以往农户有什么最怕?那就是自己辛辛苦苦生产出来的农产品卖不出去。而在江门,却有一枚枚“神蛋”,借助“短视频+网红”的加持,线上销量屡创新高,一次次傲居热卖榜首。

图片

2020年5月31日,快手网红美食带货一姐“爱美食的猫妹妹”直播卖货,当天销售18.3万单共计366万枚海鸭蛋,在线成交额578万元,位居当天天猫蛋制品销售第一名。

2020年6月14日晚,在网红团队的助力下,2分钟成交45.6万单,售出超过912万枚海鸭蛋,交易金额接近1050万元,刷新蛋制品日销售量、销售额记录。

2020年10月26日,网红主播加推第二场“双11”直播,爆款“江门海鸭蛋”,不到5分钟时间,一件单品就卖出了47万单940万枚,销售额突破978万元,位居天猫蛋制品热卖榜首位。

…………

“1分钟售出160万枚蛋”,讲起创造一次次卖蛋“神话”,就不得不提打造“神蛋”的领航人——程浩。

图片

图片

图片

图片

看中开平鸭蛋,扎根“蛋乡”创业

程浩,一个来自黑龙江省五常市的东北大汉,从美国留学归来后,他投身于农产品项目创业,选择从缺乏品牌效应的鸭蛋入手,试图填补国内在蛋制品领域的市场空白。2015年12月,程浩在开平市塘口镇成立了开平市浩旺佳蛋制品有限公司。在谈到为何选择开平创业时,程浩表示,“江门开平市是全国鸭蛋的主产区,而且鸭蛋质量也非常好。”

创业之初,程浩在了解市场上只有低端咸鸭蛋与高端海鸭蛋加工产品之后,他与运营团队果断选择烤海鸭蛋作为营销的拳头产品,把风味创新和工艺创新结合在一起。由于烤海鸭蛋具有独特的风味,一次次锁住了购买者的“味蕾”,在众多咸蛋品牌中成功突围。

如何用最“潮”的方式,将最“土”的农产品以最“快”的方式销售出去?这位“海归”有着最“潮”的销售思路。公司刚开始运作,程浩就着手打通互联网销售渠道。2017年,他成立开平市鑫迪电子商务有限公司,开设“三客游”天猫旗舰店,组建电商运行团队,主攻线上运营销售。利用线上渠道,程浩将开平的烤海鸭蛋卖向全国,也使得公司短短数年内迅速发展。

2018年,程浩购入土地30亩,建设新的生产厂区;2019年5月,新厂投入运营生产,采用自动化设备,实施规范化的生产标准和流程,日产咸蛋60-70万枚。

2019年9月25日,程浩首次请来网红团队,一炮打响,仅用10分钟就使得烤海鸭蛋订单数量突破15.6万单,单品销售额突破327.4万元,登上当日天猫行业排名第一名。“双11”当天,双方再次合作,直播中1分钟就突破8万单,卖出160万枚蛋。昔日默默无闻的“开平土鸭蛋”,一下子成为全国闻名的“网红蛋”。

图片

图片

打造开平蛋产业,带动一方百姓致富

“到一个地方创业,就要带动当地农户致富”,程浩不忘企业的立业根基。为了实现持续良性生产发展,他的公司与广大海鸭养殖户建立紧密的合作关系,签订收购合同,定期收蛋,风雨无阻,让养殖户无愁销路,安心养鸭。他大力支持各级脱贫攻坚行动,积极开展助农扶农活动,带动贫困养殖户脱贫致富。据了解,截至目前,开平市浩旺佳蛋制品有限公司解决就业岗位100个,日生产烤鸭蛋可达70万枚左右,2020年销售额突破2亿元,直接带动513户农户增收致富,辐射带动周边养殖户2056户,养殖户人均可支配收入达2.7万元,高于当地平均水平21%以上。贫困养殖户陈瑞洪,从十四岁开始养鸭,在经历过一场台风“清零”的惨状后,养了半辈子鸭子,只得从零开始重新起步,在开平市浩旺佳蛋制品有限公司的大力帮扶下,陈瑞洪的生产有了很大改善,销路从不确定变为合同制,养鸭数量从5000只变为3万只,年收入从2万元变为10万元,日子越过越红火。

这一枚小小的海鸭蛋,经过程浩的手,走上了千家万户的家庭餐桌,开平的“土鸭蛋”也变身为炙手可热的“网红蛋”“致富蛋”。目前,程浩又实施新的发展规划,把业务向产业链上游延伸,与养殖户达成更深度的合作,同时为传统养殖注入新技术,带动更多农户发展蛋鸭养殖业,推动蛋鸭养殖走向产业化,拓展国内外销售市场,打造开平乃至江门蛋品大产业,让“蛋乡”“香”遍海内外。

图片

图片

图片

图片

图片

感悟创业经历,将带动更多人创业就业

对程浩而言,他的创业之路已走上了正轨。一路走来,有困难与纠结,也有收获的快乐与感悟,“做好农产品,要坚持质优安全理念;创业道路上也有许多困难要克服,农业领域范围很广,各方面知识很多,还有很多东西要去学习、去研究。”谈到创业心得时,他更多的是感谢与感恩,“作为一个创业者,特别是一个农业创业者,离不开政府的大力支持,更不能舍弃的是做农产品的初心。”

谈及推动创业创新问题时,程浩结合自身的经历侃侃而谈,“开展面向返乡下乡人员创业政策解答、信息咨询、技能培训、农技推广等,增强创业就业技能;开通返乡下乡创业的‘绿色通道’和‘跟踪服务’,鼓励创业的多种形式,充分利用信息时代网络的优势,促进产业发展和创业创新。”

“我们公司将发挥创业窗口作用,既讲经济效益更讲社会效益,示范带动善用网络平台,通过大V网红带货、短视频平台加持等方式,促进电商直播发展,推动蛋产业做强,带动更多养殖户致富,给周边农民提供更多的就业机会,获得可观的收入。”在聊到最后时,程浩还袒露青年人的大胸怀,颇有感触的说:“希望当下年轻人,在面临择业选择的时候不妨考虑一下农业,中国农业还有很多领域极具开拓价值和发展空间。”


本文由转载于互联网,如有侵权请联系删除!