林俊合，现任广西融安县大将镇古云村村委副主任、团支部书记和融安县青年创业协会党支部书记、会长。曾获广西壮族自治区退役士兵创业模范、广西壮族自治区劳动模范等荣誉。

他是空军部队退役回乡创业的兵哥哥。2011年，林俊合复员回到村里面以后，看到村里基本上都没有了年轻人，很多优良土特产东西也卖不出一个好价格，于是决定投身电商，尝试去改变现状，把家乡的好东西给推广出去。2014年，他毅然决定放弃已经小有成就的装修事业，回到老家融安县创业，通过电商渠道销售金桔，2015年创建自己的品牌“军桔”，带领乡亲们走上致富道路。

一、青涩少年的历练路

2009年12月，林俊合以广西工学院在读生的身份应召入伍参军，算是圆了家族长久以来的一个夙愿。在此之前，全家人一直都有应征入伍报效祖国的愿望，却或因家庭原因，或因身体原因无法如愿。林俊合成为家族梦想成真的独苗，在服役的两年间，他代表部队参加军区军事比武，两次获评团级优秀士兵。

都说部队是个大熔炉，特别锻炼人，对林俊合也不例外。还是一名大学生的时候，学生们都以追求60分及格万岁，而部队里，高标准要求要达到90分高分才算得上及格。从浑水摸鱼的60分进阶到精益求精的90分，这对林俊合的影响是巨大的。他后来说：“部队两年带给我最大的影响就是无论做什么，认定了就去干；部队培养了我的次序感，至今，我还保留着做计划，按计划执行的习惯；部队还培养了我的韧劲，我知道没有哪个行业一开始就能顺利到底的，可是，还是要努力去坚持，直到成功。”

2011年，在远离故土千里之外的部队退役后，林俊合对家乡的故土思念成疾，第一时间回到家乡。当时房地产行业正是风生水起的时候，家族里的一位伯伯就是装修业的大咖，顺理成章地，林俊合跟着伯伯做装修，很快，就成了一方小有名气的装修大佬。

当兵的经历让家国情怀早已扎根在林俊合的内心深处，眼看着自己逐渐富裕了，乡亲们却还在过着苦哈哈的日子，心里很是闷闷不乐。他与家人再三考虑，最终决定与乡亲们患难与共，他要为乡亲们开辟一条新的脱贫致富的路径。

林俊合将创业的关键点落在了家乡的金桔上。家乡种植金桔的历史并不算短，品质也不差，只是因为没有合适的推广而藏在深闺无人识。时代在发展，社会在进步，日新月异的世界却没给家乡的乡亲们带来更好的生活和更宽广的未来，为了一家子的生计，大部分年轻人都外出打工，留下的，皆是老人、妇女和孩子。所以他必须把金桔产业做大做强，让金桔名扬四海，以此激励年轻人返乡创业，共同带动乡里的经济收入，这，是他的初心。

对于家乡的绿水青山，对于家乡出产的无公害土特农产品，没有人比他们更清楚它的价值所在。林俊合随即拜访同样返乡创业的海归女生——赖园园，高手的思路总是相通的，得到赖园园的点拨及肯定，林俊合毅然告别已经小有规模的装修业，义无反顾地踏上了为家乡农产品推广的电商之路。

就这样，2014年方兴未艾的融安电商队伍里，多了一个兵哥哥的身影。

二、创业道路的艰难险阻

再一次重新出发的林俊合，从不过多地夸大自己创业的艰辛，在他看来，那是每一位选择创业之人必有的一段经历。其实，那时的他对电商也是懵懵懂懂，时常也搞不清楚如何操作，为此，他积极参加团县委组织的电商创业培训，从零开始学习淘宝、微信营销，现学现卖地边学边干，从产品的选择，到品控，到文案的推送，直到最后的发货、售后，在学习中摸索，在摸索中学习。好在妻子和父母，都非常支持他，“金桔季的时候，我爸妈虽然年纪大了，但每次还是跟着我们一起干到凌晨，特别是今年疫情时，农户白天采摘，晚上我们进行水果分级，工作量非常大，他们是创业过程中最想感谢的人。”

饭，一口一口地吃，路，一步一步地走。2015年，他携手志同道合的伙伴，注册成立了古村生态农业发展有限公司，致力于打造一家健康、安全、高品质、高标准的农产品公司，旗下注册品牌“醉忆古村”，主要对接无公害特色农产品。那一年，近10万斤金桔，和一大批融安出产的野生灵芝、山茶油、香菇、罗汉果等，在他的助推下走出大山，昂首挺胸进入市场。乡亲们笑了，叫他“古村哥”，林俊合也笑了，电商脱贫的路，走对了。

融安县政府的指导和助推，为他的电商路铺出一条快车道，“产业+电商+扶贫”是方法，是路径，也是融水所有走这条路的创业者的共同选择。“产业+电商+扶贫”产业链的确立，让林俊合与市场有了更深度的链接。

村里贫困户林成新有一套完整的金桔树苗培育技术，却苦于没有资金启动，只能外出打工养家。于是，林俊合出资，林成新以技术入股的方式合作培育苗木。2016年年末，林成新培育的脆密金桔苗木全部售罄。2017年，势头越来越好，林成新在这一年增产培育的3万株脆密金桔树苗全部售罄，经济增收10多万元一举摘掉了贫困帽子，还购买了心仪已久的小汽车。

2016年对林俊合和金桔来说都是个重要的时间节点，在团县委的指导下，融安县成立了青年创业协会，众人举荐，林俊合毫无悬念当选了会长。现已发展协会成员66名，他们有来自电商行业的青年才俊，也有来自传统建筑行业、养殖种植行业的农业精英，大家一起抱团发展，为农村电商发展，为推广农产品共同努力。

三、开疆辟土，实现人生价值

外部市场小有规模，是时候扩大供应链了。林俊合集结了一批和自己一样有野心有抱负的青年，成立“归农”金桔种植合作社，大力推广金桔标准化种植。

“归农”合作社的初创人员虽然只有10人，战斗力却是爆表的。合作社之所以取名“归农”，正是希望能通过合作社的年轻人，去影响大批外出打工的融安青年回乡发展，回归故土也回归农业，用自己的实际行动，引领家乡农业发展新模式，为贫困的家乡父老做一些实实在在的贡献。在合作社的带动下，附近村民纷纷加入林俊合种植滑皮金桔的大军，种植面积从最初的80多亩，迅速增加到200多亩。那一年，仅仅归农合作社的金桔销量就猛增到30万斤，销售额达120万元，融安滑皮金桔在江湖上锋芒初现。

同年，林俊合注册自己的金桔电商品牌—军桔，在金桔电商的路上，越走越远。

2017年，林俊合牵头成立了“融安县青年创业领头雁电商扶贫示范基地”，以高于市场0.5元的价格大量收购周边贫困户的金桔，积极助力脱贫攻坚，成绩斐然。据不完全统计，融安县青年创业领头雁电商扶贫示范基地2017年销售金桔总量达45万斤，其中帮助60余户贫困户销售滑皮金桔15万斤。

2018年，合作社再创佳绩，销售金桔约60万斤，产值约250万元，其中帮助60余户贫困户销售25万斤金桔。通过金桔产业各个环节，直接带动超过120位建档立卡贫困户实现就业，间接带动800位建档立卡贫困户实现增收。2019年，农村电子商务古云村服务点销售金桔约80万斤，销售额达500万元，涉及贫困户的金桔销售占据整个销售额的20%。“我们会优先把贫困户的果园先搞起来，优先帮他们销售。”2020年，合作社电商团队发现，单纯的只是依靠冬季鲜果的销售，无法达到销售额的增长，因此果断开发出了新产品，以“桔至”品牌的“金桔柠檬膏跟金桔果片”作为全年的铺垫，并延长了整个金桔品类的销售周期，让客户有更多的黏性。2020年，销售金桔约80万斤，销售额达900万元。2021年注定是成长迅速的一年，随着电子商务的快速发展，微商代理分销模式转换为视频直播带货方式，团队再次输入新鲜血液，通过专业的视频制作，在抖音、今日头条、快手等平台上推广家乡的美景和特产，仅仅是在2021年11月金桔节开市后不到一个半月的时间里，已收到全国各地的订单总量达30多万斤。2021年，销售金桔约100万斤，销售额达1000万元。林俊合通过自己的力量把乡亲们带上了“多、拉、快、跑”的致富大道上。

在创业这场轰轰烈烈的旅途中，是无限的焦虑和无尽的险阻，其中的滋味只有他本人知晓，但他却在朋友圈写了这么一句话来勉励自己：“这并不代表一个高度，而是代表我刚刚上路！