别人看不上的老丝瓜,却让这位返乡女青年踏上亿元赛道

未来网北京11月15日电(记者 王军伟 实习生 吕豪景)消费者选购丝瓜通常会挑嫩的新鲜的。孙变革家的丝瓜却要等长到1米多长再采摘,而且是越老越好,个个皮糙肉厚,咬不动、嚼不烂,但是她种出来的丝瓜价格却是普通丝瓜数倍。凭借丝瓜络深加工,她让小丝瓜走出国门,年销售额超过百万元。

作为河南洛阳返乡女青年,孙变格在家门口办起了丝瓜络加工厂,促进当地百姓就业,延伸了丝瓜产业链,在乡村振兴的道路上贡献着自己的力量。

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丝瓜产品展示台 (受访者供图)

返乡创业,从“零”到“百万”

“市场上丝瓜鞋垫大多是脉络更密的工业丝瓜,咱家丝瓜鞋垫原材料是人工种植软丝瓜,透气性更好……”35岁的孙变格在短视频平台拿着一双丝瓜鞋垫说。她介绍的丝瓜鞋垫正是由她经营的“琪之变”农民种植专业合作社生产的。

2018年,在北京经营了多年水果生意的孙变格,无意间听说广西种植丝瓜效益不错,经过实地考察,她瞄准了种植丝瓜这一“农活”,而且老家河南洛阳市伊川县正在对返乡创业进行政策扶持,于是,她便毅然回到了自己的家乡的周沟村。成立“琪之变”农民种植专业合作社,经营起种植、加工、销售丝瓜的产业。

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长势喜人的丝瓜 (受访者供图)

孙变格的家位于周沟村岔路口,她利用这一良好的位置优势,把农民专业合作社设在自己的家里。一楼客厅设为“生产车间”,二楼外墙刷上合作社的广告,这里俨然成为一位返乡青年的“创业基地”。

在这里,生产出丝瓜鞋垫、丝瓜澡巾、丝瓜香皂、丝瓜洗碗刷、丝瓜蒸布、丝瓜杯垫……琳琅满目的丝瓜产品被摆在客厅中进行展示。“丝瓜作为一种天然原材料,制成的产品都可以自然降解,这是一个环保的产业,也是一个朝阳产业。”孙变格向未来网记者介绍说,豫西地区也很少人种植发展丝瓜产业,目前市场处于空白状态,这也正是她返乡创业种植丝瓜的原因。

据了解,丝瓜制品从原材料制成产品至少需要4-5道工序。前期,通过晾晒、高温蒸煮等方式进行消毒,再经过裁剪、压平、冲床、平车等工序才能真正到工人的缝纫机上被制成各类产品。

孙变格介绍说,比起传统农作物,种植丝瓜再进行深加工、销售,每亩田的效益增加了近7倍,每亩增收近5000元。由于丝瓜的种苗培育、日常管理、采收、深加工、销售等链条比较长,每个环节都需要大量人工,目前,合作社带动了三十余名村民的就业。这也为村里的农产品深加工带来了更大的舞台。

产品为王,销售先行

“本地人都认为丝瓜随处可见,没有市场,但通过调查研究,我把目标受众锁定在四五十岁的城市人口。这些人大多有了一定社会经验,对纯天然的产品有着特殊的偏好。”孙变格对未来网记者表示。

“产品一经问世,便受到消费者的热烈欢迎,由于原料来自于丝瓜,有生长周期,货源往往供不应求。目前,除了我自己种植的100多亩地的丝瓜外,还需要经常到外地收购丝瓜。价格2元-3.5元一根,根据丝瓜的大小、粗细再进行加工,制成的一双丝瓜鞋垫能卖到25元。去年给我自己定的目标是产值超过百万,没有想到竟然真的实现了。”孙变格兴奋的讲述道。

原本销售出身的孙变格,十分重视丝瓜产品走向市场的这一最终环节。“目前,我在尝试通过电商直播的方式销售产品,但需要兼顾产品生产的各个环节,分不开身,直播带货需要组建团队来做。”孙变格把成立专业直播团队放在明年的发展规划中,“青年人对时代热潮保持敏感,电商直播是他们擅长的。”

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丝瓜婴儿枕 (受访者供图)

孙变格的销售方式在农村人看来也十分的“时髦”,她把做工精良的丝瓜制品销售到国内的大城市深圳、广州等地区;通过与外贸公司合作把产品出口到日本、韩国等国外地区;另外,在拼多多、抖音等平台上,她把手机放到了车间,让制作过程通过短视频触达用户,再从工厂发货给顾客。

“不要小看电商平台上一个小小的店铺,正是一单单的积累才有了如今的成绩。”孙变格认为,电商销售对她来说是扩大客源、提升产值的重要方式。

政策支持,行稳才能致远

短短几年时间,孙变格通过丝瓜深加工产业不仅带动了乡村富余劳动力就业,而且延伸丝瓜的产业链、提升农产品价值链,加快了当地农业产业结构现代化转型步伐,同时她也成了十里八村有名的创富能手。

2019年,孙变格被伊川县吕店镇镇政府授予“巧媳妇”称号。2021年4月,“琪之变”农民种植专业合作社,被洛阳市妇女联合会评为巧媳妇创业就业示范基地,2022年1月,孙变格被中共伊川县委农村工作领导小组评选为“最美乡贤”。2022年3月,洛阳市妇女联合会授予孙变格“洛阳市巾帼建功标兵”荣誉称号。

产业的发展离不开政策支持。党的二十大报告提出,实施乡村产业振兴,实行乡村人才振兴,坚持城乡融合发展,畅通城乡要素流动。在这一号召下,越来越多的青年加入了返乡创业的大潮中,成为振兴乡村的主要力量之一。

据了解,日前,河南省人民政府办公厅发布22项举措大力支持豫商豫才返乡创业。

“她能说会道,勤劳励志,敢于创新。”洛阳伊川吕店镇人大主席王端阳如此评价道,“对于这样的乡村致富带头人,一方面县里有相关政策补贴,扶持当地农产品深加工产业,从而带动周边百姓共同致富。另一方面会通过推荐宣传,鼓励有志青年投身农村,让更多‘新鲜血液’流向农村,共同促进乡村振兴。

“企业就像孩子一样,直到今年我们合作社也仅仅三年,所有的资金基本都投入其中。根据合作社目前的情况,我们步子还不能跨那么大,如果货源稳定,将来我还要做丝瓜床垫等产品,当前目标就是明年产值翻一番。”

记者获悉,丝瓜络制品即健康又环保,越来越受到消费者欢迎,目前,丝瓜络日用产品不仅在国内畅销,而且已经打开了国际市场,丝瓜络产业实现了种植、加工产品质检和销售的规范化、科学化、标准化和现代化。

“丝瓜这种天然的植物纤维不仅可以用来制作工业产品,也可以作药用。成熟的丝瓜籽可以提炼油或者制备生物柴油,可以说,丝瓜一身都是‘宝’,预计丝瓜市场规模上亿元,所以这一行业市场前景是广阔的。”孙变格告诉记者,这是值得她为之奋斗一生的事业。


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