人物名片

赵阿卫

1982年出生 黄岩头陀人

黄岩鑫旺农产品有限公司 台州市黄岩阿卫果蔬专业合作社 总经理

在创业界有一句经典的语录：“对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。”可见创业之难。本期创业人物赵阿卫，在第一次创业成功后，竟放弃原本安逸的生活，选择了二次创业。

一次创业：带领乡亲们种西瓜致富

1997年，赵阿卫初中毕业，做起了水果批发零售的生意，专门销售西瓜、黄岩蜜桔等本地特色蔬果。然而，批发生意并不好做。1998年，凭借多年批发蔬果的经验，赵阿卫将眼光瞄准了西瓜种植，跟随父亲一起前往上海，种起了西瓜。

“深耕、碎土、起畦、播种、施肥，还要担心病虫灾害，种西瓜就像养孩子一样。”赵阿卫说，“很幸运，虽然辛苦，但我收获了人生的第一桶金，赚了20多万元。”

那时候，赵阿卫的家乡汇头村，并不像如今这般富裕。“过年回家的时候，村里人听说我种西瓜赚了钱，都来向我讨教方法，我就带着他们去外地种西瓜。”赵阿卫说。

承包西瓜地、帮忙销售西瓜，就这样，赵阿卫带领着乡亲们走上了种西瓜致富的道路。“2002年的时候，全村一半人都出门种西瓜了，到了2005年，比例上升到80%，我们黄岩人种西瓜的足迹遍布了全国各地。”赵阿卫表示，“现在我们村里都盖起了小别墅、小洋楼，我也不自己种西瓜了，都交给小工去做，每天十点多起床，钓钓鱼，生活过得是非常舒服。”

放弃安逸生活，进行二次创业

慢慢的，种西瓜的效益没有一开始那么好了。

“以前都是传统的销售模式，到了瓜熟的季节，经销商就到田头采购，传统的批发市场也比较混乱，信息不畅，老百姓今年西瓜价格卖得好就会多种一点，但是到了第二年又没有这个销路，卖不出去就只能烂在地里，这种滋味是非常难受的。”赵阿卫说因为自己体验过种西瓜的辛苦，所以特别能理解农户的辛酸，“农产品市场的竞争其实也是很激烈的。”

赵阿卫说，为了让西瓜抢先上市能卖个好价钱，有些瓜农没等西瓜成熟就摘瓜上市，有些人使用了催红素，后面自然也会有人跟风去做，农产品的质量越来越差，这让老老实实种西瓜的人非常吃亏。

“我自己也是农民出身，看到这种现象我心里是非常难受的，既然按照以前种植西瓜卖西瓜的这种模式已经很难赚到钱了，想来想去，我想到了现在的互联网。”赵阿卫说，其实他每年还能稳稳地赚几十万，但是他想试试，看能不能找出一条农产品销售的路子来，为农户们谋个发展。

2012年，带着多年积攒的积蓄，赵阿卫毅然放弃了在上海打拼多年的基础，在黄岩区农业局工作人员的鼓励下，决心回到黄岩，开创自己的农业电商之路。

首次尝试互联网+农业，赵阿卫碰了壁

油、南北干货，当然还有台州本地特产。如何保障这些产品的质量?他认为要保障种植户的利益。

“种植户都不容易，也很注重眼前的利益。我会给他们一个比较高的收购价，然后让他们按照我的方法去种植、用药、采摘。只有种植户的利益得到了保障，赚到了钱，他们的思想才会慢慢改变过来，才不会为了利益而损害产品的质量。”赵阿卫说，区农业局还给他配备了全程监控质量的机器设备，用来检测农药残留有没有超标等问题。每个产品只有经过检测后，才能在网络平台上销售。

但因为农产品销售周期短，市场培育周期长，农户接受和认可程度低，经过几年的努力，赵阿卫的网络销售平台一直没有取得重大突破，农民朋友纷纷离他而去，团队的伙伴也都另谋高就，多年的积蓄花去了大半，赵阿卫陷入了前所未有的迷茫。

“这真的是从零开始，当时就不知道怎么开展，也开了实体店，想从传统模式开始，但发现不行，这不是真正的转型模式。”赵阿卫说，他也曾找过一些做代运营的公司，但是并没有效果，而且因为自己不懂互联网，在尝试过程中花了不少冤枉钱。

不懂那就要学。在黄岩区农业局的推荐下，赵阿卫开始去杭州接受培训。“2014年那时候，我每个月都要去一次，还都是带着问题去的，也拜访了很多互联网大咖，努力地去学习。”赵阿卫说。

赵阿卫的网站上有不少产品，蔬果、粮

开启农业电商发展新模式

“是回上海还是继续坚持下去，那个时候真的想了很多很多。”赵阿卫说，那段时候，家人、朋友都劝他放弃，但是他却选择坚持下去。

初次尝试的失败，让赵阿卫意识到了核心团队的重要性。他想到了另外一种模式，那就是通过互联网，将帮助大学生创业就业和解决农产品销售这两个问题相结合。

“我当时就想能不能和学校合作，培养一批对农业电商感兴趣的大学生，这既解决了农业电商人才匮乏的问题，还能够帮助指导学生创业和就业。”

很快的，赵阿卫的想法就得到了黄岩区农业局、团区委、教育局等相关部门的大力支持。

2015年11月，“黄岩区青少年社会实践基地”和“黄岩区电商孵化基地”在黄岩第一职校挂牌成立，赵阿卫利用自己的人脉资源，引进了多名企业高管和社会电商专家进入到团队中来，开始开展在校农业电商人才培育和电商销售。

2016年8月，赵阿卫的鑫旺农产品公司又和台州科技职业学院进行校企合作，利用台科院优良的师资力量和良好的学生基础，创立了“大学生电商创业协会”，积极培育各类农业电商人才。

如今，赵阿卫的两个农业电商基地已经初具规模。“现在我们有8个专职指导老师，10多个兼职老师，培养了120多个学生，开了一百多家网店，和我们合作的合作社也有将近五十家，除了在阿里巴巴、淘宝、微店上做直销，我们还和一些银行商城达成了合作，销售一直呈现上涨的趋势。”赵阿卫说。

“如果这个模式可行，未来我想把这样的模式搬到更多的地方去，将这个模式做大做强，完成最后一公里的配送。”赵阿卫说。