来，我们认识认识这个牛人——

一次偶然的谈话让他看到了商机

7年前，大学毕业后的叶元挺先是在城里创业，但多以失败告终。一次，他偶然发现学校边的小店里在卖桑叶，老板告诉他，因为附近有居民的孩子上学时有养蚕这一课外实践，他就从家里摘了一些桑叶卖给他们，也能赚一点小钱。

这件不起眼的小事，却让叶元挺很受启发。在大中城市里，要找到桑叶可不是一件容易的事情。而桑叶对于大同小溪源村长大的叶元挺来说，实在是太简单了。因为大同是我市重点蚕桑区，有万亩桑园。

发现这个商机的叶元挺毫不犹豫地回到了大同，联系好了货源，开始了新的创业。

开淘宝店卖蚕宝宝和桑叶

叶元挺在淘宝网上建立网店，开始卖起蚕宝宝和桑叶。那时候网上这一产品几乎是空白，也遇到了不少困难，为了确保用户收到活的蚕宝宝和新鲜的桑叶，他作了很多尝试。

随着他在网上知名度越来越高，接到的订单也越来越多，他开始建立了自己的团队。他的网络销售团队有8个客服，分成两班接待全国各地的客户，每天都接3000多单。

他的淘宝店也给当地桑农带来了效益，一斤桑叶通过养蚕获得的效益最多只有几毛钱，而卖给叶元挺的公司每斤收购价则是1.2元。

在网上卖的小蚕也是经过精心的包装，刚孵化出来5天的小蚕装在特制的塑料盒中，还有大约50粒金色蚕种，这样可以让客户观察到产卵的孵化过程。

叶元挺算过，每个用户花费不到60元，就能够搞定家里孩子的养蚕大事，对城里人来说这不算贵。

买蚕宝宝的可不止小学生

在消费者中，并不完全都是小学生，有三分之一的是成年人，很多人年纪都有五六十岁了。

据了解，其中有很大一批以前曾经是蚕农，养过几十年蚕，后来富裕了在城市里生活。年纪大了闲来无事，留恋以前的生活，于是买点蚕养着玩。

这些客户养蚕不一定在春天，其他季节里都会有，而他们养蚕的数量也相对多一些。还有一些城市白领，他们养蚕就是当个宠物，可以舒缓自己平时的工作压力。

桑树一身都是宝，好好开发新产品

到了6月，小学生养蚕的高潮就过去了，剩下一部分是娱乐型养蚕，他们会稍微空一些，但这时候新的产品又出来了，因为他们公司生产桑叶茶，这个产品开发的时间不长，但在市场上前景还不错。

叶元挺说，桑树一身都是宝，怎么利用这一传统农业的资源是值得好好动脑筋的。

致富经

把传统农业的生产变成城里人的休闲娱乐产品，这在今后还是有很多的开发余地。

作为电商依托传统农业的资源和产品，把乡间的田园清风带给城里人，这里面都很大的商机，值得每个人去挖掘。

（记者 张京波）