“90后”小伙朱乔煜，
是海宁泥土香庄园负责人。
从大学生蜕变为优秀的青年农创客，
他通过自己的努力，
带动周边群众就业，
为村民们增加了收入。
今天，让我们跟随阿林哥，
一起来了解一下这位“90后”青年农创客吧~
阿林哥说共富
泥土香飘致富路
敏志姐：小安，君君，你们两个帮忙把凉亭里的卫生搞一下，有灰尘的地方擦干净，半个小时后我们开始宣讲了。这个宣讲牌放在桌上显眼位置，大家行动起来，快，快，快！
阿林哥：哎呦，今天大家都在呐，敏志姐，忙什么呐？火急火燎的？
敏志姐：呀，是阿林哥呀，你怎么有空来啊？
阿林哥：我刚好在乡下呢，这不想起来我们双丰的油车堰是个好地方，来转转呗。
敏志姐：哦，是嘛！这今天不赶巧了，我正忙着呢，没机会带你转转了。
阿林哥：忙什么呀？怎么今天大家都在这儿啊？
敏志姐：这两天中午天气特别好，大家都愿意出来转悠，所以趁着这个点，我们准备在油车堰这个“谈心谈话亭”开展党的二十大精神理论宣讲。
阿林哥：这个凉亭好，离村民们近，环境也很不错，开展宣讲正合适。
敏志姐：是呀，所以我们经常把志愿活动、民俗活动等放在这里，很受老百姓欢迎呢。对了，我要赶紧打电话问问小朱，他在来的路上了没有。
阿林哥：小朱？哪个小朱啊？
敏志姐：就是我们泥土香庄园的“少庄主”朱乔煜，建利的儿子。
阿林哥：哦~你这么一说我就知道啦！怎么，今天他也来参加讲座？
敏志姐：对呀，他可是我们双丰村小有名气的农创客、直播达人。今天请他来呀，不仅仅是因为他是一名党员，更是想让他给我们分享分享自己的创业经历，聊聊“致富经”。
阿林哥：是嘛！早就听说过小朱，但是还没有机会见过。今天巧了，我呀正好可以认识认识了。
敏志姐：哈哈哈哈，好的好的。我之前跟他联系好了，让他准备下讲话内容，也不知道准备的怎么样了，到现在也还没见到人，该不会还在忙着直播吧。不行，我还是直接去他家一趟，把人接过来，这样我放心。
阿林哥：你直接去接人啊，那捎上我呗，我提前去探探路、认认人。
敏志姐：那跟我走吧~
阿林哥：小朱最近在做什么呐？我听说，他是我们袁花的“共富工场”主播，通过直播帮助袁花的特色农产品打开销路，是不是？
敏志姐：是呀。上个月，“共富工场”袁花众创共富中心正式投用。由民营企业、村社及本地乡贤共同投资建设，围绕青年创智、电商直播、文化体验、助农增收等主题，打造区域统筹、上下联动、共建共享的共富服务阵地，书写袁花共富新篇章。里面呢，还专门打造了一个“共富直播间”，帮助袁花本地的特色农产品进行销售，助农增收。小朱他呀是这方面的专家，经验丰富，一听说“共富直播间”缺少直播人才，小朱就主动报名担任起了主播，通过‘共富工场’把更多的共富经验传递给身边人。你看，这就是他最近的一次直播，看看这直播间，搞得有声有色，颇受欢迎呢。
阿林哥：小伙子长得文质彬彬的嘛
敏志姐：阿林哥，你别看他文质彬彬，很书生气，我不说，你很难想象这位1994年出生的“90后”大男孩已经在田间地头奋斗7年了吧。这7年来，小朱从一位大学本科生真正变身成为一名乡村振兴的实践者。
阿林哥：想不到啊，这么年轻的小伙子跟农业已经打了那么多年交道。我很好奇，照理说，现在的孩子，大学毕业了，都想去大城市闯荡一番，看看这个大千世界。他怎么反其道行之，回到了家乡发展起了农业，做起了农创客？
敏志姐：这大概就是“耳濡目染”吧。
阿林哥：你是说，受他家庭影响？
敏志姐：小朱妈妈，就是建利，她早年就毅然辞职，“白手起家”，成了一名“果农”。靠着种植槜李，她和泥土香庄园可谓是声名远播，只要提起她，大家都知道。果树种植是很考究的，什么时候施肥，什么时候浇水，什么时候修剪枝条，什么时候除虫都有讲究。建利从一个“门外汉”走到今天，其中的辛苦小朱都看在眼里，孩子看到父母辛辛苦苦种养出来的农产品在销售时又费时费力，心疼他们的不易。小朱呢是土生土长的双丰村人，生于农村、长于农村，加上受家庭氛围的影响，一直对农业怀有一种情怀，希望能通过自己的努力让家乡优质的农产品进入千家万户的餐桌，让家乡人都过上好日子，实现共同富裕。
阿林哥：小小年纪就挺懂事。
敏志姐：是呀。所以呢，在大学选专业的时候，他就选择了攻读“市场营销”，他还总是说，自己是农民的孩子，想用所学知识把父老乡亲种养的零添加、无污染的蔬菜瓜果、鸡鸭禽蛋等农产品通过互联网卖出去，把家乡拉上互联网这趟“高速列车”。那时候呢也正好碰上了农村电商刚兴起，乘着乡村振兴的东风，他也就下定决心将来要回到乡村创业。
阿林哥：大学生回农村创业当农民，一定要有毅力，毕竟农创客可没那么容易当。
敏志姐：可不是嘛。小朱可以说是我们村里年轻人中回村创业第一人呢。其实，早在大学期间，他就萌生了这样的想法，他觉得，我们海宁的大部分农产品销售主要走的是传统销售模式，即批发和线下零售，规模和辐射范围都比较小，很难有出路。于是，他经常利用寒暑假等节假日时间仔细琢磨如何把学科知识用于农产品销售，还通过社会实践等方式积极学习互联网营销。
阿林哥：这可是做足了准备，下足了功夫。现在有些孩子呀都不愿意吃这份苦，时间转眼而过，真到毕业找工作的时候就犯了难。
敏志姐：所以我总是夸这孩子，都不用父母操心，什么都自己规划妥当了。小朱大学一毕业，就开始利用所学知识尝试以电商平台拓宽农产品销路，母子两还多番考察，几经商量，于是“泥土香”网上直通车顺利诞生，小朱用自家的槜李、宫廷黄鸡、土鸡蛋等优质农产品“试水”，通过微信公众号、微店、淘宝等线上平台进行销售，线上订货，线下配送，海宁地区是直配，可以送货上门，其他地区则通过物流快递进行配送。但是也没那么顺利，这过程中也遇到了难题。
阿林哥：哦？是什么问题呢？农产品的如何保存保鲜问题吗？
敏志姐：阿林哥，你说对了。农产品不同于其它工业产品，本身就不易保存，更别说还要经历路途颠簸。当时周边也没有从事农村电商的，没地方讨教经验，这让小朱犯了难。但是，小朱是个很有毅力的人，总是能直面困境，勇往直前。我听建利说，那段时间，小朱独自一人经常往返杭州、嘉兴等地去学习培训，并在客户的一次次反馈中，不断改进包装，通过真空、冷箱等技术保持农产品品质，终于克服了这一难题，成功为农产品打开了销路。
阿林哥：现在什么东西都能快递真的是方便，即使远离乡村，一样能吃上土色土香的新鲜农产品咯。
敏志姐：是呀，我听小朱说，他们的农产品都是当天采摘当天配送，海宁本地区的客户，基本上一个上午的时间就能收到，江浙沪基本第二天中午12点之前也能收到，其他地区也是确保第二天晚上六点前能收到的，完全不用担心新不新鲜的问题，放一百二十个心。
阿林哥：网络销售最关键的还是产品品质，品质优，还能快速到货，加上母子俩的诚信经营，“泥土香”的农产品在我们海宁及周边地区名声可是越来越响咯。我了解到啊，经常还会有上海、杭州的顾客慕名而来，对不对？
敏志姐：是呀是呀，尤其是节假日的时候，庄园里可热闹了。正因为互联网销售的成功，小朱慢慢就开始为父老乡亲的葡萄、火龙果、无花果、生态土鸡、鸡鸭蛋等农产品网上“吆喝”，提供“直播带货”服务，进一步打开农产品的销售渠道。以前，大家为了尽快脱销，自己卖的不好，那么只能进批发市场，这样一来价格就被压低不少，收入也少。现在通过小朱的帮忙，网上零售，销路不用愁了，价格也上去了。你别说，效果还真不错，带动周边农户增收不少呢。依托“泥土香”的平台，每户农户每年能增加收入好几万叻。
阿林哥：厉害啊！“直播带货”让村民们吃下了定心丸，没了后顾之忧，就能安心“生产”农产品了。
敏志姐：对呀，“直播”现在可流行了，农村也要赶“互联网”的时髦才能让乡村发展有新出路。前几天呀，他就在“共富工场”里开了一次直播，效果特别好。我偷偷去看了眼直播间，那是相当火爆，当天的产品一经直播是销售而空，大家都很开心。“直播助农吾带头”也小朱常挂在嘴边的一句话，他还说，助农不仅要“富口袋”，更要“富脑袋”。所以呢，母子俩强强联手，不仅“直播卖货”，还搞起了“直播授课”，由建利走上田间地头出境讲课，小朱呢负责掌镜，这样一来，农户们通过手机就能了解相关果树管理知识，得到了技术指导，管理水平也大大提高。
阿林哥：这个主意好。现在几乎人人都有手机，人人都在互联网之中，直播授课让村民们不出家门就能学到果树管理知识。
敏志姐：阿林哥你看，前面就是泥土香了。你瞧瞧，环境好吧
阿林哥：视野开阔，满眼的金灿灿，好漂亮哦。
敏志姐：对，庄园里呀更漂亮，开阔的草坪、果林、鱼塘、野炊场地全有。这些年来，小朱还在拓展新型农业业态上下足了功夫，开拓中小学户外研学游、烧烤野炊、休闲垂钓、体验式拓展培训、亲子采摘、草坪婚礼等服务，今年啊露营非常火爆，庄园里还引进了露营设备，通过这样的“农业+旅游”的模式提升农业产业附加值。像露营、烧烤、野炊、垂钓都是人气项目，遇上五一、国庆这样的节假日，每天能有三、四百人来玩。
阿林哥：能吸引这么多客流啊！上了轨道了。
敏志姐：是呀。据建利说，小朱当时去了很多地方考察，先后跑去了四川、金华、温州等地学习别人的经验，大概花了一年的时间把原先的果林改造成了农庄。同时，他还通过抖音短视频、直播等媒介，让庄园特色农产品和特色项目走进公众视野，还在平台上推出了实惠的“套餐”。小朱的直播一般是两天一次的频率，视频播放量最高能有二、三十万，吸引了不少游客呢。
阿林哥：小伙子太厉害了，有想法，懂经营，肯吃苦。
敏志姐：是，从大学毕业到现在，10年了，小朱作为农业发展的见证者、亲历者，他自己也时常感慨，觉得自己的选择非常正确。对于未来农业发展前景，他更是十分看好。希望能有更多像小朱一样的95后、00后回到我们农村，利用自己所学的知识为农村注入新活力，带领乡亲们共同致富。
阿林哥：嗯，我觉得他的愿望将来正慢慢实现。现在在海宁已经有不少年轻农创客了，他们的知识、眼见、思维、活力，为海宁农村的发展注入了满满生机。
敏志姐：嗯，是的，所以我也相信我们海宁在年轻一代农创客的带动下会发展得越来越好。
音频：马天使、何元
文稿整理：沈闻霞
图片：泥土香庄园
微信制作：赵腾
