距离欧美市场传统消费旺季黑五还有20多天,也到了运营们冲刺年度KPI目标的时候了。Vicky是做美加市场家居类目的卖家,今年的秋季PD表现未如预期,虽然销量有所上升,但Acos直接拉爆了,也是众多哀嚎做慈善的卖家之一。
为了在临近的黑五前能有更好的流量曝光,Vicky选择继续做站外。最开始是做FB群组,由于自己的产品在FB群组过于常见,且没有太大的差异性优势,转化效果并不好,为此Vicky和自己的账户经理Andy进行了分析探讨。
cr:亚马逊
Andy认为这款搅拌机本身是红海产品,但是由于Vicky做的比较早,留评多且评分常年在4.3-4.4之间,排名表现还有上升空间。如果只是单纯的推FB群组,不会有特别大的收益,事实上每天4-5单的成交也印证了这点,想要短时间内快速拉排名,可以选择流量较大的展现区域加上大力度的折扣去推推看效果。
cr:VIPON
Vicky最终选择了大折扣+FD广告位。10月初,搅拌机上线VIPON FD,一天出单50+,用户反馈良好,加上后续在其他广告位持续曝光,最终成功把排名拉进小类目排名的Top 10,上升了40个名次。
“VIPON FD全称Featured Deals,VIPON网站流量最大的首页展示专区,拥有网站和移动端双重流量入口,集聚Facebook、Youtube等社交媒体红人,以及原有积累的亚马逊测评人群体。加入VIPON FD,除了首页置顶,还将通过EDM、官方Facebook等推广资源发布优质卖家的促销信息,轻松覆盖百万亚马逊买家人群,弥补中小卖家资源短板问题。”
小V建议
虽然成功拉升了排名,但对于红海类目的竞争来说,这样的成绩并不稳定,稍有不慎就可能滑出Top 10。Vicky想要保持稳定的排名,要有稳定的输出,去获得可持续化的流量池。