今年我们这边卖水果的商贩比较少，起先我以为是果农走电商平台销售了，你看电视广告里猕猴桃、苹果、沃柑、脐橙等都是拼夕夕渠道。可这两天从网上了解到，南方柑橘又出现了滞销，一些承包大户开始“跑路”了。看来南方的柑橘产区农民确实遇到了难关了。现在还不是水果销售旺季，但批发商应该去产地进货了，这个时候如果没有人去产区收购，那么今年柑橘价格又回到“白菜价”了。过年农村人家都会购买柑橘的，橘子与“吉”谐音，寓意大吉大利，去年我们这边砂糖橘就是比较畅销的，可以当伴收礼送人，但所有柑橘都打砂糖橘的牌子，春节前后人们购买的砂糖橘鱼龙混杂，我长期关注砂糖橘产销，对砂糖橘还是了解一点的，去年我们这边春节期间一瓣砂糖橘也没有，全部是无核蜜桔，但商贩们还是吆喝着“砂糖橘啊，便宜卖了啊”。当人们发现上当受骗了，也就再不相信市场上有真正的砂糖橘销售了。

一、砂糖橘市场已经是饱和了，供大于销，价格也没有前些年那么高了

去年春节我购买了一筐砂糖橘，产地广西，包装比较粗糙的，个头比较小，价格一筐60元，5公斤，平均6元一斤。但我觉得不是真正的砂糖橘，与金桔一般大小，虽然没有核，也很甜，但与产区果农拍的图片、视频还是有一点区别的。我们本地产柑橘一元一斤，这6元一斤的价格在我们这边消费者觉得有点贵，所以春节农村人很少购买的，也只有城市里居民舍得花钱购买。为什么春节前后齐刷刷的市场全部是“砂糖橘”？可能还是种植面积扩大了，不仅广西种植砂糖橘，广东、云南、四川、贵州也在种植，都到了盛果期，市场上已经是供大于销了，早熟品种还可以卖上好价格，但迟熟品种都是春节前后大量上市，价格大幅回落。过去砂糖橘当作“扶贫产业”，扶持发展，政府还有补贴，但现在已经是全部脱贫了，也没有政策倾斜补贴了。砂糖橘从“高端”走下“神坛”了，那些投资种植砂糖橘的大公司开始“跑路”了，当地果农也开始种植水稻了。但市场仍然是饱和的。

二、柑橘今年难销售，价格下降在所难免，副食品价格都在回落，水果价格岂能“独善其身”？

柑橘难销售，没有收购商上门，电商平台走货较慢主要是今年消费不太景气。另外水果销售旺季要到腊月底，现在收购商还存在观望态度。柑橘还是要走深加工道路，产区还是要办一个“龙头企业”，形成产业链，产业化发展。柑橘还是要建冷藏库，砂糖橘可以长在树上明年春节后采摘上市，可以销售到明年4月份的。所以，在销售上不一定要赶春节行情，可以种植早熟品种赶早市，分批上市，一年四季销售。柑橘必须要创出自己品牌，要有自主销售优势，不能过度依赖中间商。对市场上假冒砂糖橘要依法维权。今年下半年物价都在下降，水果价格下降也是必然的。砂糖橘消费者都有认识了，高价消费者不会接受的。春节消费者还可以选择苹果、沃柑、脐橙、车厘子，砂糖橘价格高就没有性价比了。不过价格“亲民”，柑橘还是农村人的首选。市场已经发生变化了，果农经营理念也应该变化了。还是要质量好，价格低，平民化营销之策，才能吸引消费者。

三、柑橘价格必须要降下来的，价格不降没有人收购和消费，今年价格降下来了，明年的生产成本才能降下来

柑橘价格波动大，是市场行为，柑橘价格达到一定高度必须要调整一下，挤出泡沫。市场定价就是随行就市，有涨有跌。柑橘价格必须要降下来，价格高风险大，收购商怕担风险，消费者也不认可。今年柑橘价格下降了，明年的生产成本才能降下来。物以稀为贵，多了就不值钱了，砂糖橘也是一样，面积扩大了，产量成倍上升，市场上堆积如山了，价格自然而然就下降了。当务之急还是要分批采摘，分批储存，分批上市，尽量延长采摘时间，减少市场供应量，把价格先稳下来。多渠道销售，两条腿走路，果农自己可以在电商平台销售，减少中间环节，扩大利润空间。