对品牌主来说，流量来源的占比是大家都会关注的话题。一位庭院类目Bestseller操盘手优秀卖家分享了他的流量布局，该卖家主要通过商品推广、品牌推广和品牌推广视频等三种广告投放来提升首页广告位转化率，他发现最终决定转化率的是广告素材的质量。

要提升流量转化率，关键在于了解用户消费特征并挖掘用户的进阶需求，并通过优质的广告素材打动用户，提升点击率，从而提高整体的流量转化率。

首先，品牌推广中有很多自定义图片的方式。当我们设置自定义图片时，需要基于消费者的属性来实现场景化的运营。对于庭院品类消费者，他们往往会被庭院中的园艺种植、日常休闲、节日活动和美食等场景所吸引。设置自定义图片应重点展示这些与消费者日常生活紧密相关的场景，进而更有效地吸引消费者的注意力，提升广告的点击率和转化率。

除了图片，文案也很重要，如果消费者是通过关键词直接搜索的，那么当他们使用长尾词进行搜索时，目标会相对明确。所以，文案应针对这些明确的需求，提供精准的信息，进一步提升转化率。

同时，我们发现，消费者在购买庭院产品时，会需要很多配件，建议大家采用“主推品加配件”的产品组合方式进行捆绑售卖，比如，一个完整的烧烤炉可以配备多个配件，庭院修剪和植物修剪也有很多配件工具。根据不同消费者的心理需求进行商品搭配和落地页设计，为消费者提供更加便利和可靠的购物体验，能够进一步提升消费者的满意度和品牌忠诚度，从而进一步提高转化率。

上一期《小类目大市场，庭院类目催生千亿美元跨境赛道》中提到，消费者趋向于年轻化和男性化。因此，也可以考虑这些消费者的特征和年龄，提供更时尚、更轻便和具有更多新功能的庭院产品来吸引他们。

高质量广告素材：

品牌推广视频制作

在讨论品牌推广视频制作时，视频的整体创意变得更加复杂，后续小Q会进一步分享详细的制作要点。当我们需要提升广告的转化率时，制作高质量的广告素材非常关键，这包括文案、图片、视频到落地页等各方面。

对于视频制作，许多卖家可能会感到困惑，不确定从哪些角度切入来为庭院产品制作视频。以下小Q分享四大类型的视频制作方法：

第一，产品介绍类。这种类型的视频主要围绕一些具有明显卖点的商品进行介绍，突出其主打卖点。例如，一个防水速干的户外家具，非常适合庭院使用，耐风吹日晒；或者一把设计有特别弧度和安全特性的园艺剪刀，即使小孩子使用也非常安全。这种类型的视频非常适合烧烤、园艺工具、户外家具等品类。

第二，教程方法类。适合那些安装和使用较复杂的商品。通过视频教程，可以使商品的使用和安装变得更加便利，满足消费者的具体使用需求。这类视频特别适合大件商品，如帐篷、户外沙发及其他户外家具。

第三，生活方式类。这种视频更侧重于轻松的方式展现产品的使用场景和体验，而不是具体某一个商品的功能或安装细节。重点在于展示潜在消费者如何通过这些产品享受庭院生活，适用于园艺、烧烤、户外生活及庭院装饰等品类。

第四，品牌故事类。适用于品牌发展到中后期，已有一定积累的阶段。通过品牌故事情节慢慢带入品牌定位和商品卖点。这种视频类型适合任何庭院品类，尤其是当品牌已经有了明确的定位和故事时。

以上就是根据不同的目的和商品类型，制作品牌推广视频的四种主要方法。通过这些方法，我们可以更有效地吸引目标消费者，增强品牌影响力。

高质量广告素材：

庭院品类旗舰店制作

在进行品牌推广时，落地页的选择非常关键，而使用旗舰店作为品牌推广的落地页已被证实可以提高转化率。然而，高转化率的前提是我们必须构建一个高质量的旗舰店。针对庭院品类，小Q有几点建议可以帮助大家提升旗舰店的质量和效果：

首先是视频内容。前面提到的产品介绍、产品安装和生活方式视频，建议大家充分利用这些视频，将它们添加到品牌旗舰店中。视频可以有效增加购物者的停留时间，而停留时间越长，购物转化的机会就越高。

其次，小Q建议大家使用可购物化图片。尤其是庭院品类的卖家，设置这个功能的最大优势是可以在一张图片中展示多个商品。可购物化图片能够展示捆绑式或互补式的产品，一次性展现在同一张庭院生活方式的图片中。如捆绑销售的烧烤配件或互补的园艺工具。

当消费者将鼠标移动到图片上的产品时，会自动出现商品卡片，让消费者轻松完成一键加购。这可以大大缩短消费者的购买路径和时间，提升整体广告转化率。

第三，创建多个页面。这里建议大家为旗舰店打造至少三个以上的页面。亚马逊调研数据显示，拥有三个以上页面的品牌旗舰店，顾客的平均停留时间会增加83%，人均销售额也会平均增加32%。这说明落地页的质量直接影响广告流量的转化效果。

针对庭院品类，可以根据产品分类设计页面逻辑。例如，如果主营庭院烧烤用品，可以将核心烧烤产品设为主页面，然后为烧烤用品的配件设置子页面。这种设置不仅让旗舰店内容更丰富，也使其更有吸引力。

同时，使用畅销商品和推荐商品小组件可以显著增加顾客的停留时间。与没有畅销产品的旗舰店相比，有畅销产品的旗舰店可以更有效地吸引顾客。此外，使用品牌推广焦点模式为旗舰店导流，可以帮助提升广告点击率。

最后提醒大家，庭院品类具有流量高峰期和多样场景的特点，如万圣节和圣诞节，建议大家保持广告素材的更新。数据表明，过去90天内更新过的旗舰店，顾客停留数量增加了21%，销售额增加了35%。对于庭院品类这种场景重、多元商品组合的品类来说，保持广告素材的更新有助于赢得顾客信任，从长期来看可以提升广告转化率。

总而言之，提升流量转化率的关键在于提高广告素材的质量。广告素材涉及文字、图片、视频和落地页等不同形式和复杂度。在这一期中，我们重点讨论了视频和落地页素材的制作要点，并建议庭院品类卖家保持广告素材的更新。请大家继续关注“庭院品类流量打法”分享。