湖北省荆州市2010年7月23日

这里是湖北省荆州市，由中央电视台七套《致富经》栏目策划承办的“永业生命素”杯首届三农“致富榜样”评选推介活动“榜样到身边”的第三站路演，将于明天，24日，在这座城市举行。

这次“榜样到身边”路演活动，将由三农“致富榜样”五十强中的七位优秀代表走进荆州，交流创业经验，共谋财富商机。在这个酷热的夏季，七位“致富榜样”即将到身边的消息，给古城荆州增添了一份激情和期待。

市民王德明：现在的年轻人也有想创业的，但是苦于自己找不到这些项目，你们这样办这样活动以后呢，他们能够借鉴别人的经验，积累自己的知识，然后再去创业，这样他可以找到好的方法，找到更捷径的办法，这就是我一点感受，这个活动很好。

市民严莉：有一个企业家跟我交流心得的话，我还是会蛮认真地听。

市民王清：怎么样从零开始起步，一步一步做起来，我觉得我对这个比较感兴趣，因为我现在自己也有创业的想法。

荆州是湖北省农业大市，境内江河纵横，水资源十分丰富。在当地，有很多人依托水资源优势进行创业，荆州的水产业发展得也异常红火，涌现出了大批搞水产的企业家。

7月23日下午，七位“致富榜样”陆续赶到武汉机场，再奔赴荆州。在他们当中，有五位是涉足的水产行业。他们的到来，特别是让从事水产业的荆州创业者，更是充满了期待。

荆州土特产经销商张光明：因为他们毕竟是先行者，有经验，我要在他们的口里，在他们心里，掏出他们心窝子把他所得到的都传授给我，这是我现在最希望的。

那么，在7月24日的三农“致富榜样”走进荆州的路演活动中，与当地涉农中小企业家以及创业者交流创业经验，共谋财富商机的这七位“致富榜样”，在他们涉足的产业领域中，究竟做出了哪些惊人的举动？面对充满期待的当地企业家和创业者，七位“致富榜样”又将会如何表现？

活动开始的头天晚上（7月23日晚上八点），《致富经》栏目记者对参加路演的三农“致富榜样”进行了探访。他叫王龙友，来自于江苏省盱眙县，他的创业充满了传奇色彩。

记者：一个人想创业的话，最重要的要具备什么素质？

王龙友：创业最重要的素质我想就是要有毅力。

记者：毅力。

王龙友：要执着。

记者：执着。

王龙友：否则，创业肯定会遇到很多困难，不可能一帆风顺的，如果没有毅力、不够执着的话，可能很快就会败下阵来。

在明天的路演中，王龙友第一个出场，他对明天的活动充满信心，也对明天的活动寄予了自己的希望。

王龙友：我也希望明天有更多的对这个龙虾产业比较感兴趣的这些人员，进行更多的互动，双方都有个提高。过去存在的一些问题可能找不到解决的办法，也许通过互动能够得到一些启示。

他叫张忠伟，来自于四川省崇州市。出身农家的他，演绎了仅用九年时间就从一个打工仔变成知名企业家的传奇。目前，他的企业年销售额高达十多个亿，成为四川省的龙头企业。

张忠伟：应该说，成功也许没有什么秘诀，但是成功有很多经历的过程，是一种坎坷的道路，当你遇见挫折的时候，你是如何去把握？如果说有个什么秘诀的话，我觉得应该是坚持。

记者：坚持？

张忠伟：坚持。

张忠伟的成功多亏了他妻子杨小妮的帮助和支持，而因为经营理念的分歧，张忠伟居然把跟自己一起创业的妻子开除了，这不仅遭到了妻子的误解，还背上了“忘恩负义”的骂名，这件事在张忠伟的心中也一直是个结。

这次路演活动，张忠伟做了大量的准备工作，他也希望妻子能从电视上看到自己的精彩表现，这是他的最大心愿。

张忠伟：演讲精彩一点的话，至少她觉得，嫁给这个老公还是没有嫁错人。

这个开门的人叫曾思来，来自于武汉市汉南区，记者的突然造访让他有些措手不及。作为湖北人，在荆州搞路演，如同家门口的事，曾思来显得很轻松。

曾思来：我的演讲可能不是很好，但是我互动应该来说，提出来的问题这个方面我应该问题不会太大。

记者：为什么演讲不好而互动会好？

曾思来：因为这个口才方面可能要稍稍差一点点。

记者：互动不需要口才吗？

曾思来：互动的话，就是思维敏捷要快一点点，其实组织语言也并不一定要那么流畅，但是把你的一个想法表达出来就可以。

记者：就是说，你实际上肚子里面是有东西的。

曾思来：我的成功来讲，是因为我这个项目选得好。选项目的时候，不能一时心血来潮，不能跟风上，一定要结合自己的，自身的情况，找到自己最优势的创业的方向。在这个行业之中，要做精、做细、做专业，就像现在说的专业人做专业事一样。

记者敲开这个房间的时候，恰巧沈岳明和沈明国两位三农“致富榜样”在一起。他们都是从事的水产行业，沈岳明来自浙江余姚，搞甲鱼养殖，沈明国来自四川邛崃，搞的是泥鳅养殖。对于创业，沈明国首先阐明了自己的观点。

沈明国：我觉得你不管做哪一行，首先自己要懂行。你满腹经纶，但是对这个行业不了解，没有专业性的东西，那你盲目去创业的话，肯定要经历很多挫折。第二个你一定要有市场需求跟社会需求，有这个买卖存在，有这个商业利益在里面，你才能去从事。第三个，这个社会允不允许你去做，你有钱赚，比如说贩毒你不能去干吧，对不对？

然而，对于明天路演中的互动环节，沈明国却有些纠结。

沈明国：我是担心提技术问题，其它的都没什么。真正的我最顾虑的就是技术上的东西，我怕他一问再问，一问再问，因为在那么多观众面前你不回答，好像镜头上面也不好看，你答也不是不答也不是。我在想这些问题，他肯定会问的，特别水产界这些搞水产养殖的，这是商业机密问题。

沈明国所说的商业机密，就是如何提高泥鳅孵化繁育的成活率，这是沈明国的企业能够迅速发展起来的法宝。在荆州，养殖泥鳅、黄鳝以及甲鱼的很多，如何提高幼苗成活率，无疑是一个热门话题。

沈明国：因为我能够控制苗的质量、数量，特别它的整个规模我可以把它控制住。如果说他们知道了，然后湖北、江苏、四川三大地方拼命地照我这个复制的话，那不得了了，那那个苗子价格也下来了，然后泥鳅到时候就不是卖十几块二十块了，可能卖几块钱，那成了灾难，知道吧？

而同样是搞水产养殖的沈岳明，却提出了与沈明国不同的想法。

沈岳明：我们这个出发点叫致富榜样嘛，你是在做榜样来的嘛，你怎么保守呢？你的思维怎么可以这样子？这个肯定是不行的。

沈岳明被誉为中国的“甲鱼大王”，他创业中的很多举动令人瞠目结舌。

沈岳明劝慰沈明国不必顾虑会不会泄露商业机密的事，既然是榜样，就要做出榜样风范。

沈岳明：我觉得有些东西真的要学会，他们也要有时间去拼，他们要用资金去拼。他如果要用资金去拼，用时间去拼，我估计还要有一个过程，有些人他忍不了，最后这个命运还是属于我们自己把握的。

荆州电视台演播室2010年7月24日

“永业生命素”杯首届三农“致富榜样”评选推介活动“榜样到身边”的第三站路演，将在荆州电视台的这个演播大厅内进行。当地中小企业家、创业者以及社会各界人士300多人，将在这里与七位“致富榜样”代表交流创业经验，共谋财富商机。

主持人刘栋栋：欢迎大家来到“永业生命素”杯中央电视台首届三农“致富榜样”推介活动“榜样到身边”路演活动荆州站的现场。

一开始，中共荆州市委副书记傅立民为路演活动致辞。

中共荆州市委副书记傅立民：榜样的力量是无穷的。今天来到现场的都是在全国农村开拓出了一片天地的创业精英，大家在这里分享经验和成果，必将引领越来越多的创业者活跃在三农的一线，带领更多的乡亲们走上致富之路。最后，预祝这次活动取得圆满成功。谢谢大家。

中国农业电影电视中心党委副书记彭小元也为这次活动致辞。

中国农业电影电视中心党委副书记彭小元：这次我们很荣幸地邀请到了致富榜样全国五十强的七名代表，他们是百姓创业中的佼佼者，是百姓创业领域中的示范者和带动者，他们来到荆州，将与荆州的涉农企业家、创业者一起，共同探讨在当前形势下如何快速地发现商机，抓住商机，去创造更大的财富。

主持人刘栋栋：首先我们将会请出我们的第一位致富榜样。

王龙友：我叫王龙友，龙友，龙友，就是龙虾的朋友，可能天生注定了我就要从事这个龙虾的产业，更多地是想告诉在座的每一位准备愿意从事创业的人，这个创业者来说，告诉他们，传递一个理念，就是创业做什么不重要，重要的是你怎么去做。

中国农业电影电视中心音像出版社社长李振中：那我想问的问题就是，在生产解决了问题之后，你面临市场的第一个问题，就是营销的问题，你是怎么做的？

王龙友：我在做这个创业之前，因为做了非常详细的市场调研，这个龙虾目前应该讲在未来十年里，应该是供不应求的状况，这就是我当初选择龙虾产业时，我感觉到，就是说，它的市场不要我去烦，我要专心致志地把它养好，至少在十年之内，我能够将这个产业给做大。所以在市场营销方面，所有的龙虾的养殖户，可以不需要担心，可能担心的就是在龙虾旺季的时候，量大的时候，可能会价低，量大会价低，我将对龙虾整个产业进行这个整合，关键就是收购、加工，美国的这个客户，给我下了3年这个每年5000吨的订单，实际上可以说满足5万亩以上的这个规模。

主持人刘栋栋：接下来出场的我们这位致富榜样，他的外号就叫“孙面条”。他为什么还有这样一个名字叫孙面条？更多的答案，咱们先从小片当中揭晓。

主持人刘栋栋：掌声有请面品如人品的孙君庚，有请。

孙君庚：以后再见我的时候，就叫我“孙面条”就行了。面条做了300多个品种，然后日产呢又达到100多吨，那么，很多人都难以置信，同时100吨的面条又卖给了谁？那么，下面我就围绕着销售来谈谈我的一点体会。营销的第一个方面就是产品营销，第二个方面就是情感营销，第三点团队营销，要不断地培训你的团队，我听人讲一句话就是说，学习贵，不学习更贵。你不要光买马，而不知道驯马。第四点就是渠道营销，渠道营销呢，用9个字来总结就是分产品，拉终端，再通渠道。

荆州创业者：你在食品安全这一块有什么好的经验跟我们分享？

孙君庚：这么多年来，我一直用一句话来阐释我的产品，就是说我这个人不白，我的面也不白，但它们有一个共同的点，它都是健康本色，做事先做人，面品如人品，你才能站在最高点。

刘栋栋：谢谢。有请沈岳明登场。欢迎您。

沈岳明：其实我这个人没有什么本事，只有一个本事，就是做梦的本事。搞水产养殖的时候，我就做了一个梦，我给我老爸说，我说老爸我想养甲鱼，老爸说不肯，我没办法，后来当时就是向我的一个朋友，也就是我现在的老婆借了200块钱，开始做我的黄金生意，那就是我第一个梦。那么第二个梦是什么呢？就是我要养到10万个甲鱼。只有半年时间我得到了10万个规模，这10万个规模做好了以后，我想做什么梦呢？我想做我们中国的驰名商标。2007年的时候，我得到了水产行业当中第一个驰名商标，中国驰名商标。那么在这个当中，我又有一个梦出现了，我要在我们中国办第一个甲鱼节，在2006年的9月28号我办了，我们的名称叫做“中国宁波甲鱼文化节”。那么现在这个梦是什么梦呢？我计划的梦到2030年，让我们的甲鱼，全世界的华人有60%能够吃上我们的宁波甲鱼或者喜欢上我们的宁波甲鱼。

荆州创业者：我是洪湖世元鳖龟专业合作社的副理事长，想借此机会向沈总讨教一下，就是甲鱼深加工的市场情景如何？谢谢。

沈岳明：你如果说你养的生态甲鱼的话，你加工一定亏本，我可以这么跟你说。为什么？现在我们的价格良莠不齐，我们最高的价格要卖到1500块钱一斤，那么你说1500块钱加工要多少钱一斤？这不得了的事。那么你只能够卖20块钱一斤，也就是说你自己把你自己的身价给压下来了，你难道你在社会上没有知名度吗？没有，对不对？那么这是我打你的冷水。

沈明国：我就一句话概括，有志者事竟成。选择了水产作为我的终生事业，水产业，对不对？最适合我，我也最喜欢它，为此我整整准备了15年。

荆州创业者：我想请教你一下，在发展途中，比如说像我们想发展农户，在这个同时资金有缺口，您当时是怎么解决的？

沈明国：那就是一个经营模式的问题了。

刘栋栋：掌声有请我们下一位致富榜样张忠伟登场，有请。

张忠伟：企业与企业之间比的不是谁的工厂大，比的不是谁的资金雄厚，比的是人才与人才之间的竞争。我们怎样才能留住人呢？我觉得用感情可以留住人，放心地培养人可以留住人，用股份和红利可以留住人，用未来可以留住人。

荆州创业者：我们现在就准备在武汉，现在武汉开设50到100家活鸡专卖店，我想张总对我们这个做法有什么好的建议？

张忠伟：如果说从我们四川成都来讲的话，就是说我们在三环以内的话，就不允许再开设活鸡活鸭的这种屠宰店，可能你们这里还可以。就是说你一定要告知消费者，你的鸡为什么好吃，你好吃在什么地方，一定要消费者明明白白消费，清清楚楚消费。所以说，你应该从品牌和宣传这块，如果你的定位，就是说长期要做下去，然后定位，就是说怎么去发展的话，最好纳一个规划。

刘栋栋：谢谢。好了，朋友们，热烈的掌声有请我们今天最后一位致富榜样——周德顺。欢迎您。

周德顺：我计算了湖北有100多万高校学生的群体，这100多万高校学生有很大一块都是外地人，在每年放暑假、寒假的时候，他们都要带一些湖北特产回家，这是一个。那你怎么做他的东西呢？现在也有，超市也有，学校超市也有，他也可以买啊，是不是？但是他买的时候不一定就买你的产品，他会买其他家的产品，我们想一个办法，在学生里面发展勤工俭学的人，怎么办呢？就是我把我卖的产品，我在市场上卖10块钱，我让他给我9块钱卖给学生，我再给那个给我卖的人，再给一块钱给他。

荆州电视台主持人王凯：这边这一位。好的。

荆州创业者：把外边的叶子像大型的团购他去做了以后，我们的超市做什么呢？

周德顺：因为超市那个东西，他不可能卖我一家的武昌鱼，我也不可能要求那些高校学生你只能买我的，不能买别人的，但是我的这种营销手段，我就只卖我的，他卖不了别人的。

谢映玲：我们今天首届三农致富榜样推介活动到这里就接近尾声了。

刘栋栋：感谢各位，再见。

谢映玲：朋友们，再见。

荆州电视台主持人王凯：再见。

清华大学经济管理学院院长助理高建教授：就是这些创业者，因为他和演讲人他们的行业比较相近，所以他们今天问的问题确实都是一种现实的问题，我觉得这个相对来说是真刀真枪的一种交流和一种切磋。

协助拍摄：湖北省荆州市电视台

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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