[致富经]“财神”智斗假飞鸭 20170608。2015年，42岁的陈立存，作为区人大代表被派到兴隆村贫困村任第一书记。第一件事是把黑羽番鸭作为一个项目引进到村里。黑羽番鸭是江苏现代畜牧科技园繁育的品种，以法国白羽番鸭为父本、本土番鸭为母本，具有生长速度快和肉质好等特点，这个鸭子还能旱养，非常适合兴隆村。兴隆村没有工业，只有农田，青壮年基本上都外出打工，有近百户残疾贫困家庭，周边村落有近千户，平时加工这么一件雨衣只能挣几角钱，因为黑羽番鸭要养三个月，成本又高，很多人不看好。

2015年陈立存自己筹了100多万元，把这养了20天，每只价值20元钱的黑羽番鸭苗，全都免费送人，养殖到三个月大再保底回收。2016年初，从十几个养殖户发展到上百户，一年时间，陈立存农场的番鸭数量就从8000多只增长到两万多只，开始解决销售问题，他想把价格定在每斤20元左右。陈立存又联系了盐城市的高档酒店研制出卤煮，煲汤等能突出黑羽番鸭特色的几个菜品。可时间紧迫，几万只鸭子拖着他几百万的资金，他只能一边解释一边免费送人试吃，等着大家的反馈。同时，陈立存又找到了一个黑羽番鸭的特点，鸭蛋含钙高。通过蛋壳硬度比较，一边推广鸭蛋，一边等待鸭肉的反馈。

2015他已经陆陆续续为农场砸进去了400多万元，就在陈立存经济最窘迫的时候，村民们养鸭的三个月周期已到，大伙又催他赶紧收鸭子。在到区人大之前，陈立存曾是盐城市盐都区招商局副局长，走南闯北，一年出差200天，对于怎么要钱，怎么找项目他很有一套。这个占地420亩的农场，就是陈立存一手筹建的，除了像普通农家乐一样都有的采摘和养殖项目。2016年年初，陈立存的卡里突然多了好几十万元。十四五个战友，每人最少十万元钱，最多的是一百多万元。几个战友非常看好黑羽番鸭这个项目，这笔钱等于是众筹。

陈立存通过战友帮筹钱这个事，想到自己这么多年积累下来的人脉，电话联系他们帮忙销售鸭子，最后在全国各地通过这些人脉把黑羽番鸭打开了全国市场，当地的客户也通过试吃了解了黑羽番鸭的质量，价格是20元一斤，虽然价格是高了一点，但本地的销售也上来了。

2017年陈立存又有了新的产品，他请了一个中医专家，用中药材配置了七八个口味的产品，把黑羽番鸭卖到了全国各地，两年时间做成年销售额500万的生意!。如今，一只鸭子，成了兴隆村的新名片，家家户户都想养这赚钱的宝贝，养鸭人均每年增收5000多元。陈立存也在地里种了香槐、香椿等经济林，计划把农场打造成养殖采摘加观光旅游为一体的生态循环模式，让一亩地的经济效益提高到上万元!

我们能学到哪些经验呢？

第一，公务员是可以经商的，作为贫困村的第一书记，没有等靠要，从自己口袋里掏钱去精准扶贫，好样的。

第二，媒体宣传的时候能吹尽量吹，养了20天的黑羽番鸭苗价值20元一只，因为是免费送的价格多高都可以，我从网上找比较这个黑羽番鸭苗的价格，20元确实是天价。

第三，人脉很重要，当然是需要多年积累，人脉能办的尽力办，不能办的想尽办法也帮着办，战友众筹了不少于100万，那么多全国各地的朋友也不知道能不能挣钱都帮着推销鸭子。

第四，特色养殖确实是物以稀为贵，但销售一定是一个大问题。

陈立存接下来需要解决的问题肯定有很多的，公务员经商的问题，要不要辞去公职呢？黑羽番鸭现在有点名气了，很多人都会去养殖，竞争很重要是看成本的，养殖成本如何降低。人脉不能一直用的，全国的市场还要自己操心，师傅领进门，修行在个人。420亩的农场，农家乐模式人流量如何解决，乡村旅游是三农头顶上的明珠，是需要很多方面的支撑，不是想象中的那么容易。两年销售额为500万，顶多是能维持正常运作，农业的周期长，要多久才能看到效益呢，估计还需要钱。陈立存把自己绑在了一辆停不来的战车上，疼并快乐着。