给你一家200平米的火锅店,和给你一个200棵果树的果园,你选哪一个?
这个问题是大概6年前我的老师问我的,火锅店和果园,给人的感觉是一动一静,火锅店常常人多,果园呢就不一样了,基本不会有太多人。
但其实,一个果园的产值,不比一个大火锅店弱,只要用对了方法。因为就火锅店来说,房租,水电,菜品等等,每天都有成本。但是果园就是按照季节开花结果,不会每天都有成本。
那么,为什么经营果园的人没那么多呢?主要还是传统的果园,基本难有规模优势,还有就是果园给人的感觉并不高大上。
其实,农村也有很大的赚钱空间,像果园、鱼塘、还有养殖等等。今天我就分享一个果园,会员免费送10年水果的案例,给大家揭秘他到底是怎么赚钱的。
【1】背景
这个果园是在一个山村,离县城有20多分钟的车程。果园的老板是个小伙,是做五金生意的,新城建设,赚了不少钱。由于他有亲戚也是经营果园,所以长时间下来,他对果园怎么赚钱已经心中有数。
但是,就差不多4年前,他亲戚的果园水果滞销,卖不起价,眼看着几万斤的水果就要烂在自己手里。后来这个老板看到了我们之前在其他平台上分享的案例,就用了10年免费送水果,也就是让客户白吃10年的这个方法,一年收到200万。但是他的方法还是有一点点变化。
可能大家会觉得,十年免费吃水果,谁敢这样干?如果不赔死,你怎么赚钱?其实啊,很多你看来不可能的事情,但是就有人敢这样干,主要的就是他们能找到后端赚钱的关键点。
关于水果项目,国内有几家知名的大家都知道的,基本都是用020的模式,也就是线下连锁。
这家公司呢,并没有在线下开设实体店,而是用互联网来做水果项目,很多人会认为是微商的模式,但是他们不是玩微商的模式。那么既然没有实体店也不玩微商的模式,10年水果免费送是怎么玩的呢?
他们玩的是会员,这招非常厉害,如果你利用好这招,吸引用户、锁定用户、包括现金流等等,都没有问题。
那么,他们的10年水果是不是直接免费送10年?没有任何的条件?答案是他们做了一个很受顾客欢迎的套餐。
【2】方案套餐内容
(1)A套餐,充值3000块成为会员,每个月送20斤当季的水果,包邮送上门,一年给你200斤,也就是说有2个月是不给的,10年就是2000斤,简单的说就是交1年的钱给你10年的水果。
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