最近啊，在《致富经》上看到一位江苏南通退伍老兵的创业故事，本是人们口中的"赔钱鸡"，却让他卖出了高于市场5倍的价格，一只卖到158元，年卖1300万元，他的创业故事，连央视都忍不住报道。

狼山鸡，是江苏省南通市如东的一种特产鸡，口味在南通是出了名的好吃，但是没人养。

普通鸡饲养周期是50天，狼山鸡饲养周期长达150天，虽然肉质好，但是饲养周期太长，凶猛好斗不好养，饲养成本太高，被当地人称为"赔钱鸡"，"谁养谁赔钱"，几乎要灭种的了，市场上十分少见。

但是退伍老兵陈福斌却偏偏不信邪，不仅将"赔钱鸡"变成了一只158元的致富宝，鸡蛋一斤能卖到15元钱，在2019年卖出了1300多万元的销售额。

陈福斌到底是如何通过"赔钱鸡"来发家致富的？

陈福斌出生于江苏省南通市的如东县，1993年，陈福斌退伍后，在如东开了一个饭店，2005年，陈福斌突然把开的正红火的饭店转给别人了。

一条信息，把陈福斌带上了养鸡这条路。

2005年，陈福斌听说如东县狼山鸡保种场对外转让，他果断拿出200万元积蓄，买下了保种场，这时当时的朋友都非常震惊，表示并不看好。

一是陈福斌没养过鸡，他能养出来吗？二是，养鸡容易，卖鸡难，养出来鸡，他能卖得掉吗？能卖的上好价钱吗？

这200万元会不会打水漂呢。

狼山鸡有一个致命的弱点，养殖周期150天，比普通鸡长了3倍，一度到了快"灭绝"的地步，因为人们都不愿意养，狼山鸡必须要"保种场"来保命，才能延续它们的鸡种，当时保种场也只剩下不到4000只狼山鸡了。

当时的陈福斌是咋想的呢？

陈福斌觉得狼山鸡是一个不错的商机，因为肉质好，随着人们生活水平的提高，肉质好的鸡肉，必然会成为人们的一个选择，虽然养殖周期长，但是自己可以想办法缩短养殖周期。

可是就在陈福斌正式饲养狼山鸡之后才发现，他想尽了各种办法来缩短狼山鸡的饲养周期，却并不见效。

饲养120天的狼山鸡，在宰杀后，毛囊内会有很多鸡毛的残留，口碑很差，必须要养足150天才能清除干净。

这让陈福斌陷入了难题。

当时的市场反应也十分冷淡，一是年轻人不知道狼山鸡，二是老年人知道狼山鸡的好，但是一听说一只要卖100多块钱，吓得赶紧跑了，因为一只普通的鸡才卖30多块钱。

养殖周期没法缩短，市场反应也不好，这时陈福斌发现了一件事情。

当地人非常喜欢老火慢炖的老母鸡汤，这对于产妇和很多中老年人，是必不可少的东西，于是陈福斌将狼山鸡的饲养周期增长到了200天，去专门打开这一部分的市场。

陈福斌将饲养200天的狼山鸡，送到了当地的饭店，饭店虽然愿意采购狼山鸡，但是销量并不大，于是陈福斌在当地开了一家狼山鸡专卖店。

但是专卖店的生意一开始并不好，开业几天只卖出十来只鸡，这时陈福斌的200万已经花完了。

一家人过年时，连买肉的钱都拿不出，这时陈福斌的女儿对父亲说，自己要把自己的钱拿出来，支持爸爸创业。这为陈福斌又增加了一些创业预算。

因为狼山鸡没有知名度，自己的市场也没有打开，本以为200万积蓄可以为自己赚些钱，但是眼看着200万花光，自己想要的创业致富，还没有实现。

那段时间，陈福斌常常一个人在海边踢正步，纾解心中的苦闷，但是作为一名退伍军人，他身上仍然保持着军人的性格，那就是：

敢想敢拼，不拼个头破血流决不收兵。

也正是这种精神，让陈福斌度过了养鸡创业最难捱的日子。

为了打开狼山鸡的知名度，在之后的几年，陈福斌想到了一个办法，那就是将狼山鸡蛋和普通鸡蛋作比较，每卖一只鸡，都会赠送客户一些鸡蛋，通过比较，人们终于慢慢发现和接受了狼山鸡的优点。

谁来买狼山鸡，陈福斌都免费赠送10颗鸡蛋，连续送了两个月，终于出现了回头客，狼山鸡的优点终于被慢慢接受。

2008年，陈福斌靠卖鸡蛋和鸡，全年销售额达到了800万元。

2010年，陈福斌的狼山鸡存栏量达到了11万只，2013年，陈福斌把市场从如东县拓展到了南通市，2019年，总销量额达到了1300多万元。

陈福斌成功将当初人们口中的"赔钱鸡"，变成了如今的致富宝，从陈福斌的创业过程中不难看出，他的商业眼光十分独到，"人弃我取"，随着中国的消费升级浪潮，品质好的产品，总有发光的那天。