每一个创业者,都希望自己的事业能一帆风顺。

可闫斌在海南创业15年,却经历了不止一次的大起大落。

刚开始,闫斌靠种植马占树,年入百万。

可10年后,马占树市场行情“大跳水”,连本带利,他亏掉了400多万。

就在闫斌备感失望,想要砍掉所有的树时,

有人找到他,喊出2万元一棵的高价,要买下他当初随意种下的一种树——沉香。

看到沉香这样“火”,闫斌反倒不卖了。

因为他要靠这种金贵的树,翻身致富!

沈香树什么样最值钱_沈香树种植致富经_种植沈香的前景

-01-

去海南种马占,不赚反亏

马占树是一种造纸的原料。

2006年,闫斌去海南时,发现了种植马占树的商机。

于是他在海南省儋州市,先后投资200多万元,种下了600多亩,10万株马占树。

树种下3年后产生了效益,闫斌每年收入有上百万元。

可是好景不长,从2012年开始,马占树的市场行情一路下滑。

到2015年,原本一株卖价200多元的马占树,只能卖10元一株。

闫斌的10万株马占树,只能卖100万元。

他算一算账,到海南种树10年,不光没赚钱,反倒亏了400多万。

沈香树什么样最值钱_种植沈香的前景_沈香树种植致富经

-02-

改种沉香树,柳暗花明

种马占树不赚钱,闫斌只好组织员工把树砍掉。

当初建种植基地时,由于儋州出产的沉香非常有名,闫斌也顺带种了200多株沉香树。

2015年,有人听说闫斌要砍树,直接喊出了2万元一株的高价,要买下这些沉香树。

10万株马占树,总共卖了100万元;200多棵沉香树,却能卖300多万!

闫斌没料到还有这样的意外之喜等着他,恨不得当初种的全是沉香树:

“如果当时我们的10万株全是沉香树的话,那现在确实是睡在金山了!”

沈香树种植致富经_种植沈香的前景_沈香树什么样最值钱

奇货可居,闫斌决定,这200多株沉香树,他留着不卖了。

闫斌去打听沉香的市场价格,得知最贵的沉香,1克价格上千元;即使是便宜的沉香,1克也要上百元时,深感震惊。

沉香竟然这样金贵!闫斌当即决定,种沉香树,赚到这笔钱!

可他的基地当时只有200多棵沉香树,产量有限;想要产生效益,需要规模化种植才行。

普通的沉香树种植周期很长,要生长10年才能产生效益。

可市场不断变化,10年后的市场行情是怎样的,谁也无法预测。

闫斌不想冒险,他到处打听,听说广东有一种新沉香树品种,种下3年就能人工采香,而且结出的香还是“香中钻石”——奇楠。

沈香树种植致富经_种植沈香的前景_沈香树什么样最值钱

奇楠是沉香中极其罕见的一种,香味比普通的沉香更浓郁、更丰富。

由于产量极少,在当时的市场上,1克奇楠的价格能达到几千元,甚至被炒到上万元。

按常理来说,新品种沉香树能结出珍贵的奇楠,应该受到热烈追捧才对。

可由于这是新品种,种植的结果未知,行内人都不敢贸然尝试。

闫斌却觉得,这正好给了他抢占市场的机遇。

2016年,闫斌跟朋友合伙,共同出资800万元,买了4万株新品种沉香树,开始规模化种植。

沈香树什么样最值钱_沈香树种植致富经_种植沈香的前景

-03-

规范种植,提升产量

2019年,距离沉香树种下已经过去3年了。

闫斌拿出1万株树采香,可没想到,其中有2千多株树已经死了,剩下的树虽然结出了奇楠,但产量也极少。

原本预计一株树能结出400-500克的奇楠,可是这些树,多的也就结出几十,少的一点也没有。

白种了3年树不说,又损失了50多万元的成本。

闫斌到处找人请教,经过朋友介绍,他邀请到了国家中药材产业技术体系海口试验站的站长——戴好富。

沈香树什么样最值钱_种植沈香的前景_沈香树种植致富经

(左边是戴好富 右边是闫斌)

在戴好富的指导下,闫斌找到了沉香树死亡和产量低的原因。

沉香树要结香,需要遭到外界的破坏,例如天然的雷电、大风、虫咬,以及人工接菌、人工火烧、人工钻孔等。

受到伤害的沉香树,会在受伤害的部位形成油脂,结出油脂的这一部分,就是沉香。

闫斌的基地给沉香树造香,就是采取最常见的人工钻孔的方式。

可由于是第一次对新品种沉香树造香,工人们没经验,钻孔方法都不统一、不规范。

沈香树什么样最值钱_沈香树种植致富经_种植沈香的前景

找到原因后,闫斌对员工进行了造香规范化培训:

不同大小的树,要用不同大小的钻头钻孔,而且孔距也不一样;

钻孔时,要注意在树的背雨面打孔,避免雨水进入孔中,造成树干腐烂。

沉香树的长势也会影响沉香的产量,想要树的长势好,就需要员工做好日常管理。

沈香树种植致富经_沈香树什么样最值钱_种植沈香的前景

闫斌为此建立了激励制度:

把基地分为十几个区域,用沉香树奖励每一个区域的主管员工。

这些用来作为奖励的沉香树,既有主管员工从自己负责的区域随机抽取的,也有从其他区域随机抽取的。

这样的话,主管员工不仅会管理好自己负责的区域,也会监督其他区域的员工做好管理。

有了这个激励制度,沉香的产量稳定了,员工的收入也增加了。

沉香树的产量,终于达到了闫斌预计的每株树400-500。

沈香树什么样最值钱_种植沈香的前景_沈香树种植致富经

-04-

让“天价”奇楠降价,薄利多销

奇楠稀有,导致它被炒成了“天价”。

在市场上,野生奇楠,1克就能卖1万多元,即使是普通的也要几千元1克。

2019年,闫斌的奇楠上市了。

别人都是希望产品的卖价越高越好,但闫斌却为奇楠的价格太高犯起了愁。

沈香树什么样最值钱_沈香树种植致富经_种植沈香的前景

奇楠价格这么高,能消费得起的只有一小部分消费群体。

可是闫斌的基地奇楠产量比较大,单靠这一小部分人,根本无法消耗得了。

闫斌的想法很简单——降价销售,薄利多销。

原本上千元、甚至上万元1克的奇楠,被他卖到了几十元1克。

可也因为这样平民化的价格,吸引了很多沉香爱好者关注和购买。

种植沈香的前景_沈香树什么样最值钱_沈香树种植致富经

-05-

开发新产品,扩大种植规模

在市场上,奇楠和沉香,多以文玩、工艺品的形式销售,可闫斌却有不一样的想法。

由于曾经有过做快消品的经验,闫斌用沉香开发出了面膜、精油、喷雾、茶叶等新产品。

他找到海南的一些度假酒店,用让利的方式,让酒店帮他展示和宣传沉香产品。

曾经只局限于小众消费群体的沉香,变成了价格相对低廉的新产品,受到了很多游客的喜爱。

沈香树什么样最值钱_沈香树种植致富经_种植沈香的前景

沉香产品被越来越多的消费者熟悉和认可,闫斌也积累了许多回头客。

他开设了电商销售渠道,方便消费者在网上下单购买。

销路打开后,闫斌开始扩大种植规模。

他把嫁接出来的沉香树苗木,免费送给当地农户种植,并提供技术服务。

等农户的沉香树结香时,闫斌再以批发价回收。

沈香树什么样最值钱_种植沈香的前景_沈香树种植致富经

通过这样的合作模式,农户们增加了收入,闫斌的原料也有了保障。

2020年,闫斌的企业销售额达到了2300多万元。

现在,闫斌的沉香种植面积有600多亩,种下了8万株沉香树。

远远望去,一片郁郁葱葱的种植基地,隐藏着闫斌带着香味的财富。

种植沈香的前景_沈香树种植致富经_沈香树什么样最值钱


本文由转载于互联网,如有侵权请联系删除!