1.账户层面

(1)一个账号最好每种广告类型都要有，可以预算很少但要有，对账户权重有利。

(2)附加信息类型尽可能多地添加。

(3)每次做大的变动，如调整出价方式、预算等，要两周之后再看效果，谷歌也需要时间学习。

2.关键词部分

(1)点击率高、转化率高、效果好的词单独放一个广告系列，效果不好的词新建一个广告组，这样谷歌会认为这个系列质量很好，可能用低价格就可以获得好的排名。

(2)关键词选择尽量精准，大词竞争太大，转化率低。

(3)关键词要考虑不同国家的不同表达。

(4)关键词的筛选可以参考谷歌的下拉词条和相关词推荐。

(5)每个产品类型可以做一个核心关键词组和一个长尾关键词组，方便查看数据。

(6)排名不好的关键词可以这样调整：

①提高出价。

②提高关键词和广告的相关性。

③更新广告语(Title加入一些CTA词；Description里面加入一些简单的短语、抓眼球的词)。

④附加信息更新：附加链接，宣传信息等做好更新，确保匹配。

⑤专门针对这个词写一条广告语。

⑥另外放一个广告组。

(7)对于展示多、点击少的关键词有可能有以下原因：

①排名较低，错失点击。

②广告不吸引客户。

③产品宽泛与客户搜索词不相关。

对应调整方法：

①排名低就提高出价。

②广告语应吸引客户，应描述产品的优势或卖点。

③保证词的精确，确保搜索词与推广词相关性。

④不需要的关键词不要直接删除，点暂停。

⑤在预算充足的情况下，如果关键词流量低但是意向度高，则可以设置较为宽泛的匹配模式；如果关键词流量高但意向度低，则可以设置较为精确的匹配模式。

3.广告语部分

(1)可以把客户常见问题的答案体现在广告语中，提前解决客户的疑问。

(2)广告语的元素尽量补全，充分利用字符数限额。

(3)关注重点竞争对手广告有哪些调整变动，加以借鉴。

(4)修改广告语不要在原有的基础上修改，选复制并修改，和原来的广告同时投放，两周后看效果，效果好的话再把原来的停掉。

4.出价优化

现在谷歌主推智能出价，但前期还是推荐用人工，对于B2B企业后期可以尝试尽可能提高转化次数的出价方式。

关键词出价应该从关键词的流量大小和意向度出发，意向度为第一考虑因素，流量为第二因素。意向度最高，且流量较高的关键词在整个账户中可出最高价；意向度最低，且流量最低的关键词可出最低价。

因预算过低导致广告展示频率低，预算受限，如果希望一天内能更多地展示次数，需要完成以下工作：

(1)增加每日预算。增加每日预算是提高广告展示频率最简便的方法。

(2)提高质量得分。通过改进广告、关键词和广告系列的质量，可以降低广告的展示费用。由于费用降低了，即使每日预算不变，也可以展示更多广告。

5.着陆页体验

着陆页体验低，可以多参考竞争对手排名高的网站，看有没有可以借鉴的。多做一些A/B测试不同的情况。

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