作为新手卖家，操作一个淘宝店铺需要哪些流程？每天要做的事情是什么？今天的文章就给大家详细解析一下，希望可以帮助到大家！

首先要明确电商三要素：

1、好的产品和供应链

产品的重要性不言而喻，优质的供应链也决定了产品流量的天花板。独家的代理，自产自销的优质好货等都是十分大的优势

2、运营能力

绝不是简简单单的写个标题，优化一下视觉，找几个关键词唰单。这些只是作为运营最基础的必修课。敏锐的眼光嗅觉，敏感的数据分析能力，良好的逻辑思维和逐步积累的活动内容策划都是需要培养起来的。

3、资金能力

雄厚的资金意味着强大的竞争力，现在变味的电商，前期是非常吃投入的，如果你的产品足够优质，打爆的过程中，不管是干预单起流量还是付费推广的防守和精准人群，都是需要资金的支持的。

总结：好产品＞运营能力＞资金能力

电商是一个卖货的平台，核心的东西在产品。讲再多的理论技术都是空谈，劣势的产品不可能逆袭成爆款，这是不变的真理。选品是作为电商启动的第一步。

关于选品

1、TOP30万词表找关键词，

十分实用的选词工具，操作简单，选好词去生意参谋查类目数据。可以找我！

2、热点事件选品，

现在是信息化的时代，一个热点就能引爆流量，奥运期间的杨倩同款小黄鸭发夹就是热门事件产品的产物，还有一些热门综艺，电视剧，新闻等等，需要明锐的嗅觉。再次就是抖音小红书等APP上会容易出现热门事件的。

3、冷门蓝海商品，

其实就是小众需求，因为小众需求，所以市场小，也就不会引起大咖关注。也因为小众需求，所以知道的人就少，那么对手自然而然就少。

注意事项：

1：商品价格具有普遍性，其实意思是选品并不是价格越低越好，也不是利润越高越高，普遍性意味着谁都买得起。现在流量获取难度越来越大，高客单价商品引流成本较高，低客单价又没有利润还十分辛苦。

2：商品有一定的价格优势，回归到电商的本质，还是打价格战，同等品质下的商品，哪怕比别人便宜1毛钱，那也是优势，当然了，价格战是个死循环，我们不鼓励主动打价格战，但是商品价格相对低一点是具备不错优势的。

3：商品具备卖点，卖点是什么？其实就是客户需求，能围绕这个卖点做运营，打开突破口，打个比方，一款婴儿纸尿裤，你选的这款是具有医护级资质的产品，市场上很多纸尿裤并不具备，那就是一个卖点，认同这个卖点的买家就有可能给你带来收益。

关于产品

1、具备核心竞争力，如果是前面说的独家代理，稀缺优质好货，那么标题制作、主图制作、上下架、基础销量评价、直通车推广这些你稍微去做一下，商品的自然搜索流量很容易可以带动起来，毕竟这是产品的核心竞争力

2、普通产品，相信大部分商家的产品都是面临的这个问题，没有核心竞争力该怎么办？踏踏实实做好基础还是有机会实现逆袭的，毕竟同样的商品天猫店卖不过C店，旗舰店卖不过杂牌店的也有大把这种情况。

但是如果你想只靠做个标题，美化个主图，就能打造爆品，那无疑是痴人说梦。电商这行业早已经不是什么风口行业，已经成了很普通的创业行业，功底打好，把你的数据维护好，流量消化能力提高，在平台的实时赛马机制中你就能脱颖而出，平台认为给你流量你能消化那么就会源源不断再给你流量，最后店铺进入到一个良性循环。

无数电商人总结出来的一个字“刷”，但是商品没有转化因素，给你流量，那也没有用啊，进来的流量也是无效流量。

关于转化因素

1、基础销量

2、晒图买家秀

3、优质问大家

这几个其实非常简单，找亲朋好友做单就可以短期内实现了，做单的目的就是为了晒图和评价。

评价要怎么评，图又要怎么晒，你稍微去观察一下同行就知道了，看看买家都关心什么，同行的差评又是在说什么，针对买家所关心的和对手的缺陷来设计你的评语。

问大家也是同理，把竞品的数据拉出来，挖掘买家痛点，针对性的提问，回复。就能达到提升转化的目的。把最关键的2个问题置顶，在问大家里面直接展现出来，会有非常不错的效果。

晒图很多朋友不知道怎么办，其实只要手边有商品，换场景去拍，展现产品的大图和亮点，最好晒满5张图片，实在没用图片就去找同行的图片。

拿纸尿裤来举例

找到竞品的差评会发现，关于产品红屁股和气味的较多，那么我们在评价自己的产品时，就要针对这两个点来写评语

1、用过一整包才来评价，没用出现红屁屁的情况，吸收效果好，用完了还会来买。

2、产品刚到货，拆开后没有什么气味，入手也很柔软，包裹严实没有漏尿的情况，值得好评。

评价一定要对手的差评去写，有目的性的写高质量评价。

问答里面也可以把大家关心的正品，漏尿等问题提出来，然后解答就可以了。

评价和问大家其实没什么难度，需要耐心的找竞品问题，然后针对性的放大自身产品优势。

关于干预单

系统稽查需要注意以下几点

1：下单账号关联度

2：账号是否异常

3：物流

4：平台管控期

关联度是指下单账号的支付宝是好友或者有转账往来，或者在同一区域街道住址等情况。这样关联度极高的账户做单，并且单数还比较多，就非常危险。

账号异常是指一些专门的刷手账号，往往这类账号的下单率将近100%，这种被查的风险也是非常大的。

物流就是一些空包网，假物流信息等，系统经常会抽查这种物流情况，一旦连续多个订单出现虚假物流信息，也会被标记异常。

平台管控期一般是指大促前夕，38,618等活动，当然了这个期间的订单量本身也大，如果坑产还跟不上前面部队也会导致没有流量和权重。

为什么有的人在做完基础销量几十单后就有免费自然流量进来，而有的人却没有？

做单能不能起免费流量，能起多少免费流量，完全取决于你的对手和你的执行计划。（下一期我会详解怎么做竞品分析后做可执行的补单计划，记得关注我）

关于维持流量

有了流量有了转化，但是要保持住这来之不易的成果也十分重要。一般商家都是通过以下几个维度直通车、淘宝推荐、淘客、直播、官方大促等

1、直通车

基础设置类的我就不在强调了，不管是我前面的文章还是派代上其他帖子都有详解地域，分时，质量分，人群等问题，这里用一张简单的直通车九阴真经来说明就可以了。

2、淘宝推荐

手淘首页的流量可以理解成是货在找人，而不是买家搜索关键词去找货，你看到的猜你喜欢模块就属于手淘首页流量最大的入口。

手淘首页特点是流量巨大、但是不稳定，来得快去的也快，转换低。

做手淘首页推荐流量直白的说就是做标签，淘宝根据标签来分配流量，你的店铺标签越精准，那么你能匹配到的流量也就越精准，高精准的人群进来一定是高转换，然后店铺就进入的良心循环。（优化店铺标签的方法我也有帖子详细写过，有需要给我留言）

3、淘宝客

简要的说就是做销量权重，做坑产，抢竞品的免费流量，一般比较适合低价商品，前期可以高佣金，走亏损，后期降低佣金。在跑量方面只要你舍得亏钱，配合优质淘客资源，效果是非常显著。

4、直播

并不是每一个商品都适合做直播的，直播分自己播还有就是与达人合作播。新店来说，推荐自己播，其实你自己是对产品最了解的，以导购的身份来看待这个直播就好了，转换也比较高，还会一些免费流量进来，用心做都会有效果。

注意事项：

1. 淘宝开通直播权限之后有一个扶持期，位置相对靠前，流量相对较多，所以这个机会要好好把握，别白白浪费这个机会。

2. 新手前期重要的是控制情绪，不畏惧镜头，对应的话术，下单步骤最好写在提示板上，把握好时间节点，互动很关键，还有就是活动，利益引导。

3. 前面三个月直播标签的培养，直播只要做的好，标签定位基本都是很精准的。

5、官方活动

平台大促能报的尽量去报，但是需要注意利益点。控制好价格和利润，同时关注竞品的情况。每次做完活动后记得复盘评估。