到2012年底，经历了9个多月的市场低迷后，禽流感对市场的影响终于逐渐过去了。

汪志聪来不及高兴，他赶紧找到当地政府，在朝天区委、区政府的担保下，汪志聪从银行贷款了800万元。

这笔贷款只能暂时缓解汪志聪的资金压力。因为受禽流感的冲击，过去的很多客户都已经不再养鸡。汪志聪此刻最需要做的，就是重新寻找市场。

陕西省汉中市西乡县城关镇2016年5月30日

这里是陕西省汉中市西乡县城关镇，自从2013年禽流感风波之后，汪志聪就把大部分时间用在了销售上，即便现在拥有了几十人的销售团队，他还是经常像这样自己四处推销。

汪志聪：搞这个东西这么多年了，有基本的规矩，如果是我们的责任，就是我们鸡苗厂家责任，都是我们赔付的。

陕西省汉中市西乡县城关镇土鸡养殖户：有信任度?

汪志聪：有信任度，不讲信任度不可能。7天以内死亡都属于我们公司的。因为7天以后死亡一般都是管理的问题。

过去，养殖户最怕的是鸡苗成活率低，因为鸡苗死亡意味着养殖户需要重新购买鸡苗，投资成本就会随之翻倍。为了解决养殖户的痛点，汪志聪承诺，他的鸡苗运到养殖户家后，7天内死亡，损失全部由他承担。

汪志聪：12天一批?搞两批嘛?一批多少?

陕西省汉中市西乡县城关镇土鸡养殖户周德友：一批2000只。

汪志聪：一批2000只?好的。

记者：大哥您打算用他的鸡苗吗?

陕西省汉中市西乡县城关镇土鸡养殖户周德友：肯定用，那最好嘛。

记者：什么意思?

陕西省汉中市西乡县城关镇土鸡养殖户周德友：他说7天之内鸡苗要是死了，育种场的问题他来负责。那肯定好，质量有保障。

记者：打算用一点试一下?

陕西省汉中市西乡县城关镇土鸡养殖户周德友：用一点，后天早上就用他们的苗。

7天包赔的承诺让养殖户很愿意购买汪志聪的鸡苗。2013年，汪志聪就是靠着这个办法，一家一户地推销，恢复了自己的市场。到2015年，他已经把鸡苗卖给了15个省份的1万多家养殖户。

汪志聪：因为我们客户都不上网。无法在网上销售，所以我们就每个村、每个村走，每个客户、每个客户走，挨家推销产品，让人家去试用，试用好了以后才行。我们采取这一种模式。虽然相对显得传统，但是非常实用。没有其它更好的办法。

其实汪志聪在禽流感影响最艰难的时候，坚持不让育种场关闭，不仅仅是他要把鸡苗生意做下去，更重要的是他发现了一个新商机，他相信这个商机一旦成功，将会改变当地的土鸡市场格局，并为他带来巨大的财富。

时间回到2010年，汪志聪陪同广元市畜牧局专家在曾家山进行资源普查工作，当工作团队来到一户村民家的时候，汪志聪发现了那个商机。

汪志聪：当时看到这个土鸡的时候，心里面就特别高兴，我们找了几天都没找到，最后发现这个鸡和我想象中的鸡都不一样。

四川省广元市朝天区农业局技术员赵旭：大家很惊奇，为什么?因为它的颜色和我们这里的一种鸟，叫斑鸠是一个颜色。

就是在这间鸡舍，汪志聪第一次见到了这种浑身是灰色的土鸡。这种鸡当地人俗称广元灰鸡。当地人说广元灰鸡的叫法是来自于其特殊的外表，大多数广元灰鸡的羽毛全身呈灰色，就连嘴和爪子也是灰色。因为广元灰鸡生长周期在10个月以上，所以二十年前就已经被大部分养殖户淘汰了。现在在这么偏远的地方发现，汪志聪很兴奋。

汪志聪：什么是特色，我觉得这就是我们的特色，如果这个鸡一旦育种成功，体量大了以后，我们走向市场和其它产品就有明显差异。这种差异化优势就使我们在市场具有竞争力。

汪志聪知道，过去育种场之间的竞争，无非就是价格竞争、鸡苗成活率竞争，这么多年来他也没见过哪家育种场有什么特别的办法。汪志聪调查发现，目前国内还没有哪家企业繁育广元灰鸡鸡苗，如果他能繁育出这种外观独特、浑身是灰色的鸡，那他等于就有了独门生意。

可是当时广元灰鸡的数量已经很少，想保种进而繁育，是一项非常困难的工作。

专家：对于一个遗传资源来说，如果要保种，首先要有足够规模的群体数量，就是说基数群要足够大。因此他工作的第一步就是走村串寨去收集外观表现为纯灰色的个体，这样组建基数群。

为了获得这个独门生意，汪志聪下定决心，无论多难他都要把广元灰鸡保种成功。从2010年开始，汪志聪进入了漫长保种之路。采访时，汪志聪还特别要求带记者去找一次灰鸡，感受一下灰鸡的稀少程度。

记者：这么费劲找这个鸡值得吗?

汪志聪：值。这个鸡对我们公司来说是非常重要。这也是我们公司的一种核心。它和其它鸡有所差异。我们如果再搞普通鸡，就没有我们公司特色。所以我们公司一定要搞出我们自己的产品、我们自己的特色。