说起杭州临安的农村电商，白牛村是一个绕不开的地名。这个距离临安城区还有将近一个小时车程的小山村，却有着一个个与新兴产业关联的闪亮标签。“互联网”与“山核桃”的碰撞，让它成为了中国最具代表性的“淘宝村”之一。

说起白牛村的电商人，绕不开一个人——张青。

2007年，逐渐“空心化”的白牛村迎来了转机。零星的几户农户搭上互联网发展的“顺风车”，开始尝试着在网络上销售山核桃，农产品的网络销售在白牛村悄然发展。而那时的张青，像许多从大山走出的年轻人一样，准备在城市里扎根。

2012年，张青看到家乡电商发展的向好态势和年轻力量的匮乏，决定辞去城里的工作回到农村，准备轰轰烈烈干一场。从向村里的电商前辈讨教，在网络上做推广到参加淘宝的各类活动，慢慢地，张青的淘宝店开始走上了正轨。

白牛村的电商氛围越来越浓了，许多农户也希望加入进来，其中不乏一些从未接触过互联网的老一辈农民。这个时候，他们第一时间想到的就是找张青帮忙，向这个大学生请教。

张青开始手把手地教他们开网店、上传图片、制作宝贝详情页。村子里找张青帮忙开网店的村民越来越多，她来者不拒，每次都认真帮他们做好。

在张青看来，仅仅帮助村民建好网店是不够的，还得想办法带领大家把农产品卖出去。张青不断地学习、传授技能经验，为不懂互联网的村民提供创业支持，她成了整个村的电商“村小二”。

有了张青这个成功的榜样，2013年开始，村里陆续回来了一批年轻人，他们纷纷搭上农村电商这辆“致富车”。2014年10月，白牛村成立了白牛电子商务协会，张青担任秘书长。协会成立后，张青的活儿更多了，要与市场监管部门对接，不定期对产品进行抽检，以保证质量；要代表集体与快递公司协商价格，降低电商成本等。

张青说：“我们就是土生土长的农村人，我们应该回到农村、扎根农村，为我们自己的家乡做点事情。”

2020年，白牛村电商销售额达到了4.7亿元。近两年，受新冠疫情影响，农副产品销售进入低谷，在这样的大背景下，电商直播带货成为销售新模式，张青又开始了新一轮的学习探索。

“电商改变了村民的观念，我们村里现在大家创业的热情特别高，整个村充满了活力。”张青表示，直播带货为电商销售打开了新的空间和渠道，村里的传统电商开始向直播电商转型。

张青（左）在直播带货

张青坚信这是一个可以有大作为的时代，是每一个奋斗者都能圆梦的时代。她说：“先坚定内心，别怕，再不断前进，别放弃。”