说起临安的农村电商，白牛村是一个绕不开的地名。这个距离市区将近一个小时车程的小山村，却有着一个个与新兴产业关联的闪亮标签，“互联网”与“山核桃”的碰撞，让它成为了中国最具代表性的“淘宝村”之一。

自2012年当选中国首批淘宝村，2015年迎来了国务院副总理汪洋的亲临视察，靠坚果电商“发迹”的白牛村，正年年续写“裂变”式传奇。

坐落在群山环抱之中的白牛村是旧时昌化县四大集市之一，曾经店铺林立、商贸繁荣，如今昔时商贸繁荣的景象又在白牛村重现了，几乎不产“山核桃”的白牛村将“山核桃”卖出了临安，卖向了全国，还卖到东南亚等海外市场。

助农敲键盘的“村小二”

说起白牛的电商人，也绕不开一个人——张青。

2010年大学毕业的张青，像许多从大山走出的年轻人一样，在城市里扎了根。2007年，逐渐“空心化”的白牛村迎来了转机。

几户零星的农户搭上互联网发展的顺风车，开始尝试着在网络上销售山核桃，农产品的网络销售开始在白牛村风生水起地发展起来。

2012年，张青毅然决定辞去城里工作回到农村，怀着一腔热血和干劲，准备轰轰烈烈干一场。从咨询村里面的电商前辈，请他们传授经验开始，在网络上做推广，参加淘宝的各类活动的学习，渐渐地她的淘宝店开始走向了正轨。

随着白牛村的电商氛围越来越浓厚，许多农户也希望加入进来，其中不乏一些从未接触过互联网的老一辈农民。这个时候，他们第一时间想到的是找张青帮忙，向这个大学生请教。

张青开始手把手地教他开网店、上传图片、制作宝贝详情页。渐渐地村子里找张青帮忙开网店的村民越来越多，她来者不拒，每次都认真帮他们做好。

张青对电商有着自己的见解，在她看来，仅仅帮助村民建好网店，还不足以帮助他们彻底解决问题。要通过网络电商把自己的农产品更好地销售出去，做好后期的店铺运营非常重要，需要持久地学习、提高。

授人以鱼的同时，张青更侧重于授人以渔。为这些不懂互联网的村民提供创业支持，当好整个村电商的“村小二”。随着电商产业的不断做强，物流、包装、生产加工等产业也在村里悄然兴起。

有张青成功榜样的吸引，2013年开始，村里陆续回来了一批批年轻人，他们纷纷搭上农村电商这辆“致富车”。2020年白牛村电商销售额达到了4.7亿元。

白牛电子商务带头人

2014年10月，白牛村成立了白牛电子商务协会，张青担任秘书长。协会的主要作用是将村里松散的电商组织起来，共同发展；同时由协会对整个电商行业进行监督管理和引导。

张青说，协会的日常工作非常多，要与市场监管部门对接，不定期对产品进行抽检，以保证质量。

协会还弥补散户议价能力弱的缺点，代表集体与快递公司协商价格，降低电商成本；并与第三方服务平台合作，帮助大家解决技术、人才等方面共同面临的困难。

张青还经常召集大家一起参加电商的培训会和经验交流会，开展团建活动，培养团队的凝聚力，提高行业的竞争力。疫情期间，张青带领协会会员进行捐款、捐口罩、捐竹炭等公益活动。在带头致富的同时，也不忘为社会尽一份责任和义务。

电子商务在白牛村的成功绝不是巧合。临安区农业农村局副局长叶剑表示：“白牛村的电子商务有这样的成绩，是天时、地利、人和共同作用的结果。”

农村的农产品需要卖到城市里，城市里的消费者也需要购买农产品，但经常会产生农户家里堆积着农产品却找不到好的销路，消费信息渠道是不对称的。而电子商务的发展为农民们增加了多样化的销售渠道，可以让农产品更好更快地走出大山，这就是天时。

而地利则是，白牛村位于临安“两昌地区”，天然的地理条件，适宜山核桃的生长，“两昌地区”的山核桃种植面积达到40万亩左右，让这里诞生了200多家的坚果类的炒货企业。

有了天时、地利，为什么白牛村能成为中国最具代表性的“淘宝村”之一？还有一个更为重要的因素：人和。白牛村有像张青这样的年轻人愿意回乡做电商。

叶剑说：“白牛村有张青这样的年轻人能看到农村电商的发展前途，她有一股回乡重新创业的勇气和拼劲、韧劲。

当地政府也看到了她身上的这股干劲，鼓励她做白牛村电子商务的带头人，给她资金项目的扶持，让她去参加电子商务的相关培训。3-5年的时间，她慢慢带动了周边的农户一起做大了电商产业。”

张青这些年的努力取得了不俗的成绩，获得了很多的荣誉，2019年被评为“新时代杭州十佳农村青年致富带头人”。。2019年被评为中国淘宝村“十年十人”杰出人物之一。

张青说：“我们就是土生土长的农村人，我们应该回到农村、扎根农村，为我们自己的家乡做点事情。”正是因为有像张青这样的年轻人愿意回村做电商，让白牛村有了电商的基础，同时他们的成功也吸引了大量年轻人返乡创业。有了天时、地利、人和，渐渐地白牛村才有了如今骄人的成绩。

直播赛道的奔跑者

在直播电商领域，“网红城市”杭州一直走在前列，利用先天的优势和扎实的产业基础，大力发展“云上经济”，去年来新冠疫情蔓延全球，经济发展受到前所未有的冲击，白牛村也不例外，农副产品销售进入“寒冬”，在这样的大背景下，电商直播带货成为线上消费生产的新模式，“云逛街”“云购物”成为消费者的首选，直播带货、线上消费等“宅经济”迅速崛起，张青的电商也一直着力探索“电商+直播”的业务模式。

张青说：“受疫情影响，这两年山核桃线下销售艰难，线上销售成为了主要的销售渠道，而传统的网络销售也难以解决农产品滞销的问题。我们看到了直播电商这条路，之前我们会找明星网红来带货，但是对于农副产品来说，付出的佣金代价太高。

我们开始试着让农户们自己做直播，为自己的农产品代言。”张青表示，直播电商为电商销售打开了新的空间和渠道，村里的传统电商开始向直播电商转型。“电商改变了村民的观念，我们村里现在大家创业的激情特别高，整个村充满了活力”，张青对直播的体会就是：先坚定内心，别怕，再不断前进，别放弃。

站在新时代的路口与时代并行，张青坚信这是一个可以有大作为的时代，是每一个奋斗者都能逐梦并圆梦的时代，预见未来，继续努力。

临安电商奔跑在路上

从2007年至今，十四年时间弹指一挥间，临安电子商务的兴起，不仅扩大了临安名优农产品的销售半径，有效解决农产品从农村到城市的上行问题和消费从城市到农村的下行问题，还拓宽了农村劳动力就业，形成了一条完整的包装、设计、快递等行业的电商发展产业链，构建起以工促农、以城带乡、工农互惠、城乡一体的新型工农城乡关系，形成了“市场倒逼、政府推动、大众创业”的临安模式，进一步打响了临安对外知名度和美誉度。

现如今的白牛村，仍旧没有停下探索的脚步。它立足自身“淘宝店”的可持续发展，积极建立“村民主体、市场主导、政府支持”的“农村淘宝”白牛模式，切实解决农户销售农产品缺市场、成本高、渠道少等问题，初步形成了“网店自主经营、公共服务配套”的集聚化、有序化农村电商发展格局。

同时，星星之火可以燎原，白牛村继续发挥着主导作用，联合九龙村、联盟村等行政村落，以坚实电商底子和优越的自然环境为基础，打造农村电商和休闲旅游相结合的电商特色小镇。

也许，天下没有不好做的生意，只有做不好的生意。相信每个人每个公司都有他本身的使命和存在价值。从2014年开始，一家家的电商加盟进入协会，在协会的引领下学习成长，临安电商人在临安电商协会这个大家庭里都保持着一种密切的像家庭一样的关系，那种情怀相信已深植于每个人的心中。

这么多年来，大家都在学习、改变、成长，临安电商也在学习、改变、成长，他像个孩子，在一批批临安电商人的努力下，不断的变得丰富、变得有性格、更加有使命感、愿景，价值观体系逐渐完善，所走的每一步都更靠近梦想。

人生际遇就像酒，有时苦有时甜，但是曾经一起经历的光辉岁月，都能共同体会。还有许许多多可爱的人和动人的事，等待所有临安电商人去挖掘去沉淀、去升华、去发酵。

等老了之后，可以拿出来下酒，聊以纪念曾经沸腾的青春和事业。很喜欢一句话：大志有恒，天道酬勤。未来还有很多事要做，还有很多路要走，张青和她的临安电商持续奔跑在路上！