广西80后小伙带领村民走上致富路

凑2万开网店三年卖出1500万斤百香果

电商卖家庞志玉正在村民的百香果果园里挑果，他的“玉林百香果”店铺在拼多多上的收藏人数已超过40万。

中秋一过，庞志玉在拼多多上加了单，每天都要发出一万单以上的果子，果农们只要有果子，庞志玉就收购。

秋分时节，也迎来了第二个“中国农民丰收节”。

广西玉林，素有“百香果之乡”之称。早年，农民种植百香果，销路打不开，收益甚微。随着新电商的发展，农产品上行十分方便快捷，广西的百香果也通过电商平台销往了全国各地，“不愁卖不出，只愁没果卖”。

百香果卖家庞志玉经营电商3年多，在拼多多上累计卖出1500万斤百香果，凭借他的“致富经”，当地村民和卖家也纷纷迈上了致富路。

1988年出生的庞志玉是土生土长的广西玉林人，自幼对做生意耳濡目染。长大后曾在外打工、开店，2016年，他尝试回乡做电商卖百香果。

庞志玉兄弟几人东拼西凑，好不容易凑出2万元。“1万元是在拼多多开店的押金，5000多元买了辆二手面包车，剩下的钱用来挨村挨户收果子和发货，每一笔钱都用在了刀刃上。”

开了店后，庞志玉每天早上7点不到起床，先去仓库看看前一天收上来的百香果情况；8点开始筛选、分装，品质好的果子就打包，通过拼多多售出，过于成熟或规格较小的次果就走线下，低价批发。“很累，但也很开心，因为生意一天比一天好。”

就这样，在庞志玉兄弟几人的共同努力下，凭借2万元的启动资金，“玉林百香果”店铺从零开始，一直做到现在拼多多店铺收藏人数突破40万，总销售额突破7000万元。

拼多多平台的销售增速，大大超过了庞志玉的预料，日订单量很快就突破了1000单。“我们的仓库和人手，在开店两个月后就不够用了。”庞志玉开始招人，为了提升效率，他还从外地高价购买筛选果子和封装打包的机器。

庞志玉还一直很关注村民的发展，对品质的把控和邻里的关爱，也让庞志玉的百香果生意发展得越来越顺。截至目前，庞志玉在拼多多上已累计售出1500万斤百香果，销售额突破7000万元。

百香果越卖越好，前来取经的人也越来越多，庞志玉没有保留，大方地分享起在拼多多上开店的心得。

“拼多多‘拼团式’的购物模式，能使订单在相同需求的人群中快速聚焦，而微信里直接下单和付款，大大简化了整个购物流程。”庞志玉举例说：“比如我母亲买了百香果觉得好吃，就会在微信上分享链接给家里的亲戚，想买的亲戚直接用微信就能买，实现口口相传，非常方便。”

庞志玉还分析了购买百香果的人群，目前客源主要集中在广东、北京、四川和东北三省，除了广东销量占比在10%以上，其他地区占比都在5—6%左右。庞志玉的客源分析，反映出拼多多为“农产品上行”开拓的全新市场。

2018年，拼多多实现农（副）产品订单总额653亿元，成为中国最大的农产品网络零售平台之一。期间，大量原产地“最初一公里”的农产品，通过平台销往了北上广深等一二线大城市，用最短的链条串起了消费端“最后一公里”。

秋分，百香果迎来了消费旺季，庞志玉早已做好了充分的准备。“现在每天的订单量已经突破1万单，店铺都在满负荷运作。”

记者 庞革平