文|川农敏娃子

编辑|川农敏娃子

2007年，珠海一个月薪7000元的高级技术员，放弃体面的工作，回到贫困的老家，养殖一种“令人忌讳”的黑鸡。

这种黑鸡在当地被誉为不祥之物，没人吃更没人养。后来村民和亲戚纷纷指责男子，说他不懂风俗，六亲不认。

但4年过后，男子竟靠这不详的黑鸡，挣了1000万！

男子为何要辞掉高薪工作，回乡养鸡？黑鸡又为何被称为不祥之物？他又为何因养鸡被人骂作六亲不认？

01 为孝敬父母，回乡创业

这名男子名为谢波，四川省南充市南部县人。

他是村子里的第一个大学生，毕业后在珠海当高级技术员，一月工资7000元，等同于当地农民两年的收入。

但2007年，谢波辞职回到了老家，干起了养殖业。

他的行为不被亲戚朋友理解，有人说他头脑发热。

母亲甚至和他大吵一架，并用“出门捡垃圾”来威胁谢波。

大学生放弃高薪工作，回乡养鸡，等同于：“鸡窝飞出了金凤凰，可金凤凰又主动飞回了鸡窝。”

在农村人眼里，这确实是够丢人的。

但谢波这一举动并非是头脑发热，他早已有了周全的考虑。

他回乡创业，一方面是想更好地照顾自己的父母，另一方面就是想做点事业。

02 湖南引进天价黑鸡种蛋，17元一枚

回来之前，他便前往湖南，考察好了一个具有潜力的养殖项目。

他看中了一种黑鸡，全身包括内脏都是漆黑的，这种黑鸡野性强，长相华丽，且肉质鲜嫩，可以作为不错的“礼品鸡”。

随后，他就以及17元每枚的价格，引进了5000枚种蛋。

为了节约成本，他没有购置孵化设备。而是利用煤油燃烧进行孵化，期间谢波几次被煤油呛得咳血。

谢波将孵化出的小鸡，放养在山地之中，涨势喜人。

但黑鸡野性实在太强，每天打架都会打死几个，带上鸡眼镜也不管用。

谢波通俗地称这帮鸡为“土匪”，因为他们打架不单挑，而是选择群殴最弱小的。

足足放养6个月之后，谢波觉得他的鸡应该可以上市了。

他满怀信心地拉着鸡，去到当地的农贸市场，结果却让他心凉了半截。

03 黑鸡触犯当地大忌，销售受挫

2008年，10月的一天，谢波带上黑鸡去农贸市场试试，大声吆喝。

结果一个上午过去他的鸡无人问津，而反观其他卖红公鸡的商贩反观生意红火。

他想知道这是为啥？谢波主动询问消费者，结果却被反问：“谁送礼会送黑公鸡呢？”

红色公鸡象征着鸿运当头，而黑鸡在当地却是不吉利的象征，送“黑鸡”就等同于对客人极大的不尊重。

这样一个结果，彻底打乱了谢波的财富设想，意味着他这5000只礼品鸡，可能都无法作为“礼品鸡”了。

但谢波并没有被打倒，他迅速转向“饭店”市场，结果刚报出价格，就被老板给轰了出去。

谢波养的鸡，纯粮食，周期长，成本高。所以定价为20元一斤，而当时鸡的市价才6元一斤，谢波的鸡足足比普通鸡贵了三倍有余。果然，没有一个老板敢尝试这“黑鸡”。

销售无门，谢波一度陷入了困境。

那时，家中的黑鸡一天吃粮食都要600元，他前往成都、南充去找市场，结果还是一无所获，一个冬天一只鸡都没卖掉。

谢波已经到了山穷水尽的边缘。

04 转变思路 打开市场

巨大的压力谢波喘不过气来，他时常在河边大汉发泄心中的苦闷。

不过这个男人没有放弃，再次转变思路，去寻找高端的特色餐饮酒店市场。

皇天不负有心人，南充市一家连锁饭店，看上了他家的黑鸡。

经过多次的试卖之后，酒店推出了高端的特色“黑鸡”菜，该饭店便开始大批量地使用谢波的黑鸡。

除此之外，谢波推出了“抓鸡活动”，进一步提高了“特色黑鸡”的知名度，他终于开始赚钱了，更将土鸡价格提高到40元 一斤，鸡蛋5元一个。

然而，他的行为却惹来了麻烦，被亲戚朋友骂作六亲不认。

鸡卖不出时，村里村外人看得是他的笑话；“黑鸡赚钱”了，眼红的人也就多了。

外地有人想要来买鸡苗，被谢波拒绝了。

村里乡亲父老，甚至亲戚想要买点鸡苗，谢波还是一律不卖。

谢波这一举动，给他遭来了麻烦。村里人骂他六亲不认，母亲也劝诫他要懂得感恩，甚至镇上的干部都找了上门。

面对多方的压力，谢波依旧坚持自己的原则，一只不卖。

当然，谢波并非是忘恩负义之人，他有他自己的考虑。

“黑鸡”市场刚刚打通，还有很多的不确定。

他现在没资金保证所有售出的黑鸡苗都能回收回来。

而如果让农民自由售卖，必然会出现“相互压价”和“质量不一”的乱象，那就一定会扰乱市场，让黑鸡产业崩盘。

所以在时机未到之时，谢波是坚决不会售出一只黑鸡苗的。

05 机会终于到来，事业腾飞，年销售破千万

谢波顶着各界的压力，稳扎稳打，扩大规模，参加展销会，扩大影响力。

2010年，谢波被央视选中，成了四川省回乡创业的典范的代表。

黑鸡知名度因此大幅提升，黑鸡鸡蛋进了南充的特产店，黑鸡肉走进了大大小小地各处饭店。

谢波也迎来了一个可靠的合作伙伴：谢荣明，两人开始共同开办黑鸡加工场。

谢荣明投资1500万元，加工场如火如荼地干了起来，黑鸡附加值提高了50%。

这时，两人一致认为可以大力发展黑鸡产业了。

公司先后发动了100家农户，用公司＋农户的方式统一商标，统一标准来保证黑鸡质量。

2011年，黑鸡的年销售额超过了1000万元。

谢波成了带领相亲们致富的典范，受人敬仰，跑通这条创业之路。

06结语：

谢波的成功并不容易，他的经验可以总结为两点：

其一，及时变通，当谢波发现“礼品鸡”这条路走不通时，他迅速转向肉鸡市场。

其二，懂得市场规律，他对小农思想的局限性认识很深，坚定自己的立场，维系住了那个脆弱的黑鸡市场。