品牌的意义

品牌对于一个产业的影响是深远的,我们从一个点到一面;从无到有;从小到大;从单一到多元;从繁至简。产业高度集中必然会使得品牌的影响力更深远。

一个新的品牌或者新的物种被创造出来,都将会经历一道不小的门槛。东西创造出来了,没人认可。即便你再好,你还是叫不响亮,买不起价格,更别说闻名于世了。新的品牌需要一个接地气的产品,来打通市场与消费者的环节。我们这里以中药是同源的“紫苏”为例说明一下。

紫苏全身都是宝,而我们现有的开发只是其1/10而已。在可利用价值,以及拓展方面还远远大于我们的想象。现有的紫苏茶,紫苏油,紫苏黄金米,紫苏软胶囊。其茎干枝叶都是宝。我们完全可以开发适合老百姓的产品来。如:紫苏润肤霜、紫苏下饭酱、紫苏衣物清新包。紫苏小挂件、紫苏泡脚包等等。产业化融合与发展,也必将为单一的产品带来新的市场消费升级。因为现有市场上的产品多数是化学合成产品,而纯中药成分的更少了。纯中药产品,受限于原材料和技术两大主要原因,还受到了人才短缺的制约因素。在人们日益追求美好生活的时候,消费能力不断的提高,想要更健康更自然的产品来美化生活,不断提高生活品质。追求健康个性的生活方式,也给我们带来了很多商机。

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抓住市场机遇就是抓住消费者

什么是机遇,它在哪里?只有空白市场只待你去发现并加以利用,发现市场痛点就是发现机遇就能创造新的产品来填补市场空白。例如,我们看到的电动平衡车,就是因为解决了人们去菜市场买菜,不方便停汽车的痛点,还能够代替电动自行车进行短距离出行的痛点。在狭窄拥堵的小巷子里那个从容出行,小巧玲珑也是他的优点之一。

品牌要放低姿态

什么叫姿态?一个品牌自认为自己的产品高高在上,只有高端的消费者才能配得上它,那种就叫高姿态。不可否认的是,市场上的确有高端品牌,在高端品牌的打造同时,它也会有对应的中低端产品作为其市场的延伸。放低姿态就是要贴近老百姓的需求,而这些需求是刚需的快消品性质的。例如,用我们上面提到的“紫苏衣物清新包”来说,它可以完全代替传统的樟脑丸效果,有过之而无不及。不仅能有效防止蟑螂,衣服久放引起的霉变性,还能抑制某些病菌的生长,把可能引起危害性降到最低。你不会接受从衣柜里拿出来的漂亮衣服,满是樟脑丸的味道吧。这样的产品一旦投放市场,必将会打破现有的市场被动格局。现有市场上的香薰衣物清新剂,大多含有对人体有害的化学成分,也不可能做到100%纯植物提炼,毕竟价格也摆在了那里。事实上,一分价格一分货,这是市场永远的真理。

品牌也需要融入灵魂

什么是灵魂?灵魂就是核心竞争力。核心竞争力不仅仅是指产品的品质,更重要的是消费者对品牌的认可,即是知名度和美誉度。当消费者对你这个品牌失去了信心的时候,你的产品再好也无济于事,消费者不认可,会导致一连串的连锁反应。当你有了好口碑好服务,它就是企业的灵。产品的魂。

品牌更需要一个IP

什么是IP?例如,我们看到海尔兄弟,它就能代表海尔企业的所有产品。我们看到卡通的老爷爷和老奶奶就自然会联想到脑白金。那句洗脑的广告词。早已深入人心。所以我们会在商超看到。买脑白金大多都是送给长辈送给父母的年轻人,逢年过节,上亲串门的。一个活破可爱的卡通形象,就像代言人一样。它代表了企业和产品,如能够塑造的活灵活现,深入人心,那企业的产品也自然能水到渠成了。IP形象还能拓展出其他文创产品,如毛巾、鼠标垫、 T恤衫等等,提升品牌的附加值。我们看到市场上有很多这样的品牌,如一些汽车品牌,他们都有自己的定制的文创产品。其实就是对自己的品牌有一个附加值的提升。让更多的消费者去近距离的触达品牌,就能够深入人心,建立起该品牌在消费者心目中的份量。自然而然的下一次消费他还是会第一时间选择该品牌的,为复购打下了基础。IP的造势,就是对品牌的一个最好的传递,能在第一时间传递给当前消费者。

品牌还需要内修外养,达到内外兼修

什么是内心外养?内修是品牌与品质,外养是市场口碑与市场占比。外练筋骨皮,即在终端市场的占有率。在终端市场的铺货与成列,推头的摆放,如何能在第一时间吸引消费者的注

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意力,去冲动型购买的欲望。我们可以利用人眼45度黄金角来进行产品的造型与堆放。还可以利用能够引流的爆款来进行堆放促销,更能第一时间吸引消费者的购买。关于这一点,可以去一些大商超里多看一看了解一下,是否如此呢?此方法也适用一些大型的展会现场产品的布置。只有内外兼修,方能平衡市场与消费者之间的关系。只顾一个方面是行不通,终究会被市场所淘汰,进而该品牌也会慢慢消失不见。

一个品牌能做的事情很多

小到,带动当地农民脱贫致富,引领乡村振兴,产业兴旺。大到,提升国家核心竞争力,在全球有话语。小品牌大发展,创新创造力的不断提升,也必将会迎来一个全新的时代。目前,我国面临着前所未有的良好发展机遇。优良的营商环境和投资者,也给品牌带来了前所未有的新的契机,把握住这一契机,就能够创造出更大的市场价值与品牌文化。为今后做大做强做准备。品牌需要的是稳步前进,戒骄戒躁,稳扎稳打。而非急功近利,最终还是害人害己,不可取也。


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