本文阅读提示：

1、该如何理解一家企业的公益助农行为？

2、在拼多多开店卖农产品销售破千万，透露了哪些致富经？

3、拼多多在助农脱贫方面有哪些闪闪的成绩？

4、我们在“消费升级”方面有一个认知误区。

5、我们在“农业供给侧结构性改革”方面有一个认知误区。

郑爷爷的梨多卖了15000元

2017年11月27日，人民日报官方微博上发表了一条标题为《辛酸！7旬老人320斤落果梨卖了10块钱》的微博，引起了广大网友关注，并获得了近万次转发。这自然是一件真人真事，主人公是陕西省咸阳市乾县注泔镇南羊牧村74岁的贫困老人郑爷爷，320斤的酥梨只卖了10块钱，平均3分钱一斤。

得知这一消息后，拼多多爱心助农团队联合聚果生鲜与郑爷爷取得联系，以每斤1元的价格包销郑爷爷所剩15000斤酥梨，并以市场价收购村里其他农户的酥梨，统一在拼多多平台上售卖。

一周后，郑爷爷家的梨在拼多多上全部售罄，郑爷爷拿着创收的15000元感慨万千。在采销、包装、运输等环节，拼多多聚果生鲜还雇用了20余名贫困村民帮忙，为他们带来额外收入。

拼多多用户收到郑爷爷的梨，包装完好箱内还有一封讲述郑爷爷故事的信

当地村民为郑爷爷的梨进行分拣和包装

15000元对一个商家来说算不上大钱，对一位都市白领来说，不过是一个月的工资，或许还付不起你双11晚上的账单，但对于贫困地区的郑爷爷来说，这是他家全年甚至几年的家用，这钱只能在地里一分一分的长出来，很沉重也很实在。

帮农民把产品有尊严的卖出去就是一只“好猫”

据了解，郑爷爷所在乾县,就算是品相最好的梨,收购价也只有5毛钱1斤，因此拼多多团队以市场价的两倍进行收购，算是对贫困老农最直接的帮扶。

假如一位运营商以每斤5毛的价格收购优质梨，5斤的成本只有2.5元，把快递费、包装费、人工费等计算在内，推出10-15元包邮5斤（其实梨价没有快递费用高），应该还能赚到钱，但不知行情的你看到如此低价的包邮，该会怎样评价？

应该会有人说，卖家肯定疯了，亏本赚吆喝；或许还有专家会责怪“谷贱伤农”；而外围的评价者则会摇头“低价劣质”之类的言论。岂不知，在这种情况下，五斤梨卖到十几块，农民已很知足，总比320斤贱卖10块钱强百倍。

生活在北上广的朋友们，可以在水果店随意掏出十块钱买两个梨，享受所谓消费升级带来的快感，但此时你或许真不能感受十几块买五斤梨对于农民的意义和价值。

下面这些情况仅仅是2017年发生在全国各地的一个缩影：

2017年6月，湖南濮阳濮阳30万斤土豆滞销，3毛钱一斤卖不出去。

2017年6月，山东数百亩洋葱滞销，1毛钱一斤没人要。

2017年5月，河南卫辉，数千亩优质包心菜，才八分钱一斤。

2017年5月，山东河南蒜薹滞销，价格跌至1毛2一斤。

2017年3月，湖北江陵，35万斤大葱滞销，批发价低至2毛5一斤。

农业看天，苹果、梨子、香蕉、西瓜、番茄、桃子、葡萄、草莓、各式蔬菜等，老天饶过谁？滞销放过谁？就在今天，湖南省麻阳县盛产的冰糖橙，因天气等因素正大面积滞销，而这些橙子的背后则是即将迎接新年的上万、十万甚至百万农民。

滞销情况下，不要说十几块包邮5斤，就算包邮10斤，农民也愿意，不是吗？因此，当我们在网上看到“低价农产品”时，先不要奇怪，也不要一棒子打死你所谓的“低质”商家。

农业是一个特殊的行业。我们倡导现代农业好多年，但短时间内依然改变不了我国农业“小而散”的生产经营现状，改变不了农业以保障民生为核心任务的重要性质。在迎接新消费的市场环境里，既要保障农民有尊严的生活，又要满足一部分先富人口的消费升级。

农民是一个特殊的群体。身处智能社会，虽然互联网已无孔不入，但真正意义上的农民大部分地域偏僻，老龄化严重，他们并没有真正进入互联网空间，有诸多信息不对称，技能不对称，物流不对称，以及人与人之间的信任不对称。他们是一群需要被帮扶、引导和带动的特殊群体。

在这个层面上，无论是怎样的商业和企业，只要能帮着农民减少库存降低损失，帮着农民把农产品卖出去换成钱，就是一只“好猫”，就是一件功德无量的事情。

人多单量大，拼单同样赚大钱

前不久，我的朋友圈冒出一个醒目的广告，9.9包邮一套家用工具箱，于是顺手下载了拼多多APP。进到页面，商品种类繁多，从几块到十几块、几十上百块都有，我最终并没有选择9.9那套，而是多花了几十块买了另外一套。其实，这是拼多多的营销策略，低价引流，高价促销，我就是被促销的那位。

进入拼多多，仿佛进入了一个热闹非凡的小商品城，熙来攘往、摩肩接踵，城里堆满了各式各样的小商品，各位摊主使出浑身解数大声叫卖自家产品，你可以驻足围观某一个摊主，又或继续前行猎奇其他商品，耳朵里还不时传来广播台的喇叭声“……各位亲，带一位朋友来商城，还可以享受拼单优惠哦，赶快行动起来吧……”

确实够热闹，那么在这里做生意究竟能不能赚到钱？我分析了三个农产品案例，供大家参考。

第一个是专门售卖猕猴桃的店铺。

店主主要售卖四川蒲江猕猴桃，其中有一个9.9元包邮窗口，已售单量高达67万，单这一个窗口的销售额最少就有600多万。67万相当于两个中小县城的人口数量，就算每单赚1块钱，67万单也有67万的利润。这个店铺总共开了6个窗口，全店销售额估算应在1000万以上。

第二个是专门售卖百香果的店铺。

店主在盛产百香果的广西玉林，该店总共开了5个窗口，都是售卖不同规格的百香果。其中一个窗口主打15.8包邮两斤，已售订单量高达55万单，按照最低客单价计算，这个窗口销售量也有800多万。全店销售额超过1000万。

第三个是专门售卖橙子的店铺。

店主来自江西赣州，主推一款19.9元包邮的橙子，销售订单超过了14万件，保守销售额也有300万。全店共开了8个窗口，其中还有三个分别破8万单、6万单和2万单的窗口，全店粗略估算也有近1000万的销售额。

这三个案例都是销售在千万级的店铺，这样的店主在拼多多还有很多，单笔客单价相比京东是便宜很多，但销售单量却大的惊人，就算有5%的毛利，1000万还能创造50万的利润。通过分析店铺，我总结了三个共同特征：

第一，均以售卖某一个农产品单品为主，不同窗口售卖的规格和价格不一样。

第二，均是通过一个低价爆款引流，同时带动关联高价商品销售，从实际销售数据来看，高价商品的销售量也并低，少则几百单，多则数千上万单。

第三，三家店铺都坐落在农产品的核心产区，四川蒲江是猕猴桃主产区，广西玉林是百香果主产区，江西赣州是脐橙主产区。

这些经验对于广大熟悉互联网的新农人来说是一个新机会，尤其是优势产区的新农人，前述三位店主都能卖到千万，相信你也一定有机会。于自己而言，是一门赚钱的生意；于社会而言，希望看到更多“郑爷爷”不再为自家农产品发愁。

拼多多是社交电商领军者，成为助农脱贫新力量

拼多多成立于2015年9月，用户通过与朋友、家人、邻居等进行拼单，以更低的价格购买到优质的商品。2016年7月，拼多多获得1.15亿美元B轮融资，投资方包括腾讯、高榕、IDG、光速创投、新天域等顶级VC和PE。2017年1月估值突破100亿人民币。

目前拼多多用户量已经突破3亿，根据猎豹全球智库发布的2017年《第三季度中国移动互联网市场报告》显示，在中国电商app中，拼多多在“周活跃渗透率”和“周人均打开次数”等指标上都已经超过了京东，排名仅次于淘宝。

过去一年里，拼多多助农脱贫的成绩也很显著，据官方统计：

1、拼多多超过3亿用户社交接力，全年产生9亿多扶贫订单，共卖出183万吨农货，可以装下3万节火车皮。

2、拼多多在全国780个国家级贫困县里扶持起4.8万个商户，如果把范围扩大到广阔农村地区的话，商家数量超过10万。

3、拼多多全年投入34亿元，公益推广贫困地区农货，解决数百万农户卖货难。

消费升级和供给侧结构性改革的认知误区

拼多多两年来突飞猛进，它的商业模式和商业理念却也惹来不少非议，“新零售”和“消费升级”之时，有些人认为拼多多恰恰是消费降级的典范，违背了历史潮流。

无论“新零售”也好“消费升级”也罢，我认为不少人有两个认知误区：

误区一：只认“消费升级”却不认“消费对象”。

人人都向往住豪宅、吃大餐、过富裕生活，追求高品质生活是每个人的向往，也是消费升级的核心诉求，但问题的关键就在消费升级的对象是谁？我国14亿人口，9亿农民，2亿中产，还有6000万吃不饱饭的贫困农民，我们不能以偏概全的一概而论“消费升级”。

你花1000块买一件无印良品的外套，再花300元吃一顿盒马鲜生就是消费升级，但这些对于很多农民来说却是奢侈。无论是一二线的精英还是四五线的大众，只要他通过拼多多能买到物优价廉的商品就是消费升级，哪怕这些商品是你从来不会消费的所谓“低价低质”，改善生活是个人的事情，有需求就有供应，有供应就有市场，只要他认为改善了生活，何必以“城里人”眼光另眼相看。

误区二：只看“前面”的增量而忽视“背后”的存量。

2017年农业部1号发文《农业部关于推进农业供给侧结构性改革的实施意见》，文件明确农业的发展“……以优化供给、提质增效、农民增收为目标……”，这句话也是推行农业供给侧结构性改革的核心要务。

前述我提到的“增量”其实主要是指“提质增效”。农业部把2017年定为中国农业品牌推进年，而发展农业品牌的核心诉求就是“提质增效”，引导更多生产者和经营者创造更多、更丰富的品牌性农产品，以满足消费者对品质和健康的多元需求，大力推进，无可厚非。

但，我们也要客观看待另一个核心诉求“保障农民增收”。发展品牌农业有利于帮助农民增收，但也不能一味追求高品质的增收，而忽视了大部分农民实际的生产经营状况。大部分农民的生产极其碎片化，难以规模化和品牌化，产出的仅仅是土生土长的初级农产品，距离真正意义上的品牌化和商品化还有一段距离，况且要求每位农民都有一个自己的品牌也不现实。那么该如何实现农民增收？最有效的方式，首先是确保农民手里的农产品能卖出去，而不是束手无措的烂在地里，其次需要借助社会各界的力量，帮助农民打开更广更深的产销路径，帮助农民卖出合理的价格。我想这应是我们处理农民生产“存量”的正确方式。

“优化供给”、“提质增效”、“农民增收”，这三个词一个都不能少，我们的理解决定了我们的行动，我们的行动决定了结果的意义。当下，全社会脱贫攻坚战任务艰巨，无论什么渠道以什么方式，只要合理合法，只要能帮到农民多赚钱，或者帮着农民找到合适的赚钱方法，这就是一个有益的商业。在这件事情上，我们不应该过度评头论足。

淘宝网发展至今已有二十余年，依然面临很多挑战，仍在不断迭代和解决各种困难，也正因为有了淘宝网才有了天猫网、天猫超市、支付宝、菜鸟物流、蚂蚁金服等一系列具有巨大社会价值的关联企业。何况拼多多才两岁，定有诸多不足，只要模式被市场认可，只要团队初心不改，相信它会越来越好。

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（全文完）

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