“牵着”市场手，“引着”农民走。近年来，随着农村经济快速发展，德旺乡积极探索，紧扣谁来种、种什么、怎么种、种了后卖给谁等关键环节，大力培育农村致富带头人，涌现出了一批农村经纪人，带动群众增收致富，助推了德旺乡经济社会发展。

家庭农场，解决了谁来种

深秋，很多农作物已丰收完成。在农村经纪人马友祥家里，他正向我们介绍今年的种植情况。

“我今年种植了200亩的辣椒，带动了三四十人在我的基地务工，他们最多一天能挣200多元。”农村经纪人马友祥说道。

坝梅村种植的黄连。

据了解，辣椒是“短平快”产业，风险低、收益高，马友祥是辣椒种植能手，辣椒产业已连续多年种植成功，极大带动了本村村民种植辣椒的热情。

“去年我就跟着他种了1.5亩的辣椒，收入了一万元。今年，我又种植了2.5亩。”潮水村村民代恒军说，现在自己又建了一个“小农场”，计划长期发展辣椒产业。

像代恒军一样，通过农村经纪人带动发展种植辣椒的农户，还有清溪村艾蒿坪组村民唐大毛等18户，越来越多的村民，都建起了自己的辣椒种植家庭“小农场”。

据统计，德旺乡有家庭农场56家，有效解决了全乡土地撂荒和闲置劳动力问题，每年带动1000多人实现务工，累计发放劳务工资200余万元。

因地制宜，解决了种什么

“我种植黄连50余亩，实现增收2万余元。”10月13日，德旺乡坝梅村农村经纪人田双洪欣喜地告诉笔者。在他的带领下，目前已有村民加入到黄连种植行列中，现在正处于育苗阶段。

黄连是一种名贵的中草药，有清热燥湿、泻火解毒等多重功效，在临床上应用广泛，随着黄连药用价值的开发利用，需求越来越大，野生资源根本满足不了市场需求，人工种植前景广阔。

茶寨贡米品牌包装。

“黄连喜阴怕旱，要种植在凉湿密林中，而且喜腐土，腐土越厚，根茎长得越大，坝梅村林地非常多，很适合黄连种植。”田双洪说道。

据了解，坝梅村位于梵净山下，拥有地球同纬度保存最为完好的原始森林，森林覆盖率93.2%以上，全年平均降雨量为1400毫米，水质优良，拥有适合各种作物生长的自然环境。

而像田双洪一样的，根据坝梅村实际情况种植的，还有本村的尹熊飞。

2019年，尹熊飞经过详细的市场调查以及查阅当地气候、土质等资料后，发现坝梅村的耕地非常适合种植辣椒、洋葱、土豆等季节性蔬菜，便因地制宜，带头种植了辣椒、土豆等农作物。2023年，尹熊飞将发展种植辣椒50余亩，带动群众种植20余亩，户均增收2100余元。

技能提升，解决了怎么种

近日，在漆树村，农村经纪人陈仕贵正在田间地头翻犁土地，而在前不久，他种植的烤烟喜获丰收，每天都要请10多名村民在编烟上竿、开炉烘烤，开出1000余元的工资。

陈仕贵是漆树村出了名的烤烟“专家”，他从1993年就开始种植烤烟，但真正扩大种植是在2008年，那年种植100亩，被江口县评为“烤烟种植能手”，并在会上作交流发言，当年，他在江口县是烤烟产业上的一个“明星”。

该村村民看见陈仕贵戴着大红花回家，心里既羡慕又后悔。

村民在家庭农场里种植农作物。

“世上没有后悔药，只有撸起袖子干。”大曹组村民熊文州在陈仕贵的鼓励和指导下，在本组、狮子口组流转土地，加入了发展产业的大户行列。后来，这个产业大户的队伍越来越壮大。

“当时，我也想搞产业大户，但由于技术没掌握好，不敢尝试，在陈仕贵的指导下，抱着不成功便成仁的态度扩大了面积，没想到，水到渠成。”漆树村烤烟种植大户郑永江说道。

据了解，目前漆树村的产业大户已发展到了32户，涉及烤烟、蔬菜等。全村6个村民组，各组都有产业大户和能人，农业产业发展“遍地开花”，家家户户的收入稳定增长。

信息服务，解决了卖给谁

农民的生产销售具有零散、弱小的缺陷，同时受生产环境和生产方式限制，村民在信息化时代获取信息量少，不能根据市场需求及时反应，增收难。

为有效解决这一问题，德旺乡坝梅村农村经纪人尹熊飞通过市场销售，发现市场对绿色蔬菜需求量很大，便积极动员村里人种植绿色蔬菜，并承诺负责给村民销售多余蔬菜。

“产业发展，我们定了就要干，干就要干好，所以不管村民们生产多少，我都会想方设法帮他们全部销售出去。”尹熊飞满怀信心地说道。

收购农户洋芋。

也正像他所说的，这些年尹熊飞越做越大，订单越来越多，市场口碑也越来越好。2023年，尹熊飞共帮助群众销售辣椒2000余斤，实现增收4000余元。

很多群众说，蔬菜产业是搭上了尹熊飞的顺风车。如今的尹熊飞，在主动帮助当地群众对接市场，销售农户产品外，还自己坚持带头发展，积极推广新技术、新品种、新信息，是当地名副其实的致富带头人和农村农产品经纪人，有力扩宽了群众增收致富渠道，闯出了产业振兴新路子。

品牌带动，打响了知名度

“我们茶寨贡米所含微量元素多，营养价值丰富，经杭州西南水稻研究中心化验，各项理化指标均达到国家一级标准，在2022年成功申报了‘茶寨贡米’地理标志。”茶寨村党支部书记、村委会主任吴芳说道。

据了解，为提升德旺乡农特产品知名度，增强市场竞争力，助力德旺乡农业产业发展，德旺乡积极打造品牌，让农特产品更有亮点、更有特色，力求通过品牌效应提升经济效应。

“品牌的打造，不仅带动了大米价格提升，将原售价 2-3元的大米价格提升至6-10元，还打开了销售渠道，远销福建、广东、江西、上海、重庆等地，充分带动了群众种粮积极性。”茶寨村党支部书记、村委会主任吴芳说道。

已经70多岁的茶寨村石大寨老人周权，他做梦都没有想到，“茶寨贡米”不仅价格这么好，还这么好卖。据统计，2023年，茶寨村就有286户农户种植水稻1100余亩，总产值110余万斤，实现增收198余万元。

乡村要振兴，人才是关键，只有让人才动起来、干起来，才能激活乡村振兴的“一池春水”。接下来，德旺乡将加大力度持续培养一支有活力、有能力、有实力的农村经纪人队伍，更好地发挥宣传、组织和带头作用，更好地服务农民、服务农村经济发展。（图/文 陈茂玲）