有个90后叫阿峰的朋友他说，在外面打工多年了，存了一点钱，想回老家湖北承包一片土地，自己年少时就出来打工，由于能吃苦耐劳，工资也是慢慢的增涨了，自己是比较节省了，多年下来，所以存下来了40多万元，总有一种难割舍的乡情，就想要回老家创业。

阿峰说他，喜欢看一些农业致富节目，看多了，自己也有个创业想法：承包几十亩土地，然后土地上面种植一种中药材，这种药材每年会开花的，花期也较长，套养十几箱蜜蜂，为什么养蜜蜂呢？因为药材开花，蜜蜂在药材的花上采蜜，这样还可以收获蜂蜜，而且这种蜂蜜是保健型的，非常好。

阿蜂接着说，中药材那个上面的枝叶是多用途的，是可以用来喂羊，还可以喂兔子，几十亩地可能还不够，自己在割一些青草和补充一些精料，应该是没有问题的；

之后，在空着的地面上再散养一些土鸡，土鸡蛋，土鸡都人们爱吃的，听说销路不错。再找十几亩鱼塘，鱼塘里水下面养鱼，水面上就养一群鸭子，可以出售鸭蛋和鸭子，年底抽干水塘打鱼，卖鱼。

这样形成了一套循环的生态养殖，一个比较完整的套种养生态模式，基本没有一分土地是浪费的，每一寸土地都充分的利用起来了，种植与养殖形成互补，降低了成本。

感觉他的这设想好有道理啊！种药材，药材开花给蜜蜂提供蜜源，药材叶子还可以用来，喂羊、喂兔子。空着的土地上面养殖土鸡，还有鱼塘，水上面养殖鸭子，水下面养鱼；鱼塘的水呢，干旱的时候用于抽水灌水，这样就是形成了一个套养模式，这个模式最大的优点好像可以把成本降下来。

我听了后，肯定是给他表示支持，因为有初次创业念头的人，与他交流开始时，不对给他反对意见，他是不接受反对意见的，觉得他是非常正确有理的，给相反的意见，会激怒他。

我也告诉他，我说你这套模式是非常好，生态种养，感觉好像是总体降低了成本，能多挣钱。但是，你有没有考虑一个很核心的问题：你这么大规模的种中药材，然后又在中药材的基础上养殖兔子、羊、鸡、鱼、鸭，品类还很多。这些你是准备卖谁呢？

我接着又说，初期创业，项目应该是做减法，而你是做的加法，风险极大。因为每一个好的商业模式，最终是让商品卖出去变成钱，在一定的期限内，能把之前的投入成本回收回来。

我又问他：“你现在有有客户吗？你准备产品定位的是哪个地方？通过什么样的渠道卖给客户群体？”先种出来和养出来后再找客户销售，还是先有计划找到客户后，再来布局种多少亩药材，养殖多少畜禽，这个就是你的需要深思的核心问题。

他就回复我说他现在没想好，还没找到客户，因为现在没有产品，怎么去找客户。听到他这个话后我就想到，很多去农村创业的朋友都和他一样的想法。

我们就先说他的养殖模式吧。他的养殖模式很复杂，一层套一层的。如果说是企业化、规模化的生产，也许能行，但他几十万是做不成大规模的，资金不够。如果说一个人做，肯定是，人手是不够的，做不过来的，因为他要做的事情太多了，工序也太多了，人力成本就会增加，可能是赚不到钱。

把事情做复杂，不一定就是能赚到钱的事情。大道至简，无印良品为什么那么著名，因为他是做减法，不是做加法。很多成功的企业中，那些企业家只做一件事情，把一样事情做精做好，那肯定能赚到钱。什么都想做，结果一件也做不好。

还是回到他最后最疑惑的一个问题：我现在都没有产品，我上哪里去客户找消费者呢？只有拿着产品才能找到有需求的用户。

这个逻辑貌似很正确，结果就很严重了，你生产出来的产品没有人要，怎么变现。市场有需求，但是定价权不在你这里，不是因你的成本的多少来定价的，这个道理明白吗，有时候，生产成本三元，不一定能卖到高于三元成本的价格。

我给他的建议是，你是对哪个领域比较熟悉，就去做哪个领域的事情，跨领域，跨界的事情很难做，如果前期已经打造个完整的个人品牌，那就另当别论了。

首先，你对想创业的行业的了解都通碎片化的信息得来的，你的产品思考，不是基于用户的需求来的，是站在自己的角度来思考，猜测可能或许别人有这种需求呢？这会让自己陷于极大的风险之中。因为想着种药材，然后套养殖蜜蜂，养羊养兔等，是自己想象的，不是实际有需求的；

其次，想跨界创业，必须让自己在这个领域里面成为专家或者是某个范围内的意见领袖。对这个领域里有非常深的了解，也有非常大的影响力，这样能为你的创业就打下很坚实的基础，前期自然就会形成你潜在客户群体，后期容易变现，就是所谓的“丝粉经济”。

创业，其实就是做产品，不是说凭自己的想象，产品是要卖给有需求的人。凭自己想象的，生产过程是经不起推敲的，就像多米诺骨牌一样，一个倒下后面的，全部都跟着倒下，就说你这种套养一个环节要出问题，其他的所有环节都会出现问题，这套养模式也是在风险上是不可控的。