奉献不言苦，服务无止境。2024年“开门红”及“赢在盛夏”竞赛活动开展以来，兰州农商银行涌现出了一批营销服务先锋，他们长年坚守在一线营销岗位，扎根基层、踏实专注，用热情和真诚服务客户，在各自平凡的岗位上展示着勤奋敬业的人生价值，为全行稳健运营和区域经济发展默默奉献着光和热。见贤思齐、崇尚先进、争做先锋。让我们以先进为榜样，寻坐标、找差距，将榜样的崇高精神和优良作风内化于心、外化于行，一起分享他们的事迹和感悟。

钱囡，兰州农商银行七里河支行业务发展部客户经理。日常工作中，她秉持“尽职、尽责、尽心”的工作理念，用实干书写担当、用脚步丈量责任、用奉献诠释青春，曾先后荣获兰州农商银行“先进个人”“优秀客户经理”等荣誉称号。

“心有所信，方能行远”。钱囡以饱满的工作热情、扎实的工作作风、优异的工作成绩，得到了领导和同事们的一致肯定。她坚守信念、勤奋刻苦，敢于尝试和突破、善于创新，深入探索行之有效的营销策略，广泛挖掘客户资源，在获客、拓客、留客上形成了一套自有营销体系。“你去尝试敲100扇门，可能有99次不开门，但是只要有一次开门，那么你就成功了。”这句话，一直被她运用于贷款营销中，她坚决摒弃“等、靠、要”的惰性思想，每日坚持“走出去、引进来”的工作方式，进村入户、上门服务，分批分类对客户进行全覆盖宣传、网格化营销、清单式回访，不断提升贷款营销质效。她常说，做信贷业务不仅要专业，而且要始终保持耐心及热情，迎难而上，不轻言放弃，多与客户交心，才能长久把业务做好、做精。她认为金融服务就是用信任换信任，用真心换真心，笃行不怠，久久为功，必有成效。由于白天跑营销、访客户挤占了大量时间，工作日夜晚经常窗外已是华灯初上，她却留在办公室依然埋首伏案，她要加班整理好当天最新调查搜集的资料，及时录入信贷系统，加快贷款投放进度。对她来说，这是最基本的职业素养，也是自己多年坚持的习惯。今年以来，该同志成功营销存款600万元，发放对公贷款7500多万元。

史珮媛，兰州农商银行秀川支行客户经理,她以独特的工作风格和积极的心态，在繁忙的银行工作中创造了出色的业绩。她坚信，只要以积极的态度去面对，以执著的毅力去攻克，任何困难都能得到圆满解决。她先后荣获兰州农商银行“揽储能手”“优秀客户经理”“先进个人”等荣誉称号。

她说“跑的勤”是成功营销最简单也是最有效的方法，她每周有条不紊给自己制定了详尽的工作计划，坚持定期拜访客户，多沟通多交流，细心捕捉对方需求。即便客户表示暂时没有融资需要，她也极力争取添加其微信或留存电话，不间断回访。因为“急性子”，为了快速圆满地完成各阶段工作任务，向组织交出一份满意的答卷，史珮媛经常起早贪黑，每天主动加班收集企业资料，往返信贷条线各个部门沟通业务进展，想客户之所想，解客户之所忧。令她印象最深的是有位客户因资金周转需要贷款，她加班加点及时做足贷前调查，并成功为其发放“金城快贷”，第一时间帮助客户解决了资金难题，让客户真切感受到兰州农商银行的“速度”和“温度”。正是因为她敬业、热情的工作态度，得到很多客户的信任与好评，今年以来，该同志成功营销存款700万元，发放个人贷款168笔，金额3000余万元。

实干成就梦想，奋斗铸就辉煌。普通人没有传奇的经历，只有务实中的奋进。在当前全行转型发展的关键期，希望广大干部员工以先进典型为榜样，勇于创新、敢为人先、奋楫扬帆、笃行致远，在打造乡村振兴领军银行和服务实体经济主力军银行中展现新作为，作出新业绩，以高质量金融服务助推区域经济高质量发展，在实现强省会征程中作出更大的农商贡献。