南日镇居民杨国珍:没有钱,搭那种平台,不可能成功的。
郭必林的朋友薛文开:毕竟他钱就那么多,而且他没有融资,光靠自己赚点钱,我觉得也不
容易。
鲍鱼经销商郭维兴:我觉得不可思议。那么少的钱,投资这么多,加工养殖到销售这一条,
要花几千万甚至亿以上的钱。
然而,就是这个近乎异想天开的财富梦想,在六年后,却变成了现实!
如何用手上的五百万元撬动一个巨大的产业链?郭必林绞尽了脑汁,终于想出了一个办法。他
用这五百万元作为启动资金,搭建了产业链的框架,并将产业链进行分割,在不同环节吸引
外来资金合作,借力一起打造产业链。
2006年,郭必林找到多年的好友薛文开提出合作,由薛文开投资三百万元,两人共同储存一
批海鲜,卖了挣的钱六四分账。
郭必林的朋友薛文开:那个时候我有点担心,我说,你货一下子买这么多,你有销路吗?他说,
没关系,有销路。
薛文开对郭必林的经商能力没有怀疑,但商场风云变幻,这是一笔不小数额的资金,万一失
手,损失也很惨重。为了打消薛文开的担心,郭必林提出,如果赔钱,所有损失由郭必林承
担。有了郭必林的承诺,薛文开渐渐打消了顾虑。
郭必林的朋友薛文开:他是不骗人,这是肯定,因为我们认识很久,他在莆田市诚信度、口
碑非常好,这一点不担心。
于是,郭必林找到更多的朋友,让他们出资参与不同环节的投资,有的一起投资养鲍鱼,有
的一起建工厂,每个环节只要赚钱都是六四分账,亏本了郭必林一个人承担。在平日的接触
中,朋友们都知道郭必林是一个有诺必践的人,他们相信郭必林说得出就做得到。
南日镇居民杨国珍:他做人很诚信,比较诚信,做什么事他跟人家说话跟定合同那样,说话
算数,所以大家对他的信任度很高。
公司股东林金枝:他一般跟我们说的话,说一就是一,做好了就好,他说办什么就办什么。
同时,大家都知道郭必林是个脑子特别灵活的人,他对数字极其敏感,记电话号码从来不用
输入名字。
南日镇居民杨国珍:他现在打电话给人家都没有名字的,他的记忆力特别好,他电话号码能
记几百个,这是真的。
福建省莆田市秀屿区南日镇纪委书记肖耀华:一般我们手机都要存名字,他不存名字,某某
人他直接拨出去。到目前为止,我只见过他一【致富经视频全集】.zhifuge
个人这样,可以记五六百个人。
脑子活络,有经商天赋,加上为人耿直,大家都愿意把钱投资给郭必林。到2006年底,先后
有五位朋友共注资一千五百万元和他一起投资海鲜产业链。他用这些钱建起一个鲍鱼养殖场、
一个冷库、一个海鲜加工厂和两个专卖店。郭必林从小生活在海边,什么季节盛产什么鱼,
什么时候收购价格便宜,他比谁都清楚。
郭必林:七月份到八月份鱿鱼很多,鱿鱼、鲳鱼、带鱼、螃蟹这几种都这个季节,在八月一
号到十一月底产量都比较大。
郭必林坐阵指挥,大量收购各种海产品,就等着年底销售旺季时出手大赚一笔。尽管他胸有
成竹,但一出手就是大手笔,不少人都替他捏了一把汗,如果年底销不出去赚不到钱,所有
的损失都由郭必林自己一个人承担。他能赚到钱吗?
没过多久,郭必林做出的另外一件事,更是让股东们替他捏了一把汗。
2006年11月,南日岛的海域进入捕捞期,船老大刘春龙和刘春关清楚地记得,那天,他们
一网下去捕捞的刀鱼多达三十吨,当天刀鱼的数量是平时的三五倍。一时间,刀鱼产量过大,
码头上的小商小贩无法销售这么多的刀鱼,价【致富经】.zhifuge
格一落千丈。
福建省秀屿区南日镇云万村村民刘春龙:一般差不多每斤一元钱左右,有的时候也卖到一元
多一斤。
记者:一下子捞三十吨,那得跌到多少钱?
福建省秀屿区南日镇云万村村民刘春龙:那时候每斤才五六角钱。
福建省秀屿区南日镇云万村村民刘春关:也不能出去,鱼在船上,也不会出去,等鱼卖完了
才出去。
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照理说,这时候出手收购才有更大的利润空间,但郭必林的做法却让人出乎意料,他不但没
有把价格接着往下压,而是主动把价格调高了。
郭必林:别人收过每斤六角钱,我那时候每斤一元钱给买回来。
福建省秀屿区南日镇云万村村民刘春龙:行情什么样什么样子,就便宜一点点,他不会砍得
太狠。
福建省秀屿区南日镇云万村村民刘春关:这个人还可以,我们鱼卖给他,就是信任他,这个
人也不会杀价,跟他合作蛮好的。
这件事让刘春龙和刘春关印象深刻,他们感觉到郭必林是一个可以长期合作的伙伴。
郭必林:你如果压他了,以后没有货的时候,他肯定对你,看着你这个人,你不要到我这边
来买货。压我们有底的,不要压得太多了,给人家印象不好。
而郭必林这样做,就是想和船老大们搞好关系。之后,每次船老大们捕捞量过大时,他从不
趁机打压价格,久而久之,郭必林在收购圈里不杀价的口碑就传开。
福建省秀屿区南日镇云万村村民刘春龙:他公司大,我们量再多,他也会吃得消,而我们这
边的小贩子基本上有的时候量多吃不消。
养殖户:口碑很好。
记者:口碑怎么好?
养殖户:不杀价,不赊账。
正因为如此,在同等出价的情况之下,卖货给他的人越来越多,货源问题一下子就解决。到
2006年底,他囤积了上百吨的海鲜,眼看就到年底,是海鲜礼盒销售的旺季,也正是郭必林
能否成就产业链的关键时候。郭必林把两间海鲜专卖店作为样品店,开发出各种海鲜礼盒,
让业务员们大量向企事业单位推荐。
郭必林:我们从150元钱到2000元钱,各个产品,有几十种组合起来的。
顾客魏长春:一般感觉这的东西这么高档,走进来好像价格比较偏高,其实跟超市对比一下,
其实不会贵了,跟超市价格基本上差不多。
公司员工张军洪:相对于同行业来说,我们价格也会低,因为我们成本比较低,所以说我们
卖出来的价格也是非常有优势的。
海鲜品类丰富,定价并不贵,同时郭必林的专卖店还经常给消费者带来惊喜。
记者:这是什么鱼?
郭必林:鲈鱼。
记者:这是野生的?
郭必林:野生的。
记者:这条鱼很难得吧?
郭必林:对。
顾客魏长春:现在野生的海产品,活的东西都比较贵,有一些东西可遇不可求的,这是我们
的口福,很难得。
到2007年春节,郭必林囤积的五百多吨海鲜销售一空,薛文开当初投资的三百万元赚到了八
十多万元,郭必林实现了自己的诺言,利润六四分账。
薛文开:赚了八十万元,我分到三十几万。因为第一年刚做,有这样的成效,我觉得很不错。
第二年后来我就投得更多了,第二年我投了五十万元。
第一仗打得漂亮之后,资金和货源问题都彻底解决了。从2007 年到2012 年,郭必林加大马
力,乘风破浪,收购的海鲜越来越多,专卖店数量越开越多,他心中那个宏伟蓝图正在稳扎
稳打地步步变成现实。
2012 年5 月发生的一件事,让郭必林的事业更上一个台阶。
2012 年5 月,福建省莆田市南日岛遭遇了百年不遇的赤潮,一时间,岛上的主要经济支柱—
—鲍鱼产业受到严重的影响。
鲍鱼养殖户魏亚明:赤潮对鲍鱼影响挺大的,它会造成鲍鱼缺氧什么的,不进食,它也不吃
菜。
赤潮是因为水体质量发生变化,鲍鱼缺氧不进食,很快就死亡了。
鲍鱼养殖户魏亚明:养了好几年了,辛苦。心疼死了。最大的养了几年了。最大也是养了两
年的。
鲍鱼养殖户郭瑞莲:每天都有死,死得挺多,死了有50%到60%。
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水体污染严重的地方,鲍鱼大量死亡。水质变化不严重的地方,养殖户们纷纷把鲍鱼收起来
销售。一时间,鲍鱼积压上市,价格受到外地经销商们的打压。
公司股东林金枝:本来每斤是八十几元钱,降到三十几元,八十元钱一斤的鲍鱼降到十几元
钱一斤,亏大了,连工钱都不够,不用说成本。
就在价格下跌,养殖户们损失惨重时,郭必林再次出手,他没有打压价格,而是把鲍鱼收购
价格往上抬。
南日镇居民杨国珍:那个产品当然都可以压价,但是他没有这个心态。
公司股东林金枝:他是按正常的价格跟人家收购。
福建省秀屿区海洋渔业局水产技术推广站站长严志洪:他本身是考虑自己招牌的人,不会人
家有难的时候,还跟人家减少收入,他肯定不会落井下石。
短短半个月时间,郭必林就收购了三十多吨的鲍鱼,这些收购价比外地经销商的价格一斤平
均高出十多元。而他之所以这么做,是因为鲍鱼是南日岛的支柱产业,更是郭必林专卖店的
特色产品,要想企业扩大影响力,就必须能控制鲍鱼的货源。
郭必林:我们都是常年合作的,我们加工起来又有赚钱。本来养殖户都亏钱,我们压得这么
低,人家亏钱了,到时候不养鲍鱼了,我们哪里收购鲍鱼?
郭必林将收购的这些鲍鱼经过深加工储存起来,到2012 年底,因为赤潮的影响,福建的鲍鱼
产量整体减少四分之一,郭必林储存的这一批鲍鱼在年底通过专卖店和进商超等多种渠道销
售出去。
郭必林:销售的渠道有好几种,我们有加工罐头、干鲍,还有即食的,还有活鲍鱼卖的,我
们有各个程序卖鲍鱼的。
2012 年,单单鲍鱼的销售额就达到了七千多万元。短短六年时间,他用五百万元撬动了一个
亿元的产业链。郭必林一诺千金,当初投资他的股东们也都赚到了钱。
郭必林:我现在拿他们的钱,欠条都没写,我也不丢人家一分钱,也没有朋友丢了一分钱。
我答应他的,怎么讲肯定怎么做。
公司股东林金枝:我们现在跟他做了,这几年还是赚了,鲍鱼场还是赚钱,赚了很多钱。
鲍鱼经销商郭维兴:跟他合股的人也好,还是说借钱给他的人也好,绝大部分的利润让给人
家,所以这个人在我们当地口碑很好。
现在,不少人拿着钱主动投资给郭必林,希望能一起做生意赚钱,但郭必林非常谨慎。
郭必林:有的人家听到,有打电话给我,说不然我合资多少钱,我说我现在资金有了,不要
了。
郭必林不敢轻易接下这么多资金,他要对每一笔资金负责,有把握的情况下才接受别人一起
投资,他说他要对自己的信誉负责。2012 年,郭必林的企业产值达到1.7 亿元。2013 年,他
打算到北京、上海的大城市开设专卖店。
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