我们有多长时间没有仔细的看过自己的钱包了？未来几十年的劳动剩余、银行卡里的存款甚至零零碎碎的买菜钱为什么会消失的如此彻底？购买的东西又是真正需要的吗？还是无形之中被引导了？没有大道理，只讲平凡事。这期视频将从一个老板的角度来看看。

买菜钱是楼下的小菜店、水果店、早市、批发市场吗？有这个能力吗？或许要体验的是一个挑战者的故事。现在身为我的老板，你是一个水果批发市场的经营者，面对现在的经济情况和资源，老板想让自己的钱增值怎么办？开连锁水果店怎么将店铺开店搞成全城人尽皆知，开业即爆？还要运用到资源优势。这里边就分为两点：第一个，优势市场。第二个，借助短视频。

相对于下级市场，资源足以让它成为优势市场。短视频随便拍一拍足够吗？是不是需要加一些BUFF？加什么样的BUFF？一个300平到500平的店铺开业足够吸引普通人观看吗？是不是要加入冲突、共情、噱头，让视频快速传播？需要考虑一个问题，卖水果卖的到底是什么？名义上的便宜和质量。之后会讲为什么是名义上的便宜和质量，还有身份认同等等其他的一些因素。

现在怎么才能让东西是名义上的便宜？首先在极其红海的生鲜市场，比起营销、改善、供应是不是花费更高？首先要知道生鲜市场没有绝对意义上的便宜，所以是名义上的便宜。名义上的便宜要怎么达到？只需要宣传是最便宜的就可以。比如一斤只加几毛钱，打掉中间商。这两句话没有对象，也不具有任何承诺和监督的实操性。

这样后路也保证了一斤只加几毛钱是怎样一个加法？在哪个环节加？中间商打没打掉？是不是成为了新的中间商？留给操作空间就足够大。名义上的质量、用户、购买水果的时候，他们真的懂质量吗？而且我们是新店，没有大量存货造成的质量下降。

老板，现在我们要开始考虑短视频的3样怎么样才能加入前面的这种情况，即冲突、共情、噱头。一个水果店怎么制造冲突？没有冲突的短视频天然没有传播基础，冲突最惯用也最具传播效果的就是挑战老大。

现在我们开始，我们的目标选定当地连锁精品水果店老大。为什么？因为老大长期的经营必然存在人员臃肿、差评客户等天然劣势，和他起冲突必然有群众基础，而且前期人员较少、人员成本低，最终的目的是抢下一部分市场赚钱，不是做公益。

当地连锁精品水果的店老大，我们和他起冲突，大公司一是会守法，而且从他口中夺食只是夺一部分市场。我们和他起冲突可以对标他的日常价格，避免和其他更有价格优势的人竞争，对标了他的日常价格，利润也保证了。

·第二点，共情。从哪里去触发观众的共情？要从两点出发。

→第一点，冲突的共情和开店的共情。冲突的共情上面已经说到行业老大差评，客户对他的不满，名义上一定要是为大家谋福利的形象。

→第二点，开店的共情。开店花费巨大的成本。

→第二点，担心能不能回本。

→第三点，今年的生活多么不容易，还要冒这样大的风险。

而且这样的共情会不会在后面舆论情况不好的时候对我们有大的作用？到这里开店之前已经完成一点便宜的噱头，一斤只加几毛钱，打掉中间商。

·第二点，开店的共情和冲突的噱头。现在作为老板是不是缺一个开店活动的噱头？依照现在的市场资源、季节热销的水果还有水果的营销属性、价差这几个条件，身为老板要做什么水果？榴莲。鲜榴莲和冻榴莲都有资源，而且它属于季节热销的水果，营销属性非常的高。最重要的一点，价格差异非常的大，可操作性非常非常大。

什么？老板，你说口感不一样，不到20/1斤，他们要不要？而且对于我们来说还是大赚特赚。好了。可以稳步推进开店计划，找到地址，周围的消费能力一定要非常高，最好还是有当地的精品老大。装修的同时开始发短视频，当然短视频该有的投入费用当然要投入，一份投入一份收获。

开业了，活动很成功，对外宣称当天营收300多万，但是只要噱头到位，300多万的真假有人会在乎吗？至此轮到竞争对手出牌了，当地精品老大虽然因为人员臃肿等等原因反应比较慢，但是他们依然出手了。坏消息是他们发动了价格战，好消息是他们发动了价格战。

老板请不要疑惑，你的助手早已料到，还记得之前的策略吧？始终是挑动大众情绪收割利润而已，从开始就没有低价卖过东西。老板该高兴的是当地精品老大的运营真是废物，正中下怀，只要正常价格售卖就可以，只需要让客户觉得便宜。老板请相信自己，耐心的经营。

经营中会产生两种情况：好和坏。经营中当地对手从价格战中逐步恢复正常，也是和他一样的价格在售卖，达成和解，让老大让渡一部分市场给我们。依靠这部分市场开始运用各种手段扩大市场份额，争取成为下一个老大。但是这里边存在两个巨大的BUG。

·第一个bug：消费者也不是傻子，后面发现套路对我们反感怎么办？作为老板的你不用担心，我有上策和上上策，足以应对。上上策什么也不解释，上策洗白策略。在短视频平台上，在合适的时机即市场恢复正常之后，传这样的理念，想把一份便宜的、好的水果送上消费者的餐桌，事与愿违，无法撼动整个市场。

经过努力，价格只能维持在现在这个样子，塑造一个为大家生活努力奋斗却失败的勇士形象，这样就完成了屠龙少年终成恶龙的目的。

·第二个bug：始终是通过各种手段挑起的销量，真的是日常水果消费的状况吗？水果市场是个极度红海的市场，价格最终只能趋于稳定值，这样只能通过一个个其他城市的开店，维持现在现有的经营状况。一旦停止，列车就此打住。但是市场真的是无限吗？

接下来就是坏的情况，很无奈市场并不是由我们垄断。经营过程中发现水果生意比较淡，叠加经济大环境，大家消费水果的意愿比较低，利润无法维持，怎么办？老板你也不必过度担心，退路也早就有了。通过一个极具吸引力的储值活动接着跑路，这时候需要一个当地的人做法人，然后圈钱跑路就可以了。

我是柠檬猎手，一个当过白领，摆过地摊送过货的普通人。关注我从普通人的生活出发，讲好普通人的故事，让我们一起提高认知。面对这个复杂的世界，之后会给大家做一些今年可能要避坑的一些项目，还有生鲜是怎么从产地到餐桌上全流程的解读。希望大家可以从这种流程里面获得一些自己的认知。拜拜。