到2012年底,经历了9个多月的市场低迷后,禽流感对市场的影响终于逐渐过去了。
汪志聪来不及高兴,他赶紧找到当地政府,在朝天区委、区政府的担保下,汪志聪从银行贷款了800万元。
这笔贷款只能暂时缓解汪志聪的资金压力。因为受禽流感的冲击,过去的很多客户都已经不再养鸡。汪志聪此刻最需要做的,就是重新寻找市场。
这里是陕西省汉中市西乡县城关镇,自从2013年禽流感风波之后,汪志聪就把大部分时间用在了销售上,即便现在拥有了几十人的销售团队,他还是经常像这样自己四处推销。
汪志聪:搞这个东西这么多年了,有基本的规矩,如果是我们的责任,就是我们鸡苗厂家责任,都是我们赔付的。
陕西省汉中市西乡县城关镇土鸡养殖户:有信任度?
汪志聪:有信任度,不讲信任度不可能。7天以内死亡都属于我们公司的。因为7天以后死亡一般都是管理的问题。
过去,养殖户最怕的是鸡苗成活率低,因为鸡苗死亡意味着养殖户需要重新购买鸡苗,投资成本就会随之翻倍。为了解决养殖户的痛点,汪志聪承诺,他的鸡苗运到养殖户家后,7天内死亡,损失全部由他承担。
汪志聪:12天一批?搞两批嘛?一批多少?
陕西省汉中市西乡县城关镇土鸡养殖户周德友:一批2000只。
汪志聪:一批2000只?好的。
记者:大哥您打算用他的鸡苗吗?
陕西省汉中市西乡县城关镇土鸡养殖户周德友:肯定用,那最好嘛。
记者:什么意思?
陕西省汉中市西乡县城关镇土鸡养殖户周德友:他说7天之内鸡苗要是死了,育种场的问题他来负责。那肯定好,质量有保障。
记者:打算用一点试一下?
陕西省汉中市西乡县城关镇土鸡养殖户周德友:用一点,后天早上就用他们的苗。
7天包赔的承诺让养殖户很愿意购买汪志聪的鸡苗。2013年,汪志聪就是靠着这个办法,一家一户地推销,恢复了自己的市场。到2015年,他已经把鸡苗卖给了15个省份的1万多家养殖户。
汪志聪:因为我们客户都不上网。无法在网上销售,所以我们就每个村、每个村走,每个客户、每个客户走,挨家推销产品,让人家去试用,试用好了以后才行。我们采取这一种模式。虽然相对显得传统,但是非常实用。没有其它更好的办法。
其实汪志聪在禽流感影响最艰难的时候,坚持不让育种场关闭,不仅仅是他要把鸡苗生意做下去,更重要的是他发现了一个新商机,他相信这个商机一旦成功,将会改变当地的土鸡市场格局,并为他带来巨大的财富。
时间回到2010年,汪志聪陪同广元市畜牧局专家在曾家山进行资源普查工作,当工作团队来到一户村民家的时候,汪志聪发现了那个商机。
汪志聪:当时看到这个土鸡的时候,心里面就特别高兴,我们找了几天都没找到,最后发现这个鸡和我想象中的鸡都不一样。
四川省广元市朝天区农业局技术员赵旭:大家很惊奇,为什么?因为它的颜色和我们这里的一种鸟,叫斑鸠是一个颜色。
就是在这间鸡舍,汪志聪第一次见到了这种浑身是灰色的土鸡。这种鸡当地人俗称广元灰鸡。当地人说广元灰鸡的叫法是来自于其特殊的外表,大多数广元灰鸡的羽毛全身呈灰色,就连嘴和爪子也是灰色。因为广元灰鸡生长周期在10个月以上,所以二十年前就已经被大部分养殖户淘汰了。现在在这么偏远的地方发现,汪志聪很兴奋。
汪志聪:什么是特色,我觉得这就是我们的特色,如果这个鸡一旦育种成功,体量大了以后,我们走向市场和其它产品就有明显差异。这种差异化优势就使我们在市场具有竞争力。
汪志聪知道,过去育种场之间的竞争,无非就是价格竞争、鸡苗成活率竞争,这么多年来他也没见过哪家育种场有什么特别的办法。汪志聪调查发现,目前国内还没有哪家企业繁育广元灰鸡鸡苗,如果他能繁育出这种外观独特、浑身是灰色的鸡,那他等于就有了独门生意。
可是当时广元灰鸡的数量已经很少,想保种进而繁育,是一项非常困难的工作。
专家:对于一个遗传资源来说,如果要保种,首先要有足够规模的群体数量,就是说基数群要足够大。因此他工作的第一步就是走村串寨去收集外观表现为纯灰色的个体,这样组建基数群。
为了获得这个独门生意,汪志聪下定决心,无论多难他都要把广元灰鸡保种成功。从2010年开始,汪志聪进入了漫长保种之路。采访时,汪志聪还特别要求带记者去找一次灰鸡,感受一下灰鸡的稀少程度。
记者:这么费劲找这个鸡值得吗?
汪志聪:值。这个鸡对我们公司来说是非常重要。这也是我们公司的一种核心。它和其它鸡有所差异。我们如果再搞普通鸡,就没有我们公司特色。所以我们公司一定要搞出我们自己的产品、我们自己的特色。