刘洪亮：“这个西瓜不是一般的商品，它是有品牌的。”

金竹乡党委书记 邓飞：“他自身也有一定的经济实力，另外他跟宜宾、泸州、重庆的经销商有密切的联系，所以当初我们就签给了他。”

由于刘洪亮长期从事西瓜销售，在宜宾重庆等地有稳定客源。所以他在今年5月，以1元钱每公斤的最低保护价跟当地瓜农签订了合同。李锡辉种了14 年西瓜，他是第一次跟刘洪亮签合同，就在西瓜要大量上市时，没想到一连几天下起了雨。

西瓜协会会长 刘才：“上水的瓜，就是这个瓜的生长不正常，水分不能够蒸发，所以它这个水分通过根系上去，那么集中在西瓜里面，西瓜吃不得。”

虽然李锡辉预感到大雨会影响西瓜的销售，但因为和刘洪亮签订了合同，他还是觉得心里有底。

李锡辉：“签的合同是最低价格每斤0.5元，他就是卖不到0.5元，他就是卖不到0.5元，他都要给我们0.5元一斤。”

刘洪亮：“签合同之前，我们也跑了很多市场，我们当时为什么签0.5元每斤的保护价，是因为我们估计这个市场价应该在每斤0.6元以上，可能大部分时间在每斤0.65元左右。”

让刘洪没算计到的是西瓜刚上市就碰上十几天的阴雨天气。他收了部分西瓜后，不但没赚钱，反而亏本了。于是刘洪亮放慢了收瓜的速度，这种做法让当地的西瓜种植户很不满意。

种植户 李小君：“我记得有一次，他叫我们把瓜摘下来，他沿路设点，然后大家都把那个瓜给他挑到那里去，然后他说下午来装，最后下午没有来。”

刘洪亮：“你通知我，我不可能马上放车来，我要到实地看，一看瓜是生的，然后我们通知他过三天，四天，但是很多农户不明白你是什么意思。”

按照合同，刘洪亮只收购8成以上熟的西瓜，而没达到8成熟的西瓜他一个也不收。一方说瓜熟，一方说没熟。熟与不熟成为收与不收的关键。农户怕西瓜过熟，就想把瓜趁早卖给其他经销商，但发现，此路不通。

经销商 肖宗红：“刘洪亮是跟我们签订的这个经销合同，他是专销，我们跟他签订的是宜宾总经销。”

因为商标专营，经销商要想使用金竹西瓜商标，必须和刘洪亮签订经销合同。

刘洪亮：“哪里有瓜，我通知你经销商，我安排你到那里去收，什么价位的，就是价格悬殊不大的情况下，你可以跟农户协商，因为质量不一样嘛。”

跟刘洪亮签订经销合同后的经销商才可以直接和农户进行交易，并在优质西瓜上贴金竹西瓜的商标，这样就可以卖出每公斤2元钱以上的好价钱。如果经销商不跟刘洪亮签约，就不能收购已经和刘洪亮签约农户的西瓜。

种植户 李小君：“这个商标被刘洪亮买下了，如果商贩要来买的话，他就给商贩贴标。这样其他商贩来买的话，他赚不了一定的利润，他也肯定不会来的。”

为了得到充足货源，刘洪亮聘请了保安，在路边设障，这样外面经销商就难以进来。一时间，农户与刘洪亮的矛盾一触即发。当地政府认为刘洪亮的做法严重影响了西瓜销售，矛盾激化迫使刘洪亮放弃了商标专用权。而原来签约的部分西瓜将由另外的专销商来收购。但这一次，当地政府吸取了以往教训，商标的使用是由专销商和西瓜协会来共同监督。

西瓜协会会长 刘才：“使用权是他，但是管理在我们这一块，并且贴商标是由我们协会的人来贴。”

经销商 吴刚：“我们经销商和小商小贩都喜欢贴商标，因为贴商标虽然成本高一点，但是说实话，卖起来就保证质量和品质了。”

这次在当地农户签订的保护价回收合里明确规定，西瓜必须达到八成熟才能收购，但西瓜的成熟度没有科学检测仪器，完全靠经验判断。

和刘洪亮发生矛盾后，陈应群就决定把自己的西瓜卖给别的经销商，没想到，别的经销商也同样不愿意买她的瓜，陈应群这才确定确实是自己的西瓜还没有达到8成熟。

种植户 陈应群：“熟了的瓜，那个把那儿有一道弯弯，然后那个把那儿有根根，颜色也不一样，响声，敲起来的声音也不一样。”

记者：“等于是现在完全知道，这个熟的瓜是什么样子了。”

种植户 陈应群：“基本上认得了。”

这场西瓜风波过后，当地经验不足的种植户都请来有经验的或西瓜协会的人帮助摘瓜。这样，就能保证摘下的全是成熟的西瓜了。

我们采访快结束时，金竹西瓜已经销售了将近三分之二，这里每天都有将近20个经销商直接在农户的家里或者地头收购。

经销商：“我们不管它大瓜小瓜，反正好瓜就好价钱，不好的瓜就价格便宜一点，只要成熟的瓜就可以卖，生瓜就不行。只有一个标准，就是成熟度。”