2007年4月底,剩下的几千只鸡马上就能出栏了,王正军决定利用五一这个节日上市,他知道饭店一般都会利用黄金周打出自己的特色招揽生意。自己的贵妃鸡在阜阳还是头一份,这个时候进入市场没准能一炮走红。满怀着信心,王正军带着自己的贵妃鸡跑了几家当地有名的酒店。正如他的所料,大家看了贵妃鸡长相与众不同一下子都来了兴趣。
酒店厨师长宋学涛:感到这个鸡长得比较漂亮,没有见过这个东西感到比较稀奇,长五个爪的鸡还是第一次见,特别头上长一撮毛这个鸡,很少见,还以为动物园的什么鸟呢。
眼看着饭店的人都无比的好奇,王正军来了情绪,一个劲的宣传自己的贵妃鸡不但长相怪异还能想鸟一样飞,既有土鸡肉的香味还有飞禽的野味。可是光见说不见练,大家都是将信将疑。
酒店经理张云龙:来的时候很多的客人,就说你吹牛,那不可能的,你的鸡怎么可能飞呢,能飞的鸡那就不叫鸡了,那就叫鸽子了。我讲如果今天这个鸡能飞起来,我就全要了。
这下王正军为难了起来,自己养的贵妃鸡刚刚断了翅膀,怎么可能飞起来。可是不管自己如何的解释,谁都不肯相信,都认为他不过是拿了只长相不同的鸡糊弄大家,半个多月王正军居然没推销出去一只鸡。最令他想不通的是,广东也有断了翅的贵妃鸡,他们又都卖到什么地方?思前想后他决定再下广州去询问鸡苗经销商陈玉发。
广东鸡苗经销商陈玉发:当时我就和老王说了,我们这边广东,基本上都是用网子围起来,断翅的是之前最笨的方法,断翅的鸡在市场上卖的就比较便宜了。
便宜点也要比没有销路好,王正军在陈玉发的指点下来到当地最大的江村家禽批发市场,在这里他看到成批量的贵妃鸡进进出出,只要短短的两个小时就能销售一空。
经销商颜建勇:现在是白天,一般都是凌晨啊这段时间,就相当多,所以每天我们这里贵妃鸡都要卖1000多只,1500左右,有时候最多,高峰的时候2000只左右。
眼看着这么大的市场就摆在眼前,王正军赶忙询问起了行情。虽然断了翅的贵妃鸡价格要便宜一些,每公斤的售价也能达到40元,王正军盘算养殖成本,一只鸡也就是20多元,这个价格已经能让他有将近一半的利润了。可是让他举棋不定的是,人家给出的是到货价,而自己却在千里之外的安徽。
王正军:广东距离我们那儿,有1500多公里,运费大概要5000多元,这个运输的时间,需要20多个小时,这20多个小时这个鸡不吃不喝,这个死亡率比较高。
算来算去,如果扣除死亡率,运到广州自己根本就无利可图。王正军决定还是回安徽就地解决的保险。回到家后,王正军把价格降了又降,可是,剩下的这4000多只鸡始终还是没人要。眼看着这些鸡每天是光吃不长,王正军的心里就像长了草。
王正军:平均一只鸡,一天要补充一两多,要单个算,不算什么,但是你合起来算,这一天就要差不多六百多斤七百斤,一个月就是10来吨,你就是用那个130的卡车,估计有3卡车都不够,小账大了算那就不得了。
一个月就是几万元的开销,熬了足足两个多月,王正军终于再也坚持不下去了。他将这批鸡拿到市场当做普通鸡销售了出去,又倒贴了几万元。算来算去,再加上跑掉的贵妃鸡,第一笔生意王正军赔了将近30万。
王正军的弟弟王付军:30万对于一个以工资收入的家庭,那是几十年来的心血,几十年积累的钱就这样短时间打了水漂,家里人非常痛心。特别是我嫂子,人生有几个几十年,从感情上,从方方面面都不好接受。
其实,王正军此时更加难受,原先满腔热情的要干出一番大事业,如今养殖场已经变得冷冷清清,工人走的一个不剩,只留下了几间满地鸡毛的空鸡舍。心里的反差让王正军也开始动摇了。