作社所创建的“泉明模式”得到过中央领导和农业部领导的充分肯定。

“办合作社就是为了服务群众，回报乡亲”，这是吴泉明的办社宗旨。他觉得，给钱给物，不如带领乡亲们一起养鱼共同致富，就这样“公司要发展，农民要致富，两下一结合，办了合作社。”如何为群众服务，他们探索了“五统一分”的服务方式和“七项服务”的服务内容。即统一苗种、统一药物、统一饲料、统一技术指导，统一管理，分工负、责；技术指导服务、融资担保服务、设施配套服务、饲料团购服务、生物药剂服务、学习培训服务、成鱼销售务。

在组织形式上，泉明水产合作社采取的是“公司+基地+合作社+农户”的合作方式。公司有养殖基地1.3万亩，主养鳝鱼、小龙虾、螃蟹、脚鱼等名特优品种。这是合作社的核心区，也是示范区。以此为“根据地”，成立了7个水产专业合作分社。3500户社员以养殖户为主，兼有少数饲料销售户、水产技术专业户。胡场朱场村60名农民常年受聘永隆合作社养鱼，每年纯收入60万元，2000多名农民临时务工每年增收20多万元。泉明水产公司因此每年可获利565万元以上。

合作社必须在市场风雨中历练成长，必须有核心竞争力

吴泉明久在市场中摔打，有丰富的市场经验，他深有体会地说：“农民专业合作社是新型市场主体，必须走市场化发展路子，必须在市场风雨中历练成长，必须有市场核心竞争力，必须有抗击市场风险的能力。”

泉明合作社推出“市场三招”：一是做强龙头企业，建立挺进市场的核心主体。实现基地建设规模化。合作社万亩核心示范基地按照“三大模式”建设。二是实现功能划分，打造挺进市场的战略品牌。根据水情、鱼情和市场行情，分片规模养殖，根据市场需求，分品种、分规格、分批次统筹安排，均衡上市。三是构筑销售平台，搭建通向市场的桥梁跳板。合作社投资150万元建立3家中心调鱼站。各调鱼站建有中转池、增氧泵、台网等设施。调鱼站日销售能力数十万斤，产品主要销往湖北、四川、湖南、广西、陕西等地，真正形成了“买全市、卖全国”的大格局。

合作社也喜欢攀亲结贵，“亲”是大企业，“贵”是科研院校

渔民出生的吴泉明，不断加强自身学习，他参加多层次培训，脱产到水产学校进修两年，参加过清华大学农民企业家总裁班进修，多年来在实践中大胆探索，总结了一套“管站管人管池管鱼”的经验。“理念现代化”，吴泉明认为专业合作社的本质就是代表产业发展方向，水产专业合作社就是引导和带领农民转变传统水产养殖方式，朝着现代水产业的发展方向前进，这样才能确保渔民持续稳定增收。全面推行现代企业管理制度。按照协调一致、运转自如的原则，构建好内部层级、部门结构；坚决打破家族制管理方式，全面推行职业经理聘任制、推行薪酬与职务和任务挂钩制，大胆启用有能力和有水平的人、有开拓气魄的人、踏实干事的人。与大企业和高校及科研院所联手，在高校和科研院所帮助下，合作社建立了自动化的投饵系统、自动化水质在线监测系统、自动化上鱼系统和干鱼系统，大大减少了劳动强度和管理成本。