张成生：眼泪不断的流不断的流，三天三夜都没有一个答案。

在山上思考了三天三夜，张成生做了个决定，还要继续种乌天麻。

前合伙人黄克刚：曾经有很多人就说嘛，是个亏生意，都说他死定了，投资血本无归了，都在说他的这些问题。

张成生妻子谢华：他说我们傻，明明知道这个不行的，还要去做，说我们天生就傻。

那么他为什么在失败了这么多次以后，甚至都已经亏光了所有的积蓄，还要坚持种乌天麻呢。

张成生：那的确是市场的前景的确大！

重庆市药物种植研究所肖波：乌天麻性状好，外观形态比较优美，另外从内在的角度说，它的有效成分，天麻素含量比较高，在天麻里面算是最高的，它对生长环境的要求比较苛刻，一般是在高海拔地区生长，市场价的话都是在六百元以上一公斤，好的话达到两三千元一公斤，比一般的像红天麻这种品种（的价格），高几十倍，甚至上百倍。

可要继续种乌天麻，张成生就必须找人借钱。那时的他，亏钱已经亏出了名，根本没人愿意借给他。

谢国胜：都看见他亏是不是，再好的朋友亲戚，都不愿意借钱给他，就怕他亏。我就跟他明说的，如果你继续做药材生意，可以借钱给你，如果做这个天麻不借给你，就这样跟他说了。

张成生跟人说尽了好话，又把房子拿去做了抵押贷款，总算凑了两百多万，2008年，又种上了一批乌天麻。到2012年，这批乌天麻开始上市。

张成生会把这些乌天麻冲洗后，放进这样的锅里煮10分钟，然后再放到低温的架子上烘烤，接着再放到太阳下进行晾晒。晒干后，做成包装，之后他又在云阳县城开了一家专卖店，进行销售。

可怎样才能尽快的让消费者相信，自己卖的就是乌天麻，又该怎样把自己的天麻，跟其他品种的天麻区分开来呢？张成生想到了一个方法，很快就打响了名号。

在天麻行业，最常规的分类方法是按大小进行区分，单个天麻的重量越高，等级也越高。而张成生却想出了一个按年份进行分类的方法。他把乌天麻分成4年生，5年生和6年生的。

张成生：低山的一般的包括制种在内，它最高的（生长）时间不超过三年，就成熟了，而高山的它一般能够，生长到五年左右，一看到这个说明，没有看到这个天麻。

因为生长环境不一样，只有乌天麻才能生长四到六年，而其他品种的天麻，三年就会成熟发芽。根据这一区别，张成生用年份进行分类的方法，能让消费者很容易就看出自己买的是乌天麻。他也用这种方法，很快就扩大了产品的知名度。接着他又用乌天麻开发出了各种美味的菜肴，向重庆市内的各大酒店进行推销，2012年，张成生公司的销售额就突破了3000万。张成生现在已经开起了三家乌天麻专卖店，同时还带动了周边1200多个农户，成立了合作社，一起种植乌天麻，2012年合作社的年营业额达到8000多万元。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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