2011年末,在福建省三明市尤溪县的一个山村,曾经一起留学澳大利亚的三个人--陈开飞、张衡、马学滨远离喧嚣的大都市相聚在山脚下的农家院里。三个老友的重聚除了分享着这些年各自的成就,共同追忆着留学时的快乐时光之外,更重要的是他们要商量一件令哥仨兴奋不已的大事--二度创业,实现生态农业梦。
毕业后陈开飞三人回到国内,虽然天南海北、各据一方,但时不时地还会凑在一起,开个小会,这些会议的主要议题通常都会围绕共同创业而展开,就在2011年,机会来了。陈开飞的老婆老家有地可以承包,良好的生态环境,再加上一直以来共同创业的梦想,老陈哥仨一致认为要真能包下这块地,一定可以干点什么。于是,哥仨决定,包!
经过长时间的考察,陈开飞有了养羊的想法,马学滨和张衡马上举手投了赞成票。仨兄弟梦寐以求的共同的事业,终于在有了这块地之后定了下来。与此同时,陈开飞主动担负起选种的任务,在跑遍大半个中国,看了几十种羊之后,老陈做出了一个决定。养殖努比亚种公羊与云南黑山羊的杂交繁育品种。3300元一只羊!2012年初,老陈他们一口气就引进了300只,除了租地花掉的钱,初期投入的这100万可是三兄弟勒紧裤腰带凑出来的。
现代养殖都注重轮牧,即使地方再大,羊吃光这片赶紧换着再吃下一片。但是在这里,轮牧却有着不一样的意义。除了要给土地休养生息的时间,更重要的是能够保证羊群的膳食平衡。老陈他们在养殖场里种植了许多种类的牧草,而且还专门划出了地块,让早出晚归的羊群通过轮牧的方式,分阶段摄入不同的营养。但从开荒种草、铺路建房,再到买羊养羊,一系列的必要投入,让陈开飞哥仨捉襟见肘的同时,内心也变得不安起来。不断地投入再加上巨大的压力,让曾经亲密无间的弟兄三人,逐渐开始出现裂痕。
2013年年底,三个好兄弟的事业就像一匹不堪负重的骆驼,终于被压上了最后一根稻草。羊居然丢了十几只。
5000亩的山林,要找回十几只羊无异于大海捞针,更何况这些羊很有可能早已走出养殖场的范围。陈开飞带着场里员工整整找了三天,最终仍无功而返。想到这种情况仍会出现的老陈,产生了一个想法:建围栏!虽然说亡羊补牢为时不晚,但5000多亩的山林,要想加上围栏可不是一件小事,老陈马上找到马学滨和张衡商量此事。谁知,他刚起了个头,马学滨当场就翻了脸,不再准备继续下去。
马学滨佛袖而去回到北京,张衡也无奈回到了广州,陈开飞一个人面对着空荡荡的养殖场,心里非常难过。弟兄三人的摊子不能散,苦口婆心下,三个人终于又重新回到了一起。
羊群数量的增加像一丝曙光点亮了三位好友的未来。对于他们三人来说,现在最缺的就是钱,如何把羊卖出去,打开销售渠道、快速回笼资金,成为眼下的核心议题。
这时候,学金融的马学斌体现出了他的专业特长--采取认养的方式快速回笼资金。先收钱后卖羊,这个方法当然好,但想让人认养,首先得让别人认可自己的羊,如何让大家知道大山里面有好羊呢?交友甚广的张衡发动了用自己全部的人脉关系。
随时可以监控的透明养殖流程,让越来越多的人喜欢上了认养这种方式。而这种方式也解决了困扰陈开飞他们的一个大难题--那就是快速回笼资金。
为了扩大销售渠道,陈开飞他们创建了属于自己的电子商务品台,结合微信、微博的宣传,将传统销售、线上线下互动营销相结合。有了这个电商平台,“福之羊”的销售彻底打开了局面。
犹如过山车似的跌宕起伏确实让陈开飞哥仨尝到了从事养殖创业的苦与乐。天然生态的养殖方式,以及良好的销售声誉,不仅为他们带来千万元的年收益,还逐渐得到当地农业部门的认可:“福之羊”不仅作为“地区特色农业项目”得到了近200万的农业补贴,同时,也荣誉成为尤溪羊业协会会长单位。