话说为了实现齐桓公的霸主伟业，管仲提出了“尊王攘夷”的理念，之所以要先“尊王”是因为当时的周王实在太不受尊重了。周王之所以不被诸侯尊重的最直接原因就是周王的经济实力与他尊贵的政治地位严重不匹配，也就是说周王实在是太穷了，穷到了让其他诸侯亲戚都看不起的地步。

（图）管仲，名夷吾。中国古代著名的哲学家、政治家、军事家。被誉为“法家先驱”、“圣人之师”、“华夏文明的保护者”、“华夏第一相“。

要想实现“尊王”的目标，首先要让周王脱贫致富，管仲给齐桓公和周王想了一个办法，既不用齐桓公自掏腰包，也不需要动用军队，而是完全借助市场那只看不见的手。管仲发现虽然周王要钱没钱要势力没势力，但是周王有一样他有而大家都没有重要资产，那就是名分，于是管仲决定将名分这种无形资产通过市场兑现成有形资产，也就是钱。

无形资产要变成钱，首先要把他有形化，管仲一番谋划很快找到了一种神奇的名分神物：菁[jing]茅，这就是《管子.轻重》里记载的著名案例：菁茅之谋。

菁茅是一种野生茅草，可以用来过滤酒渣，也可以用来编制草垫和草席，这种茅草虽然很普通不过产地却很有限，只集中在当时楚国境内江淮一带的特定地点。管仲决定借助周王的权威先将这种普通、廉价的野草升级成周王室祭祀专用产品，然后进一步将这种野草转化成周王室专用的理财产品。

我们知道祭祀在中国传统文化当中是获得名分认同的一种重要途径，例如过去在中国即使是普通人家，如果有子弟做了有辱先人的恶行，族长往往会将这种败坏家风的人排除在参与祭祀祖先的家族成员之外，而祭祀祖先时候的每个人的出场顺序及担任的角色，直接反映了这个人在家族中的地位。

春秋时代的各位诸侯，不是同属于姬姓王族的周王的亲戚（如卫国诸侯、鲁国诸侯），就是当初分封的功臣（如齐国诸侯）或者拥护周王的原有势力代表（如宋国诸侯）。从东周到西周直至春秋时代，周王和各位诸侯不仅名义上属于一个大家族在血缘上也有直接或者间接的关系，例如齐国诸侯虽然不是姬姓，但是也娶了周王室的公主。

所以当时的周王和各位诸侯在伦理上就是一个大家族，每年都要聚集在一起祭祀周朝历代的先王以及泰山、梁父山（泰山旁边的一座山，中国历代帝王祭祀泰山同时也会祭祀梁父山）这些具有神圣意义的名山，这是一种获得合法身份认可的机会，所以即使是平常不把周王放到眼里的诸侯，都会积极参与祭祀活动。

（图）隋牛宏冬至乾阳殿受朝应诏诗

虽然周王现在有点落魄，不过周王的祖先周文王、周武王、周公、周成王毕竟曾经非常辉煌，这些高大上的祖先不仅是所有姬姓诸侯的共同祖先，更是被各家诸侯作为精神偶像来崇拜。无论是姬姓诸侯还是功臣诸侯，各家诸侯今天的荣华富贵都拜当年周王的祖先所赐，因此各位诸侯对周王历代先王，特别是创立周朝分封诸侯的几位先王的感情还是很强烈和真实的。

更重要的是要想在当时的价值体系内获得合法的统治地位，就必须参与周王室的祭祀活动，否则很容易被各路诸侯当成异端而遭到孤立和排斥，甚至遭到直接的军事打击。

周王现在虽然有点穷，但是毕竟是名义上继承历代周王的家族首领，所以虽然周王在平常各诸侯国的内政外交上说了不算，不过在家族祭祀活动中周王仍然是不容置疑的主祭人，也就是说祭祀活动中的一切安排都是周王说了算。

说得再通俗一点，周王当时在活人世界里已经失去了权威，不过在神鬼的世界里，也就是在先王的世界里他仍然是绝对的权威。

管仲思维非常独特，他一眼就看出来周王这种脚踩阴阳两界的主祭人身份非常值钱，具有巨大的商业开发价值，只要开发得当就可以变成真实的财富。

管仲首先让齐桓公建议周王将菁茅的产地派兵保护起来，建立菁茅保护区，并且规定未经周王授权不得开发和贩卖菁茅资源。然后，根据管仲设计好的计划，周王颁布了《关于进一步规范周王室祭祀活动的管理办法》（以下简称《管理办法》），在《管理办法》当中周王明确规定：“为了规范周王室祭祀活动当中的统一形象，保证周王室祭祀活动的严肃性，从即日起各位诸侯每年跟随周王祭祀泰山和梁父山都必须携带菁茅一捆，作为祭祀专用坐具，没有配备菁茅坐具的诸侯谢绝参加祭祀活动（周王室保留对《管理办法》的最终解释权）”。

在春秋时代，中国还没有出现椅子和凳子，那时候的人们不论是诸侯贵族还是普通百姓，都是席地而坐。也就是在地上铺一块席子或者垫子，然后坐在席子或者垫子上。过去祭祀泰山和梁父山的时候周王对诸侯们坐的席子和垫子没有要求，完全由诸侯们自己的喜好决定，所以祭祀时大家坐的席子和垫子各种颜色和款式都有。

各种体型、各种屁股的诸侯坐在各种颜色和样式的垫子上，看上去乱七八糟很不成体统，所以周王为了规范祭祀活动的CI（Corporate Identity，指一个企业或者团体的统一形象识别），做出了一个神圣的决定：虽然大家的屁股不一样，不过以后屁股下的垫子必须统一，那就是必须坐在菁茅上。

（图）齐桓公，春秋五霸之首。

屁股下没有菁茅的诸侯，将被排除在神圣的祭祀活动之外。为了神圣的祭祀，各位诸侯立刻行动了起来，开始真正关心起自己屁股下坐的垫子了，这就是屁股决定脑袋。

虽然诸侯们都不明白为什么一定要指定这种神秘的东西作为周王室祭祀专用产品，不过为了能顺利获得参加祭祀泰山和梁父山活动的入场券，各家诸侯立刻下令派人去找这种菁茅。因为最终解释权在周王，所以诸侯们纷纷向周王身边的工作人员打听这种神物的来头。

为了普及神圣的菁茅文化、培养高尚消费习惯，周王专门组织了几期菁茅业务培训班，管仲请来了菁茅专家给大家上课，通过认真学习大家终于搞明白了什么是菁茅。这种东西虽然是野草，不过却只在遥远江淮地带出产，而且现在菁茅的产地完全控制在周王手里。

于是各路诸侯派出的菁茅采购团纷纷向周王圈起来的菁茅保护区进发，到了这里才发现这种野草贵得惊人，当然既然是祭祀专用的产品就不能以金钱来衡量，为了向先王致敬，诸侯们只好乖乖地掏钱买草。

于是很快周王手里的野草变成了滚滚而来的金钱，而那些参加祭祀的诸侯坐在价格昂贵的菁茅垫子上不由得产生了一种不明觉厉的神圣感，在这一刻宗教与现实，精神与物质实现了高度的统一。

诸侯们纷纷表示，周王的这个决定真是英明，自从跪坐在神草垫子上祭祀，腰不酸了腿不疼了，跪了一整天不仅不累反而精神焕发。从此以后菁茅就变成了一种各国诸侯争相抢购的奢侈品，周王菁茅保护区内的满山野草长势喜人，周王手里的钱同样长势喜人。周王在管仲的策划下终于靠着满山的野草迅速脱贫致富，成就了一个空前绝后的财富神话。

「历史大学堂」特邀作者 丨 扶栏客

非著名写手，非畅销作家。诙谐的文字，另类的解读，从人性切入历史的情境。在大陆和台湾已出版《历史的个性-兵家》、《历史的个性-江湖》、《司马迁笔下的兵家传奇》、《司马迁笔下的江湖传说》等作品，即将出版《治国大师—管仲传》。