一个两三年没有联系的朋友鹤先生，前天晚上，我突然想起来，就在微信里问了一句，最近怎样？聊了几句，大家都说了最近在做什么，当我说到自己已经结束电商公司，在做餐饮业的时候，鹤先生很激动地打电话过来了。因为我做电商做了13年，他完全没想到我会转行。我们大概打了30分钟电话，我了解到鹤先生的状况还是不错的，他的培训公司前年营业额200万，去年受到双减的影响，做了100万营业额。虽然走下坡路了，但是鹤先生的情况完全可以用走出谷底来形容。然后，我们就约了第二天两个家庭一起吃饭。

昨晚，我们一起约在他们当地一家很出名的烧烤店。吃完饭以后，我们还去了他的培训公司。他们公司养了1只大蜥蜴，2只鹦鹉。大家可能都不知道，蜥蜴的食物是蟑螂，鹤先生就养了一盒子的蟑螂。鹤先生笑着对我，他是养儿子，然后帮儿子养蜥蜴，养蜥蜴，然后帮蜥蜴养蟑螂。见识了大蜥蜴吃蟑螂以后，我们就一边喝茶，一边参观起了，他们的培训公司，也对鹤先生的近况有了更多了解。这两年，鹤先生夫妻俩不但走出之前穷困落魄的状况，还买了车，买了房。短短四年时间，我再次惊艳了，这个情况简直可以用东山再起来形容了。

鹤先生和我同年都是82年，今年40岁。鹤先生是温州人，来自温州的一个很偏的山区。温州人都是敢闯敢拼，到处做生意的。鹤先生早年在福建做美发行业，做过美发师，当过老板。鹤夫人呢，是厦门大学毕业，然后在福州一家培训公司做到总经理。他们两个人，在结婚前，就各自已经非常成功了，都已经买房买车了。

后来，鹤先生和别人合伙的美发店开到我们这个城市的其中一个县城。鹤夫人也跳槽到了那边的儿童教培公司做总经理。

那几年，鹤先生觉得自己很背，做什么都不成。鹤先生、我、鹤夫人的老板娘都是参加同一个培训公司，也就是鹤夫人之前工作的那个母公司，都算是学友。

再就是到了6年前，鹤先生到了我们当地，做电商，做了大概2年，做的是童鞋类目。因为是同行，我们经常有交流。那两年，可以说是鹤先生和鹤夫人耗尽自己的资金、精力、人脉的两年，但是却一败涂地。那时，鹤先生跟我说的一句话，让我这辈子都忘不了，他说，为什么现在做生意这么难呢，以前感觉赚钱很容易的，做什么成什么，为什么现在会变得这么难呢？

电商项目失败以后，鹤先生的生活可以说是跌入了谷底，没有房，没有车，没有收入，没有存款，带着一个小孩。然后去我们隔壁县去投奔了他的姐姐和姐夫。我曾经疑惑都已经到这种地步了，鹤先生只要重新去美发店工作，凭借着他曾经做到店内第一的技术，赚1-2万每个月是完全没有问题。但是鹤先生偏不。打工是不可能打工的，这辈子都不可能打工的，鹤先生的血管里流淌着的是温州人敢闯敢拼必须当老板的血液。我都难以想象，无房无车无存款无工作的日子，他们是怎么熬过去的。过了半年左右，实在没办法的时候，鹤夫人先去当地最好的机关幼儿园应聘，做行政工作。鹤夫人的能力一直都在线，她做到了园长助理，非正式编制的最高职位。当时鹤先生用三十万做了我们地级市的凯叔讲故事的市级代理。鹤夫人利用工作时的人脉解决了他们一家的基本生活费，一部分的后面的启动资金，他们小孩的幼儿园和小学的入学资格，以及鹤先生先后凯叔和自有品牌教培两个项目的客户资源问题。然后凯叔这个项目完全无法盈利，但是他们两个凭借这个项目，积累了一部分经验和客户基础。2年后，鹤夫人辞职，他们两个做了一个自有品牌的儿童教培项目，以活动体验的形式去培养孩子的学习能力，勇气，自律，商业思维。就是这个项目，让他们成功地打了翻身仗。

从鹤先生那里回来后，让我十分震撼，说实话，我曾经认为鹤先生很难翻身。这两天环绕在我脑海里的是鹤先生当时做电商时，对我说过的话。以前感觉赚钱太容易了，做什么成什么，为什么现在做生意这么难，赚钱这么难。可以说，这句话让我想了4年，一直到今天才想明白，我总结为小微创业者想要赚钱最需要关注的三件事，再让我们对比鹤先生做成功的教培和做失败的电商两个项目佐证：

第一件事，市场供需。

1，行业需求有多大？本地同行规模如何。外地同行规模如何。实体店就是体验一下同行的店铺，最好能找到，同行的工作人员或者老板聊天。估算或者打听一下客单价，可以数一下高峰期每10分钟有多少客人，高峰期大概能持续多久。这里要注意的是，坐在那边等待的客户是不算的，必须是消费人次。这样就能估算出同行的营业额。如果是线上多数有数据。在需求端，我们还可以从自己选择的行业品类6个维度去分析，分别是刚需（是否是必需品）、普适（我所能覆盖的人群广不广，客户数量是否足够）、中高频（1年或者1个月消费几次）、高客户终身价值（一个客户一辈子能够买几次，忠诚度粘性如何）、高毛利（除去每次产品的固定成本后，还剩多少利润）、扩张性（扩大团队，多开店的空间有多少）。鹤先生所经营的儿童教培里的学习能力、勇气、自律、商业思维是高阶群体父母普遍看中的，有市场。鹤先生以前做的项目电商需求也是足够大的。市场需求这个项并没有都差不到。

2，供给有多少？就是竞争对手多不多，竞争对手的实力如何。比如二线城市里餐饮业里的快餐小吃，经营的老板多数为低学历的夫妻店。对手虽多，有实力的却不多。打听一下，行业top公司的老板，到底有没有赚钱，开什么车。最好还是找行业老鸟聊天，问下他的情况，也问下他同行的情况。竞争对手如果都过得很苦逼，大家都在内卷，那这个行业将会是非常艰苦的，除非是市场出现大的变动。鹤先生所经营的儿童教培里的学习能力、勇气、自律、商业思维需求存在，而竞争对手几乎没有。在这一项，他几乎是满分的。而他之前的电商是竞争非常激烈的，大额广告费冲量，低价冲量是常态，亏本进来抢市场的新人太多了。

第二件事，竞争力。这里主要看自己实力和普遍对手实力以下几项对比：

1，产品鉴别能力。自己在这个行业里的阅历有多少，知道什么产品是好产品吗？自己懂客户吗？这就是产品的方向。方向永远比努力重要。

2，产品研发能力。自己能够研发出好产品吗？行业技术壁垒自己是否有足够能力或者有人脉资源可以攻克。

3，产品质量管控。产品研究出来以后，是否能够批量生产，批量生产以后，质量自己是否有把握。生产的机器、资源、人，自己是否能够管控得住。

4，团队。有多少有实力的人能够跟着自己。自己的资金够不够请到优秀的人。特别是充足的资金请到优秀的人，能够帮我们快速挺过前期的磨合期。

5，营销。对于公司和产品的品牌印象设计能力，自己有多大把握。

曾经的中国首富希望集团的刘永好兄弟，之所以能够成功，就是因为他们几个大学生去和农民做生意，去和农民竞争。自然是砍瓜切菜一样。所以，我们要看下自己的管理营销能力，产品能力，学历和这个行业的主要竞争者对比实力如何。在行业的新趋势里，如网络化线上线下一体化，自己对比竞争对手是更强还是更弱。自己对优秀产品的研发能力如何，有没有突破行业壁垒的能力。鹤先生之前的电商行业里，鹤先生和鹤夫人在学历、管理能力、营销、经验方面并无突出优势。鹤先生所经营的儿童教培里的学习能力、勇气、自律、商业思维，在当地几乎没有竞争，也就是只要他做出市场了，就没有对手。

第三件事，持续力。这个看以下3点：

1，创始人和核心团队打算这个行业、这个公司做多久？他的决心、信心、耐心是否足够。很多时候，这个坎过去了，后面就顺了，而普通人都是很容易放弃的。他们总是认为不是自己的问题，是行业的问题，然后不停换行业。一个行业通常三年入门，就像220v灯泡才能亮，你只做了一年，70v的电压，灯泡是不可能亮的。

2，资金。能够撑多久，能否抗过大的风暴。从10年20年的跨度看一个行业，如市场环境变动，巨头入场分利润，互联网化，渠道变化等大的行业风暴几乎是不可避免的。而且在销售、团队、产品等方面的因素存在一定的不稳定性，特别是前面一两年。所以，资金能够顶多久，非常关键。

3，资源积累。之前有多少资源。如专业经验，技术经验，行业经验，岗位经验，管理经验，营销经验。如产品资源、人脉团队资源等。

在儿童教培行业，鹤夫人起码有10年以上经验，另外有当地客户群、教师资源2年的积累。鹤先生有之前几年培训的经验，还有凯叔2年时间本地客户群积累。对这个行业，可谓是轻车熟路。而之前的电商行业，童鞋这个品类之前从未做过。

以上就是我对选行业、选类目的几点看法。选择比努力更重要！创业很苦，我希望大家在方向上，不要走错路。

在财富上，我将竭尽所能，为你铸造一把思想之剑，助你在财富路上披荆斩棘。但是，我的剑，只留给，能够挥舞他的人。我是老任，陪你一起，慢慢变富。