致富能手

马自力

北京神农天地农业科技有限公司总经理

马自力是顺义区杨镇焦各庄村的一名普通村民，从2009年跨界投身农业事业以来，带领农业公司从零起步，以种植生产优质草莓和蔬菜为主营产品，经历十余年稳步发展，逐步成长为拥有员工65人、占地面积330亩、年产值达1200余万元的农业产销企业。他开创以公司+基地+农户的生产模式，带动周边近千名村民种植草莓，开启了“莓”好人生，走上了共同发展的致富道路。

瞄准草莓种植

打造现代农业产业平台

马自力出生于军人家庭，但在上初中时便对各类果蔬的种植产生了强烈的兴趣，农业情怀早早地根植于心。在兴趣的驱使之下，已经48岁的他决定投身农业事业。

农业事业的起步并非易事，对于马自力这样的新手来说，更是举步维艰。起步之初，身边农业前辈的劝阻声音不绝于耳，但是对于有着从军经历的马自力而言，不怕困难、迎难而上的精神早已刻在了骨子里，于是他迈着大步走进了农业种植行业。

2009年3月，马自力在杨镇焦各庄村成立了北京神农天地农业科技有限公司，将企业服务宗旨设定为“服务首都、服务三农”。然而，创业并非总是一帆风顺，公司在起步初期遭遇了重重困难，种植技术、销售渠道、品种选择等相继对公司提出了挑战。在公司发展的关键节点上，马自力通过考察昌平等其他区县的成功经验，在区种植中心吴春江老师的建议下，选择将草莓作为核心种植品种。而当时的顺义区基本没有成规模的草莓种植基地，区内的种植经验和基数近乎为零。为了种好草莓，他主动采取“走出去，请进来”策略，带领园区员工到辽宁丹东、安徽长丰、浙江建德、河北昌黎、山东烟台等种植水平较高的地方参观学习，并多次到日本学习取经。通过考察，马自力坚定了种植草莓的道路，同时他下定决心一定要生产出北京最优质的草莓产品。

发展至今，公司在“发展绿色生态循环农业”理念下，围绕有机蔬菜、有机草莓种植已建成集企业生产、服务社会和生态保护三位一体的农产品产销基地。目前公司现有员工65人，其中管理技术人员6人，结合农时需要，公司每年辐射带动周边100余人就业。园区占地面积330亩，其中标准化日光温室135栋约90000㎡，春秋棚4栋近3200㎡，保鲜库加工车间200㎡；初加工厂房、检测室等各类配套设施齐全。园区草莓单株产量达1斤左右，亩产量达到6000斤，单产、亩产在全国草莓种植园区中名列前茅。其中主栽种植品种红颜荣获第十一届、十二届全国草莓大会金奖、第十七届全国草莓大会金奖。

2013年5月，公司获得了有机认证，于2016年被评为市级农业标准化基地。近三年公司年农业销售产值均达1200余万元以上。在马自力的带头作用下，园区里相继走出40多家种植草莓户，公司园区周边的闲置土地开始被多家草莓种植户踊跃承包。杨镇周边及顺义区的草莓种植面积也逐年增加，草莓种植产业集聚效应逐步显现。目前焦各庄90%以上的大棚均为草莓种植棚，2021年焦各庄村入选全国草莓一村一品村，同年顺义区的草莓种植面积在全市各区中首次超过昌平，位列全市第一。

开创共同致富模式

“让跟我干的人都挣到钱”

回顾十余年的创业历程，马自力认为，合理高效的管理模式尤为重要。相较于其他行业，农业行业生产环境差、劳动强度大，受环境气候等不确定性因素的影响尤其大，因此投入产出的风险高。在客观因素不确定性极高的特殊背景下，马自力认为最大化发挥员工的主观能动性极为重要。他表示，搞好农业生产的关键是要培养出一支有责任心、有上进心、有农业生产情怀的队伍，调动员工的生产积极性是重中之重。为此，马自力制定了一套高效的生产管理模式——即公司出地、苗、技术等生产物资相关的所有前期投入，产品产出后，公司按市场价全部收购，产值减去投入后收益全部归农户，如果出现亏损则由公司承担。此外，为打消员工的顾虑，公司还给员工设立保底工资。多项措施下极大地调动了农户的生产积极性，在农户中掀起了比学赶帮超的小高潮，农户的积极性空前高涨。

在经营理念上，马自力坚持“把产品品质放在首位”的经营理念，即公司要想盈利，首先要让农户有钱赚，而农户要想赚钱，则必须要让经销商、超市、平台等渠道赚钱，而回头客是检验这一理念是否贯彻的最重要标准。在这一理念的指引下，园区产品近年来倍受平台及顾客的好评，也在全国及市组织的评选中多次获得较高的奖项及荣誉。

在园区的管理上，马自力积极探索并摸索出一套符合自身发展的园区管理模式。（1）员工管理方面，公司努力打造现代化年轻化的种植队伍。通过定期授课和组织培训，提高种植户和员工的技术水平。在生产种植季，餐厅食堂为种植户和员工提供一日三餐，为他们提供后勤支持，让他们可以充分休息，更好地投入生产。（2）园区积极发展现代化科学节能的农作物种植体系，自主开发底肥生产加工及施用方法，逐步控制土地退化现象，草莓品质稳步提高。购买麻渣、豆粕、鱼粉、骨粉、麸皮等加入菌群发酵自制有机肥，保证每棚使用五百斤有机肥作为土壤底肥，避免使用化肥，做到真正的安全生产。（3）园区积极开展绿色防控技术，引入现代化生产管理方法，发现绿色生产中的薄弱环节，努力提升全园区安全生产工作，确保安全生产形势的稳定。通过引入生物天敌防治病虫害和使用生物型农药做到对环境的零污染，并最大程度保障草莓的绿色食品安全。

公司建立之初，马自力就建立了“让跟我干的人都挣到钱”的信念，在他开创的经营管理模式下，公司发展很快进入正轨，公司效益与农户收益逐年提高，他真的实现了带领农户走上共同富裕之路的初心。2015年，为提高农户们的种植水平，公司出资带领园区和周边农户到辽宁丹东、安徽长丰、浙江建德、河北昌黎、山东烟台等种植水平较高的地方参观学习，使农户们的种植技术不断提高，商品产量大幅度增加。2021年，公司有农户26家，超一半的家庭纯收入在20万以上，最高的两口家庭收入超40万。园区种植户和员工人均年收入达到5万以上，主要技术管理骨干人均年收入15万以上。在公司的平台下，多位周边的村民实现了就业致富。

实践中创新

技术引领产业发展

在公司发展过程中，马自力深谙技术创新是创造名牌产品的保障。为了实现技术创新，马自力亲自参与从种植到加工包装的所有生产环节，通过实践发现制约生产效率、影响产品质量的问题。一方面他开动脑筋，不断研究；另一方面，他积极向农科院、农业技术推广站的专家请教，通过交流学习，提高认识水平，促进公司技术创新发展，使公司始终处于技术引领的发展状态。

如在2019年，在他的带领下，公司研发出新型高架基质栽培种植系统，该系统不仅解决了安装难、易磕碰、效果差的问题，还做到成本降低50%以上，是一项实用技术，在这种种植模式下，不仅能够解决草莓的连作障碍（亦称“重茬”），有效减少病虫害的发生，做到精准的水肥管理，有效提升草莓的品质和产量，也能大幅降低园区员工的劳动强度，改变传统的“面朝黄土背朝天”的农耕生活状态，提升员工工作的幸福感。

目前，公司的无土栽培产品已在各项指标上（如外观、口感）超过传统土壤培育方式，且能够大幅减少农药用量，让消费者吃得安心。考虑到无土栽培的立体化种植情况，马自力敏锐感知到空间利用率仍有提升空间。于是，他带领团队自主研发草莓+果蔬的配套生产模式，即在上层种草莓、下层种蔬菜，最大化提升棚室使用面积，进一步提升产出效益。公司因地制宜、顺势而为，开发出了芹菜、香菜、苦菊、生菜、油菜、小白菜、樱桃萝卜等十几种适合立体种植的盆栽蔬菜，采用工厂化模式，自动化机械播种，潮汐式灌溉，将出苗期和生长期分开，在不同的生长空间提高土地利用率。根据蔬菜在不同温度下的生长速率不同，每年基本可实现6季蔬菜产出：9月份进行蔬菜播种，10月份可产出第一批次蔬菜；11月到次年的2月份，由于环境温度较低，此阶段每两个月为一个生产周期，可产出第二、第三批次的蔬菜；3月至5月份环境温度回暖，生产周期缩短为一月，此阶段可产出第四、五、六批次蔬菜。此外，由于蔬菜种植于盆中，公司推出活体菜，让活体蔬菜走进消费者家中，为消费者提供更新鲜的有机蔬菜，也缩短了蔬菜在公司的生长时间，提高了生产效率。

不忘初心，回报社会

在自我实现的同时，积极回馈社会、带领乡亲们共同富裕，是马自力最具幸福感的事。十余年来，马自力本着让市民吃到优质的农产品，让农民致富的初心目标，积极搭建共同致富的产业平台，创新果蔬生产模式，勇于技术探索，摸索研究出了一套适合北京地区的草莓种植管理技术，带领公司稳步发展，公司种植产品多次评为北京市最喜爱的草莓和北京草莓之星五星奖。

在马自力带领下，公司不仅无偿为周边草莓生产种植户提供种植技术指导，还主动与经济薄弱村对接，引领他们共同致富。经测算，马自力带动了周边草莓种植达1500余亩，促进千余名农民就业，全面提高了本地草莓的质量和产量，成为顺义区杨镇地区草莓种植业的领军人物。