●记者王银宁通讯员王伟刚

曹为撑正在查看白枇杷质量

宁海新闻网讯 曹为撑，个子不高，皮肤有点黑，看起来比较憨厚，典型的生长在海边的农民。但是在接受记者采访的半个多小时里，他口袋里的电话响个不停，用热情的声音招呼着客人：“白枇杷已经熟了，要多少，我马上发过来。”表露了他的另一重身份：卖白枇杷的农产品经纪人。

不当村干部下海卖枇杷

曹为撑是一市曹家村人。曹家村是一市镇有名的枇杷村，从上世纪80年代就开始种植枇杷，近年来，随着宁海白枇杷的推广，该村的枇杷树也全部改成了白枇杷。目前，220户人家中几乎每户人家都种植了白枇杷，全村拥有白枇杷20000多株，是村民的主要经济来源之一。光是白枇杷，曹家村人均收入就可达5000元。

在做农产品经纪人之前，曹为撑是村里的干部，从村委到村支书，“仕途”平稳，群众威信也很高。2006年，曹为撑做了一个让村里人意外的决定，他“下海”了。下海做什么呢？卖白枇杷。放着好好的村干部不做，却干起了辛苦的农产品经纪人行当，许多人不解。曹为撑给记者讲了一个故事。

宁海的白枇杷发展有十年时间，曹家村是最早种植白枇杷的村庄之一。2002年的时候，村里种植白枇杷的村民不多，一斤白枇杷可以卖到7元钱，比普通的枇杷价格高出了十多倍。从那时候起，村民种植白枇杷的热情高涨，村里白枇杷种植数量一年间就翻了几番。2004年，许多村民把白枇杷拉到宁海城关，结果价格跌落到了5元一斤。同期，村里的一位白枇杷种植大户，把白枇杷装进了设计好的包装盒子，卖到企事业单位，价格不降反升，达到了10元一斤，效益远远高出其他村民。给他出主意的就是曹为撑。

这件事成为曹为撑下海的直接原因。“有人种枇杷，总要有人卖枇杷。”曹为撑说，“白枇杷种多了，产量高了，价格就要跌落，就像宁海的柑橘一样。要避免这个情况，就要把村里的散户组织起来，建立自己的销售网络，打响自己的品牌，走精品水果之路。”于是，曹为撑干起了白枇杷的销售。事实证明曹为撑是个有远见的人。2007年、2008年，一市白枇杷连续两年丰收，产量大幅增加，凭借前几年打下的销售网络，曹为撑一人就销售了上百万元的白枇杷，解决了曹家村以及周边村民的白枇杷销售问题。

诚信拓销路质量保销售

虽然意识到销售对白枇杷产业发展的重要性，但白手起家的曹为撑，要想建立自己的销售渠道，面临着很大的困难。

没有办法，曹为撑只好从熟人那里开始做起。2006年，在白枇杷开始上市的前几个月，他每天都在外面跑，找自己的同学、朋友、亲戚帮忙。曹为撑做人诚信，平时就结下了好人缘，关键时刻，同学、朋友、亲戚帮上了忙。他妻子跟记者举了一个例子，开始的时候，他们的市场主要在宁海，把白枇杷拉到了强蛟一个朋友处。朋友二话没说，帮他找好了摊位，不仅免费帮他看摊，还到处找人来买白枇杷。今年，曹为撑通过弟弟，认识了宁波市供销社系统的甬海农产品有限公司的一位负责人，双方建立了销售关系。通过这个公司，曹为撑的白枇杷开始大举进入宁波市场。这几天，他的白枇杷正在宁波776广场卖得欢呢。

曹为撑的枇杷卖得好，除了好人缘，还得益于严格的质量把关。这可以从一个细节看出。他卖出的白枇杷，要经历三道关，第一道是包装关，在白枇杷装箱前，严格按照规格挑选；第二道是出门关，把白枇杷送到销售点或者客户时，他都要求工人再打开看一遍，发现有变质的，马上拿出更换；第三道是卖出关，客人买走的时候，还要再打开看一遍，如果有烂掉的白枇杷，马上进行调换，确保客人满意。今年由于雨水多，白枇杷腐烂的速度比以前快了许多，按照三道关的要求，不仅耗费大量的工时，也增加了白枇杷的损耗，降低了利润，但曹为撑坚持严格把关。“这么贵的白枇杷，人家买去还吃不到好的，还做不做下次生意了。”曹为撑的话很朴实，但是地道。

因为曹为撑对品质的追求，到曹为撑这里买白枇杷的人越来越多，这其中有不少回头客，也有其他人推荐来的新客商。几年下来，他的销售渠道越来越广，白枇杷也卖得越来越多。

当好领头人开拓新领域

2008年，在一市镇政府的支持下，曹为撑成立了曹家村富民白枇杷专业合作社，带领村民走向共同致富之路，成为名副其实的“枇杷村”致富领头人。

富民白枇杷专业合作社给了曹为撑更大的发展舞台，借助这个合作社，他整合散户力量，建立自己的品牌，扩大销售渠道，努力为白枇杷种植户服务。合作社的作用也比较显著，曹为撑说，一个合作社就是一个品牌，因为我们收购的量多，质量有保证，人们都相信这是正宗的一市白枇杷，所以购买的人多，异地前来收购的人也比较多。同时，白枇杷合作社按照镇政府的指导价格收购，保证了村民的经济效益。

曹为撑的价值也得到了政府和群众的肯定。一市镇农业副镇长褚根荣说，一市白枇杷产业发展最怕的就是销售问题，尤其是散户的销售问题。如果没有曹为撑这样的销售大户，大量的散户拥挤到市场，必然造成价格下跌，品质下降的情况，会严重影响白枇杷产业发展，影响一市农民增收致富。社员曹为康对曹为撑的帮助也是感激在心。2008年，他有600多斤白枇杷一时难以卖出去，曹为撑帮他联系了宁波的一位客户，全部销售出去，为他挽回了近万元的损失。

在曹为撑的带动下，曹家村不少敢闯的年轻人，也开始做起了销售工作。曹为撑并不担心他们同自己竞争，反而想办法帮助他们成长起来。包装，选果，哪道程序不明白，只要他们来问，曹为撑都是倾囊而授。因为曹为撑的眼光看得更远。“多几个销售人员，一市的白枇杷就卖得更多，农民的收入才会增加。”

现在，曹为撑正为今年的白枇杷销售忙碌着。而在不远的将来，他的销售之路将会更为宽广。他告诉记者，等白枇杷销售结束后，他要开始涉足新的农产品领域，销售一市的对虾、青蟹等海产品，把更多的一市农产品推向更广阔的市场。