经销商：刚开始是2009年的时候才11块多，我们把市场帮她打开了，这个时候，她的鸡都有一点紧缺了，她就把这个价格一下子就提到20元钱(一斤)，这种饲料鸡或者那种大规模的(养鸡场)，他就涨不了价，他涨价我们不拉他的，他卖不出去，她这个鸡你不拉，觉得有这个品质，别人(找过来)，这个只要有一个有效信息，你不拉，他可以拉去销掉，这个就是物以稀为贵。

2010年，徐晓兰靠着低价吸引众多经销商前来疯抢，就是要靠经销商打开市场，赢得口碑。2011年年底她直接将鸡的价格提高到20元一斤。当年销售额就翻了7倍，达到了200多万元。

2014年，徐晓兰又在广元市开了一家400平米的土鸡馆，专门经营各种土鸡菜品，这个时候她的合作社社员发展了100多家。通过土鸡菜馆， 让更多的人知道并品尝了剑门关土鸡的美味。

徐晓兰不光卖鸡，土鸡蛋也成了抢手货，卖到了22元一斤。

徐晓兰：小黑，你看你，你看你。

徐晓兰为什么把狗放进鸡舍弄得鸡飞狗跳，这个让记者一直疑惑的问题也终于有了答案。

徐晓兰：那你看那个野鸡的味道多香，养这么多狗全部把它哗哗放山上去，一天追一次，除了我们家的狗以外，还要预防很多野生动物，在完全自然的环境下让它达到这种优胜劣汰，那弱的我就只好淘汰了。

就在记者采访的时候，遇到了几位前来买鸡的顾客，徐晓兰给他们讲起了土鸡和肉鸡的鉴别。

顾客：我觉得这个应该是那个饲养的，这个好像是肉鸡。

顾客：我觉得应该这个是散养鸡，人家都说鸡油颜色越黄越好，你看这个鸡的这个，看得到那个肉跟那个油的颜色。

徐晓兰：这位先生说对了。这个是散养鸡，但是这个就是肉鸡。

顾客：为什么?

徐晓兰：为什么，就是首先我们有一个辨别的方法，那我们首先就看这个鸡头，因为在山上放养，然后蚊虫叮咬，它还会，鸡与鸡之间它会打架，然后就会有这种伤疤，这些东西。这个鸡嘴就比较尖，因为它平常在山里边找吃的，然后它就会去刨，会去找，所以它这个就比较尖，这个就比较圆润，对吧。这个鸡它的鸡皮就很松弛，它就比较宅。

顾客：关着养得是吧?

徐晓兰：对。打开之后这个水分，你看这么多水，然后就是这个皮下脂肪，这么多对吧，然后你看这个鸡胸脯，它的肉这个颜色，我们再看这一只，你看打开之后，首先它是没有水分的，是比较干燥的。然后就是这个它没有那么多油，没有那么多脂肪。

也就是靠着这种优胜劣汰的养殖方式，徐晓兰养殖的土鸡得到了消费者的认可，2014年销售额达到400多万元。