随着城市化进程的加速,越来越多的人才涌向大城市,但在当代社会,也有越来越多的年轻人选择回乡创业。
2012年,一名回国的留学生和合伙人筹集了200多万元的资金,在家乡开始了黑山羊养殖的事业。
这名回国的留学生就是努比亚农牧有限公司CEO——陈开飞
然而,不幸的是,仅仅一个月后,大批山羊神秘死亡,只剩下100多只。
合伙人们纷纷撤资,表示这钱花得真亏,但是这位留学生并没有放弃,反而坚定的自己做下去。
四年后,他凭借着“疯羊”成功赚得超过5000万元!这究竟发生了什么呢?
陈开飞出生在福建建瓯一个平常的人家,家里条件也还是不错的,自小就勤奋好学,脑袋也灵活,特别是对理工科目比较感兴趣。
后来也成功考上了澳大利亚伍伦贡大学,并取得自动化和电力工程硕士学位。
有意思的是,伍伦贡大学原来叫卧龙岗大学,不了解的听着名字挺像山寨大学的,更有人调侃还以为是在四川大学呢。
但是其实不然,它位于新南威尔士州,是澳大利亚十佳大学之一,有着全球前200的排名。
2007年,陈开飞毕业后就回国发展,到一家本专业对口的进出口贸易公司工作,由于他的能力也比较突出,再加上有海归这张王牌的加持。
很快收入就达到了年入百万,也许是由于福建人的自古就崇尚经商的理念,他们认为只有经商才能给自己带来幸福美好的生活。
于是陈开飞有了单干的想法,但是苦苦找不到合适的机会,就在这时,一个偶然的机会,让他人生的轨迹发生了重大变化。
2012年春节前,陈开飞想着送点礼物感谢一个大客户,但是思来想去还是想不到送什么好,他突然想起了老家的戴云山羊比较有特色。
于是他就特地从福建老家找人找了几只戴云山羊送给客户,出乎意料的是,过完年后这个客户突然再次找上他,让他再寄几只山羊过去。
当时陈开飞心想:“不是吧,这个客户这么贪心的吗?”,就在陈开飞满脑疑惑时,客户开口道出了原因。
原来这山羊肉极其美味,并且肉质紧实不膻,客户就想着让他帮买两只给他送人。
这时陈开飞豁然开朗,心想着这礼物算是送对了,赶忙表示没问题,于是就再次找上次的老乡购买。
谁知,老乡说自己家里已经没有戴云山羊了,于是陈开飞亲自到市场上找,可连续找了几天还是没有找到。
没有买到羊,陈开飞只好如实告诉客户,当然客户也没有责怪他,认为这么有特色的口味的羊比较少见也正常,这事也就不了了之了。
但是陈开飞却是从中嗅到了商机,这么好吃的山羊为什么那么少呢?要是可以找到羊源是不是可以从中获利呢?
陈开飞属于执行力极强的人,想到就干,而不是马云所说的经典名言:“晚上想想千条路,早上醒来走原路”。
他先是通过互联网和相关文献查询了戴云山羊的相关资料,原来戴云山羊生活在福建省戴云山脉地带,属于中小型肉用山羊。
该山羊虽然羊型体比较小个,但是其皮薄细嫩,膻味极轻,好吃到羊皮都可以食用的地步,怪不得客户对这山羊心心念念。
但是这个品种的羊有个缺点就是长得太慢了,不好繁殖,一年就一胎,不好批量繁殖,本地人觉得还不如养普通的羊实在,市场自然就紧缺了。
可陈开飞不这么想,他认为:“既然这羊这么稀缺,品种又这么好,为什么就不能批量养殖呢?
但是问题来了,他学的专业是自动化和电力工程,跟养殖业也八竿子打不着啊,不过他没有放弃。
作为受过高等教育的他,当然知道这个项目首先就是要先解决批量繁殖问题,于是就找到了专业人士——福建省农业科学院的李文杨。
一番咨询后,他们得到了一个肯定的答复就是改良戴云山羊的繁殖问题是可行的,不过需要另外一个互补品种进行杂交。
最后经过他的努力,找到了合适的品种——努比亚黑山羊,该羊种是从国外引进的,也被称为“黑山羊”,体型巨大,弊端就是肉质较粗。
刚好可以和戴云山羊进行互补,这可把陈开飞高兴坏了,真是踏遍铁鞋无觅处啊!
于是陈开飞花大价钱买了两个极为“优秀”的羊种进行杂交,当然专业的事还是要专业的人来做。
他找来专业人员让这“努比亚”和“戴云”杂交后发现真的可行,杂交羊虽说没有努比亚山羊的个头大,但肉质也十分鲜美,经专业人员验证后确认可以进行批量繁殖。
但这时候问题又来了,光买优秀的种羊可是一笔不小的花销,还要租地,人工,水电等等,陈开飞深知创业就是不断地遇到问题并解决问题的过程。
于是他就找到了他大学的两位同窗——马学滨和张衡,当他向两位同学说出了他的想法和计划,当即三人一拍即合。
2012年6月,他们三个“门外汉”就这样凑了200多万,在戴云租了五千多亩山地,还花了200万左右引进了300只“戴云”和“努比亚”。
就这样几个人凑在钱衣差不多花完了,但是看着这些“顶级”的“疯”种羊,陈开飞三人心中充满着无限的干劲!
要知道种羊越是“疯狂”,杂交出的羊崽就越优质!他们仿佛已经看到成片成片的羊群游走在牧场之间了!
但是他们还是低估了创业存在的风险性,而在创业中养殖和种植又是存在极高的不确定的,俗话常说“看天吃饭”。
就在2012年的夏天,羊场里的羊不见增加,反而是急剧减少从原来的300只到最后就只剩下了100只。
这让三人受到了严重的打击,眼看投资经费就花得差不多了,张衡和马学滨经过深思熟虑后,决定退出,养羊三人组就此分开。
陈开飞了也非常理解两位兄弟的心情,就当好聚好散了,有句老话说得好,兄弟易成,伙计难做啊!
但是看着剩下的100只羊陈开飞并没有放弃,为了找到大批羊的死因他再次找来了研究员李文杨。
原来死因竟然是因为有寄生虫的滋生,由于羊群白天到处走在自然环境中,难免会滋生寄生虫,晚上回归羊圈后就会发生交叉感染的风险。
李文杨给的建议就是每天给羊泡澡!
于是陈开飞在羊圈前建了一个“洗澡池”,让山羊每天回圈前泡上一泡,在喷杀虫药,这样就从根本上解决了问题。
山羊再也没有减少的情况了,这样陈开终于看到了,于是他亲自上面把这个好消息告诉两位好友。
看到陈开飞诚意如此的足,两位好友得知情况后再次上了他的“贼船”,加入了“牧羊人”队伍。
经过这次教训之后,三人一致认为养殖还是要专家把关才行,于是就聘请了相关的专家来。
后来陈开飞还买了几架无人机,用来实时监控羊场动态,毕竟5000多亩地,要靠人力去监控不太现实,必须上高科技!
养殖的问题解决了,但是销售渠道方面又出现了问题!陈开飞的创业之旅真是如九九八十一难般困难啊!
2015年底,他们一共卖了7000多只羊。按理说应该可以赚上不少。但是,却比之前卖2000多只赚得还少。
陈开飞通过福州市的肉类经销商郑美玉了解得知,羊肉如果是新鲜的话一斤可以卖上68元左右,但是冻肉的话就只能是10几元而已了。
这其中那么大的差价让陈开飞不得不从这里下手,要全部都是卖新鲜的羊肉的话就只能是从当地餐饮渠道走起。
经过多方面的了解和调查,陈开飞找到了在餐饮摸爬滚打20多年的胡思海一起探讨这件事,两人一拍即合。
于是开了一家羊肉馆,这一“风骚”的操作让陈开飞团队在2016年就赚了5000万!
后来陈开飞还还创办了努比亚农牧有限公司,他的山羊销售额也逐年上涨,为返乡创业做出了好榜样。
结语:
陈开飞的经历让我看到创业并不是一帆风顺的,会有很多困难和挑战,但是只要坚持下去,持之以恒,就会有成功的可能。
这个年轻人凭借着他的毅力和坚定,成功地将“疯羊”变成了“金龙”,也给许多返乡创业的年轻人提供了启示和鼓励。
大家对此有什么看法?