回顾：湖北农村穷小子中专学历，3年从0到100亿，卖小饰品身家242亿

靠卖几块钱的小玩意，多久能月入上万？

有一个答案是：两年，净赚40万。而且还能开分店，坐收加盟费。

把这些“小玩意”生意做到极致的代表人物就是：叶国富，名创优品的创始人。

他开的“10元店”，遍布全球几百个城市，共有超过4800家门店。

（叶国富）

叶国富，一个中专都没毕业的湖北大山里的放牛娃，揣着借来的路费南下打拼，用43年的时间，把广州一个小饰品店做到全球连锁的上市公司。

他被无印良品、优衣库、屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”。

2020年11月，叶国富以242.9亿元的财富位列《2020福布斯中国400富豪榜》第148位。

叶国富，1977年出生于湖北，自小勤奋好学，成绩优异，一家七口人，家境贫困。

上小学时，叶国富的梦想还不是赚钱成为富翁，而是当一名歌星。因为他活泼的性格，还被老师选入了合唱团，这让他兴奋不已，觉得自己“离梦想又近了一步”。

但成也萧何，败也萧何。

刚跟着排练了几遍，声乐老师就当着全班同学的面对他说：“叶国富，你天生五音不全啊，别唱了。现在换人也来不及了，这样，等到你那块唱的时候，你就张口，不要出声。”

叶国富后来在《粤商名流》采访中说：“这对一个孩子的心灵打击还是很大的。”

由此，叶国富还总结了偷走梦想的四大“凶手"：老师、父母、最好的朋友、伴侣。

可见，善于从失败中提炼价值，是成功之人的能力特点。

叶国富初中读完后，本想继续“深造”上高中念大学，但高额的学费让这个本就捉襟见肘的家庭无力负担，于是他选择去读学费更便宜的中专——财贸学院，想着赶紧学个一技之长，出来赚钱致富。

但命运似乎总是“偏爱”苦难的人，由于实在交不起最后一学期的费用，叶国富没能拿到中专毕业证。

1998年，在离毕业还有一个月的时候，叶国富怀揣着改变现状的梦想和借来的路费，瞒着担心的父母，收拾好学校的行李，南下广州，谋求发展。

自小穷困的生活现状教会了叶国富踏踏实实做事、审时度势发展，不自怨自艾埋怨环境，也不自甘堕落轻易放弃。

叶国富说：“贫穷人家的孩子，要出人头地，必须奋斗，这是规律。”

21岁的叶国富独自来到广东佛山闯荡，没有背景、没有人脉的他，在招聘市场上兜兜转转3个月，终于找到了一份钢管厂的销售工作。

刚开始，叶国富也跟其他业务员一样风吹日晒的一家家跑业务谈订单，但久而久之，他发现光是这样远远不够。

当订货商问到什么时候能交货、延期怎么处理、更改型号如何操作时，大多数业务员都会把这些问题推给公司车间的人，由他们再来和订货商沟通对接。

普遍认为，销售只要凭借三寸不烂之舌和对产品有基本清楚就足够了。

但叶国富觉得，如果对产品不能做到百分百的了解，就很难说动别人来购买。

叶国富说：“周围的同事都比我学历高，而且也比我有经验，这对我来讲是很大的挑战。”

因此，他需要比别人付出得更多，才能后来居上、出人头地。

当在外奔波忙活了一天，别人都下班回家躺平的时候，叶国富会去到车间，向流水线的工人详细了解产品特性，材质、厚薄、周期、包装，力求事无巨细的知道清楚。

这样，当别的销售面对客户追问交货期限还磕磕巴巴时，叶国富却能对答如流，一五一十地解答清楚。

如此一来，叶国富的专业得到了越来越多厂商的认可和信赖，他的业绩也随之一路飙升，月月销冠。

短短一年后，叶国富的销售提成就达到12万。

对产品精益求精地钻研，磨炼了叶国富后来创业选品时的苛刻眼光。

如果这么兢兢业业地一直干下去，叶国富很可能升职加薪，爬上公司管理中层，成为一个富有的打工人。

但叶国富是有野心的，他从大山里走出来，渴望挣大钱，彻底摆脱贫困。

2000年，叶国富认识了一个在福建经营陶瓷厂的朋友，这让他再次活络了自主创业的念头，加上这几年做销售的积蓄，他觉得时机已成熟，打算大干一番。

于是他迅速辞职，跟朋友合伙鼓捣陶瓷生意，把全部身家都投了进去，但可惜事与愿违，由于经验不足、运营不善等多方面原因，很快失败负债，一切归零。

叶国富不得不又回到职场，干起销售的老本行，但他并不是十分沮丧，反倒收获了难得的经验。他说：“创业虽说风险很大，有可能99%都是失败。但你要明白你追求的是什么。”

因为对成功坚定不移地执着追求，所以才有面对失败的处之泰然。

2001年，在一次销售培训会上，叶国富结识了他的“再创业合伙人”，同时也是他未来的妻子——杨云云。

杨云云当时在一家化妆品店做导购，对这个行业很了解，也一直想要自己开店。而叶国富懂精通销售，且始终没放弃再次创业的想法，经过二人多次接触交流，相谈甚欢，决定一起开化妆品店。

叶国富开始忙前忙后，物色合适的店铺，最终拍板订下了佛山百花商场一个过道拐弯处的小店面。

铺位只有15平方米，小得可怜，不适合一般商品的陈列展示，尽管租金便宜，但始终无人问津。这恰好给了叶国富“可乘之机”，他以1501元/月的租金一举拿下。

当时不少人嘲讽他说：15平米摆两张桌子都挪不开，冤大头。

但叶国富有自己的主意：化妆品店不需要太大的空间，只要摆放得当，一样可以琳琅满目，吸引消费者。

就这样，在这个不起眼的旮旯里，叶国富的小店开起来了。

他负责店铺设计、运营，杨云云负责进货、服务，采用“既卖化妆品，又给顾客化妆”的方式聚集人气。

叶国富想出的这一招，首开“免费化妆”的先河，吸引了一批批过往人群进店体验。

经过杨云云精心的妆容打造，改头换面变美了的小姑娘，自然会忍不住买几套化妆品回去自己尝试，生意想不好都难。

曾经被嫌弃的拐角造就了可观的人流量，15平米的小店成了旺铺。

不到一年，叶国富如法炮制，在百花商场的其他楼层相继开了3家化妆品店。

2003年，他的这4家店铺净赚40多万。

尝到第一次创业成功甜头的叶国富并未止步于此，他时时洞察市场，寻找更大的商机。

很快，他就发现，还有比化妆品更小的东西可以赚更大的钱。

在一次去广州出差选品的时候，叶国富和在小饰品店当收银员的前员工聊天，得知她所在店的每日流水四五千，竟然比自己化妆品店高两倍不止，这让他又吃惊又兴奋。

叶国富马上辗转广州、佛山、深圳各地考察小饰品市场，发现了这个被忽视的大宝藏，几毛几块的东西居然利润这么高。

行动力超强的叶国富回来后立马就把自己的店重新装修整一番，改造成了“十元店”，专卖小饰品。有了之前开店的经验，叶国富很快就把店开成了“套路”连锁模式。

2004年，叶国富正式创办“哎呀呀”品牌。

哎呀呀的目标受众是月收入2000元以下，12－28岁的年轻女性。因此定价策略就全面围绕这一受众特点展开，产品便宜的一两块，贵的也不过二三十块。

叶国富说：“价格要让女孩们买的时候不心痛，丢了不可惜。这就是快时尚的本质。”

为了进一步扩大品牌影响力，叶国富聘请名人为哎呀呀代言：应采儿、李湘、阿SA、SHE等当红明星，都曾在哎呀呀粉红色的宣传海报上展露笑颜。

对女孩子需求的精准把握，滚雪球似的“疯狂”扩张，让叶国富创办的哎呀呀品牌迅速火遍全国。巅峰时期，一天就签约35家门店，品牌形象逐步树立。

此时27岁的叶国富事业有成，终身大事也提上日程。

2004年12月25日，本是叶国富和杨云云登记结婚的日子。

但前一天晚上，叶国富收到消息，深圳有一个绝佳店铺正在寻租，机不可失。

叶国富毫不犹豫就奔过去洽谈租赁事宜，把良辰佳人都忘之脑后，后来在车上才想起来今天要结婚，赶紧给杨云云打了个电话说明情况。

叶国富回忆道：“我们登记结婚的日子不得不推迟了两天，深圳的铺子也没谈下来。我当时只想，开店大过天，比什么都重要。”

2007年，哎呀呀创办仅两年时间，店铺数量已近千家，零售总额达5.6亿，业绩增长200%。

能做到如此迅猛的飞速发展，在于叶国富始终秉承三个第一原则：

产品第一

当初谁也想不到这么不起眼的小饰品能做到上百亿的产值，就像叶国富说的：“之所以大众这么关注我和哎呀呀，就在于我带领哎呀呀把这么一个不起眼的东西做好做大了。所以消费者的需求，是需要企业家去创造的。”

价格第一

价格低廉是哎呀呀的符号特色，叶国富的定价目标就是：“让每个人都买得起，买的时候不要考虑太久。”

确实，这一策略非常成功。往往到结账的时候，小姑娘们才发现”一不小心就买了一篮子几百块的东西。

时间第一

哎呀呀产品的更新迭代很快，消费者两三天不光顾就会发现多了不少新玩意。叶国富只给他的百人研发团队短短7天的时间出成品：第一时间开发，第一时间上市，新鲜感不断刺激消费。

产品定位在“快时尚”，叶国富本人也是极度追求效率，他自己承认：

“在公司，我的走路速度是最快的，我们副总都说我走路像小跑一样。”

管理方面，叶国富奉行兵贵神速，采取半军事化管理，从他的招人要求上就能看出来：退伍军人优先，自我约束力、纪律性和行动力强。

叶国富高效率的管理方式具体体现在“罚大奖小”上。

叶国富说：

“罚大，指的是不管多大的官，即便副总、经理，犯了错误，照罚不误；奖小，是不管职位多低，前台还是导购，只要工作表现出色，同样能得奖励。”

有一次，哎呀呀合作的一家规模比较大的供应商没有按时交货，叶国富亲自过去跟厂家协商，说：你交货推迟一天，罚款一万，从今天开始算起。

厂家老总当然不同意，几乎要撕破脸终止合同。

叶国富心平气和地给老总讲了一个故事：

“我以前身上带的笔老丢，怎么都找不到，后来我换了支万宝龙的笔，就再也没掉过。因为以前买的笔便宜，不珍惜，随便乱放。

现在这支贵啊，一丢就一万多块，所以更珍惜，就不会丢了。交货一样的，罚款多了，你们自然会更上心。”

老总听了感同身受，确实是这样，只好老老实实交罚款、赶交期，再没出现拖延。

在内部问题上，叶国富也是一以贯之、从上到下地罚。

比如有次店铺做活动，员工把活动海报的位置贴错了，被叶国富检查时发现，于是就从店员—店长—片区经理—大区经理—总监—副总，一条线罚下去，罚了一万多块钱。

叶国富说：

“我们做连锁，就是做标准化，必须每个店铺都一样。有些错误看起来是小事情，但影响很大。”

叶国富推行的“罚款文化”强有力地保障了执行力的推动，与之相辅相成的是“罚大奖小”中的“奖”。

除了每月奖励给优秀员工500块钱外，叶国富每年耗资一百多万办大型年会，请优秀员工的家人到现场参加。

如果父母在外地，那公司花钱请他们坐飞机来广州总部，上台颁奖，见证孩子的荣耀。

叶国富明白，光是工资到位还不够，加强归属感这一招，是所谓得人心者得天下。

罚，是为了提高效率，走得更快；奖，是为了质量，走得更稳。

在叶国富雷厉风行、以速度霸占市场的全速运营下，2012年，哎呀呀门店已达3000家，年销售额超18亿。

商界风云变幻，瓶颈期很快到来。

2013年，受电商时代的冲击，实体业经营越发艰难，只针对于女性群体的哎呀呀小饰品也面临转型困境，一筹莫展的叶国富决定走出国门去日本看看风向。

他沿途发现当地生活家居类店铺盛行，这类产品不仅质量好，设计美观，价格也跟哎呀呀一样实惠，关键是，购买人群老少咸宜不受限。

于是，叶国富联合青年设计师三宅顺也，回国就开办了第一家“生活好物集合店”，起名为名创优品。

这一年，转型二次创业的叶国富36岁。

彼时正是互联网风口期，有人建议他跟风转做线上销售，叶国富却认为：“渠道不重要，产品最重要。”

因此，他仍专注在海量选品的保质保量中，提出了”三高三低“的产品哲学及”711战略：

三高：颜值、品质、频率

三低：成本、加价、价格

711：每天上100款新产品，100款新品是从1万款选品里挑出来。

当所有人都把实体店发展不利归结于电商的崛起时，叶国富却不屑这种说法，

他坚信：

“今天不是线上和线下之争，而是高效和低效之争。我就是利用提高线下的效率，来倒逼传统零售，甚至电商。”

由此可见，叶国富之所以如此推崇半军事化管理模式，就是深刻知悉，效率对决胜市场的重要性。

天下武功唯快不破，叶国富跑马圈地式的开店策略，正是抢占市场，夺得先机的典型范例。

突破了之前只做小饰品的局限，名创优品放飞手脚，在年轻群体中极速发展：

2016年，加盟店达1600家，营业额突破50亿；

2018年，门店3500家，年营收180亿。

2020年，门店达4200家，并于10月成功上市。

2021年，全球门店超过4800家。

在美国交易证券所上市的217家中国公司中，名创优品是第一家线下实体零售企业。

它的成长速度丝毫不亚于国内知名互联网大头：

京东从0到100亿，用了6年；

阿里巴巴从0到100亿，用了4年；

名创优品从0到100亿，只用了3年。

曾有人问过叶国富：你创办名创优品的愿景是什么？思考几秒后，叶国富说：“解放一代年轻人。”

在名创优品内部，规定定价不能超过50元，超过这个价格的，必须经叶国富签字。因此市场上50%的产品价格都低于50元。

解放年轻人的钱包，让人人都敢花钱，用不多的钱，把日子过得更好。

这也许就是叶国富所倡导的生活方式。

而生活，就是一丝一缕的寻常人事。再平凡的日子也需要美的点缀，不必奢侈昂贵，一样可以精致美好。

叶国富从细微处窥见商机，凭借精准的洞见、迅速的行动、不断地尝试，把许多人不屑一顾的小饰品发展壮大为“年轻人都爱逛”的时尚品牌。

他创业成功的姿态提醒人们：即使不起眼的未知地带，也可能蕴藏着不可限量的宝藏。

在实体店主一片哀嚎的当下，叶国富依然以转型实战者的姿态不断奔跑。

他一直奉为圭臬的理念，也一直如此践行着：“创业一直在路上，成功永远没有终点，想赢就要比别人跑得更快。”

所以，面对9.9元的防水眉笔，15.8元的故宫联名香水，29.9元的爆款洁面仪，46元的充电宝，你会爽快地买买买吗？

我想应该没几个人能拒绝吧。