创意农业财富观察 |中国农村创意农场： 探索“四突四新”发展路径 促进农民致富增收 ——万春镇富农开心田园新型发展模式的实践

为解决农村传统农业发展乏力、农户收益单一、风险防控力薄弱等问题，成都市温江区万春镇围绕乡村振兴战略要求，以富农开心田园项目为抓手，创新实践“互联网+”蔬菜产销模式，不断丰富农户利益链接机制，深入推进“资源变资本、农民变股民”不断助农增收。截至目前，项目种植面积93亩，蔬菜产量近80吨，项目年收益约260万，吸引会员近4000人，吸纳农民就地就业约200人，按照“用工收入+返租租金+入股分红”分配方式带动村民稳定增收，项目参与农户人均年收入可达31200元，同比增长48%。

一、突破传统农业点对点销售，打造直销新体验

一是创新会员管理模式。农场与消费者签订富农蔬菜“认种定做”合同，以每年每平米60元价格成为会员，通过网络平台选择种植品种，成熟后蔬菜从田间直达餐桌。同时做优代购平台，选取优质农畜产品，以优惠价格回馈会员。到目前为止，在富农开心田园租地认种的家庭已达1500多个。二是做优“线上+线下”服务闭环。搭建“种植+管理+配送”一条龙服务渠道链条，认证会员通过自营平台即时下单，18条直销配送路线覆盖大成都范围，下单后48小时内快速送达会员餐桌，有效回避市场收购、批发、零售环节，有效保证产品安全新鲜。三是积极发展体验服务。大力发展农事体验，农产品种植期间，会员可前往认领农田，参与体验农产品种植、管理、采摘过程，放松身心、休闲洗肺，实现农耕文化与乡村旅游有机融合新态势。大力发展乡村体验，依托农村闲置农田和空房资源，提升家庭厨房、乡村民宿体验感，一三产业相互依存、相互转换，有效提升会员参与度。

二、突出项目可复制发展特征，培育品牌新活力

一是规模小型化。经充分市场调研，确定每个托管区10平方米为最佳单元面积，符合常规4人家庭所需蔬菜量，项目整体面积控制在500亩内，可视化监控智能设备全域覆盖难度低，有效降低管理难度，投资和风险可控性高。二是流程标准化。严格执行有机高标准农作物种植要求，保证所有务工人员在农作物选种育种、种植管理、施肥除虫、采摘运输和消费者全程监督等五大重点环节严格实行“4+1”标准化管理体系，全程使用有机生物肥和生物防病防虫技术，公开签订《公证承诺书》，授予消费者批评建议权和共同送检权，为农作物高质量生产提供重要保证。三是发展品牌化。抢先注册富农、龙望等5个商标，坚持高标准选取优质农作物和代销品，所有产品、厨房以及直销服务全部贴牌，以小规模、高标准、严要求做大做强富农品牌，全线掌握商品定价权。

三、突破土地流转一次性交易，丰富利益新链接

一是土地流转租金保底。成立高山村第十一股份经济合作社，与300余户农户签订土地流转合同，集中流转农用地约500余亩用于富农开心田园项目高标准农田改造，零散“小地块”整合为“大地块”，农户获得2600元/亩流转资金。二是土地入股股金分红。土地流转农户以土地入股，零出资成为项目股东，把土地资源转化为参与利润分配的投资资本，2018年项目实现第一次分红共计5万余元，实现“资源变资金，农民变股民”。在人不变、地不变、原有利益不变，只变经营者主体的情形下，农民收益实现成倍增长。三是返租务工薪金创收。农户既可参与股份分红，又可上班领薪。项目提供蔬菜种植、管理、采摘等岗位，农户可返租用地进行劳务耕种，可获得8000元/年/亩劳务收入，按照人均承包3亩务工计算，每年可获得务工收入24000元。四是期货交易奖金提成。创新将期货交易模式引入农产品销售中，以“先销售后种植”先进理念对抗市场价格风险，农户可按1元/斤进行提成，将销售和提成挂钩，以多劳多得激发农户参与积极性主动性。

四、突破农村人才瓶颈化制约，引进培育新生军

一是以新技术培育技能型人才。以标准化技术为依托协助传统农民品种升级、技术升级、理念升级，指导种植户放弃传统化学合成肥料使用，全面普及有机生物肥使用、生物防病防虫技术等无公害高新技术，鼓励农民利用互联网拓宽宣传渠道，全力投入期货产品种植培育，全面更新农民种植技术和思维观念。二是以新平台培养经营性人才。聚焦乡村田园文化产业，充分激发田园文化体验、观光、休憩功能，吸纳优秀党员、种植大户、销售精英、返乡大学生、农业高校院所人才170余名加入到项目合作中，鼓励农户利用闲置农房资源，以高端民宿、农家厨房、农业景观、高端农业种植等为主题进行多样化创新创业，实现传统农民向经营性人才转化。三是以新模式吸引科技型人才。充分对接四川农业大学、成都农业科技职业学院、农高园等高校，借力省、市、区农业部门政策资金支持，倾力打造集农业科技成果转化孵化器、现代农业博览园、人才整合培训基地为一体的乡村特色教育平台，吸引省内外农业科技技术人才导入，建成成都市农业职业经理人实训基地，培育本土农业经理人34人，先后获得“国家级示范农民专业合作社”及四川省“百强农民专业合作社”荣誉称号。

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