有个90后叫阿峰的朋友他说,在外面打工多年了,存了一点钱,想回老家湖北承包一片土地,自己年少时就出来打工,由于能吃苦耐劳,工资也是慢慢的增涨了,自己是比较节省了,多年下来,所以存下来了40多万元,总有一种难割舍的乡情,就想要回老家创业。
阿峰说他,喜欢看一些农业致富节目,看多了,自己也有个创业想法:承包几十亩土地,然后土地上面种植一种中药材,这种药材每年会开花的,花期也较长,套养十几箱蜜蜂,为什么养蜜蜂呢?因为药材开花,蜜蜂在药材的花上采蜜,这样还可以收获蜂蜜,而且这种蜂蜜是保健型的,非常好。
阿蜂接着说,中药材那个上面的枝叶是多用途的,是可以用来喂羊,还可以喂兔子,几十亩地可能还不够,自己在割一些青草和补充一些精料,应该是没有问题的;
之后,在空着的地面上再散养一些土鸡,土鸡蛋,土鸡都人们爱吃的,听说销路不错。再找十几亩鱼塘,鱼塘里水下面养鱼,水面上就养一群鸭子,可以出售鸭蛋和鸭子,年底抽干水塘打鱼,卖鱼。
这样形成了一套循环的生态养殖,一个比较完整的套种养生态模式,基本没有一分土地是浪费的,每一寸土地都充分的利用起来了,种植与养殖形成互补,降低了成本。
感觉他的这设想好有道理啊!种药材,药材开花给蜜蜂提供蜜源,药材叶子还可以用来,喂羊、喂兔子。空着的土地上面养殖土鸡,还有鱼塘,水上面养殖鸭子,水下面养鱼;鱼塘的水呢,干旱的时候用于抽水灌水,这样就是形成了一个套养模式,这个模式最大的优点好像可以把成本降下来。
我听了后,肯定是给他表示支持,因为有初次创业念头的人,与他交流开始时,不对给他反对意见,他是不接受反对意见的,觉得他是非常正确有理的,给相反的意见,会激怒他。
我也告诉他,我说你这套模式是非常好,生态种养,感觉好像是总体降低了成本,能多挣钱。但是,你有没有考虑一个很核心的问题:你这么大规模的种中药材,然后又在中药材的基础上养殖兔子、羊、鸡、鱼、鸭,品类还很多。这些你是准备卖谁呢?
我接着又说,初期创业,项目应该是做减法,而你是做的加法,风险极大。因为每一个好的商业模式,最终是让商品卖出去变成钱,在一定的期限内,能把之前的投入成本回收回来。
我又问他:“你现在有有客户吗?你准备产品定位的是哪个地方?通过什么样的渠道卖给客户群体?”先种出来和养出来后再找客户销售,还是先有计划找到客户后,再来布局种多少亩药材,养殖多少畜禽,这个就是你的需要深思的核心问题。
他就回复我说他现在没想好,还没找到客户,因为现在没有产品,怎么去找客户。听到他这个话后我就想到,很多去农村创业的朋友都和他一样的想法。
我们就先说他的养殖模式吧。他的养殖模式很复杂,一层套一层的。如果说是企业化、规模化的生产,也许能行,但他几十万是做不成大规模的,资金不够。如果说一个人做,肯定是,人手是不够的,做不过来的,因为他要做的事情太多了,工序也太多了,人力成本就会增加,可能是赚不到钱。
把事情做复杂,不一定就是能赚到钱的事情。大道至简,无印良品为什么那么著名,因为他是做减法,不是做加法。很多成功的企业中,那些企业家只做一件事情,把一样事情做精做好,那肯定能赚到钱。什么都想做,结果一件也做不好。
还是回到他最后最疑惑的一个问题:我现在都没有产品,我上哪里去客户找消费者呢?只有拿着产品才能找到有需求的用户。
这个逻辑貌似很正确,结果就很严重了,你生产出来的产品没有人要,怎么变现。市场有需求,但是定价权不在你这里,不是因你的成本的多少来定价的,这个道理明白吗,有时候,生产成本三元,不一定能卖到高于三元成本的价格。
我给他的建议是,你是对哪个领域比较熟悉,就去做哪个领域的事情,跨领域,跨界的事情很难做,如果前期已经打造个完整的个人品牌,那就另当别论了。
首先,你对想创业的行业的了解都通碎片化的信息得来的,你的产品思考,不是基于用户的需求来的,是站在自己的角度来思考,猜测可能或许别人有这种需求呢?这会让自己陷于极大的风险之中。因为想着种药材,然后套养殖蜜蜂,养羊养兔等,是自己想象的,不是实际有需求的;
其次,想跨界创业,必须让自己在这个领域里面成为专家或者是某个范围内的意见领袖。对这个领域里有非常深的了解,也有非常大的影响力,这样能为你的创业就打下很坚实的基础,前期自然就会形成你潜在客户群体,后期容易变现,就是所谓的“丝粉经济”。
创业,其实就是做产品,不是说凭自己的想象,产品是要卖给有需求的人。凭自己想象的,生产过程是经不起推敲的,就像多米诺骨牌一样,一个倒下后面的,全部都跟着倒下,就说你这种套养一个环节要出问题,其他的所有环节都会出现问题,这套养模式也是在风险上是不可控的。