“感谢你们，要是没有一亩田，2020年我家几百亩的桃子80多万斤，都要烂在树上了”。来自湖北宜昌的水果种植户和经营者王平激动地说到。
2020年，是不平凡的一年；那一年的湖北，牵动着全国人民的心。从农历新年之前，到春花烂漫的4月，湖北各地在处在紧张地疫情防控中，人员、货物流通受阻。对于当地水果种植户来说，最难受的事情就是看着成熟的果实一个个烂在枝头。
01 疫情销售受阻，在一亩田平台发布信息卖出80万斤桃子
湖北宜昌的王平家里种植着几百亩桃子等水果。往年，王平主要通过水果收购商收走大批货物，自己在一些电商平台做C端销售，这两种方式基本可以解决水果销售问题。但是，今年这场突如其来的疫情，破坏了原本正常的节奏，果商不愿意冒险来疫区收购，C端平台的货物销售受到物流时效的影响，销售受阻。
“眼看着桃子要烂在树上，没有果商前来收购，果子卖不出去可怎么办？”那段时间，王平整日里为果园里水果卖不出去而发愁。
怎样才能把桃子卖出去，这是王平最苦恼的问题。王平突然想起来，去年曾经注册过一亩田，主要是做农产品批发等大宗交易的，他在上面还认识了一位重庆的客户，卖了不少货。但是那时候王平主要做的还是一些C端平台，也就没有继续运营。
抱着试一试的态度，王平重新下载了一亩田APP，原本的账号还可以登录，“这就很方便了，我就赶紧发布了家里桃子的信息”，之后就是焦急的等待了。没过多久，就有收购商陆陆续续给我打电话询问桃子，他们大多数都是做批发生意的，要货量很大而且稳定。王平通过从一亩田上来的客商的电话了解到，很多人愿意买湖北的农产品，但是“那时候很多人对新冠这个词发憷，不愿意来当地收购”。
“在一亩田发布桃子信息后，我在线上通过视频和图片给客商展示货品，商定了购买货品的需求之后，我在产地安排装车发货，客商通过平台给我们打款。”5月到7月桃子成熟期，通过这样“不见面”的方式，王平完成了一笔笔交易，果园里80多万斤桃子全部销售一空，避免了腐烂在枝头的命运。
“要是没有一亩田，我这80多万斤的桃子真是卖不出去了！”后来王平回忆到，通过一亩田平台，那一年他们家桃子卖得最多的地区就是山东、贵州、重庆等地。
02 自己的果子卖多少钱自己说了算
这一次的卖货经验，让王平感受到了不一样的一点：卖自己果园的桃子，自己可以定价。这是从前就让王平苦恼的一个问题。
从前，经营果园，他一直延续着父辈的传统：果子成熟后等当地的商贩来收购。至于收购价格是多少，自己没有议价的权利，商贩说多少就是多少，“要是我们觉得价格低不愿意卖，那就只能等着下一批商贩来收购，中间果子成熟程度过了或者遇到突发极端天气，那中间遭受的损失只能自己承担”。
被动等待和缺乏议价权利，一直是传统农产品销售过程中种植户面临的问题。而这次在一亩田上发布货品信息，看到信息前来联系的客商基本都接受了王平在平台上标出的价格，打来电话就是进一步了解情况。这样王平就可以自己定价。有些客商需求货量多，他还主动提供给更优惠的价格，来寻求长久的合作。
而且与之前走C端销售不同，通过一亩田这样的B端交易平台，客户多是做批发生意，需求量很大，通常情况下，一次都是装一车9.6米或者更大的货车，至少也是2、3万斤。“这是卖多少个C端消费者才能做到的销量呐！”所以，王平也开始借助一亩田来做起了农产品产地代办生意，一边帮自家果园卖货，一边做代办为客商提供其他品类的货品。
如今，转换身份成为农产品产地代办，王平把生意做到了全国。湖北当地早熟到晚熟橙子品种都有，从8、9月份可以持续卖到来年3、4月份，接着就是本地桃子，5、6月份王平就开始去安徽、河南等地代办西瓜；7到11月在湖北、湖南等地做南瓜、冬瓜等蔬菜代办，一年四季都有主做品类。
这些货物的买家客户，都是从一亩田对接来的。2019年，王平曾在通过一亩田联系到了一位来自重庆秀山的客商，给对方发几次西瓜，双方合作很愉快。后来这位成了王平的老客户，每年夏天都从王平手里买西瓜。老客户不断积累，再介绍新客户，王平的生意越做越好。
帮助王平卖掉80万斤桃子，只是其中的一个故事。未来，一亩田将继续立足乡村，服务农业种植经营者，帮助他们种好、卖好农产品；也希望更多王平这样的农业经营者能够用好一亩田，不让任何一个果子滞销浪费。
