因为是从事客户经理岗位，工作多年接触的贷款客户较多。

有白手起家如今身价千万的传奇人物，也有一直碌碌无为还在为事业拼搏的有志青年。

有年纪轻轻就建立自己零食连锁品牌的现代化创业者，也有将丰厚家产挥霍一空的传统零售业的失意者。

在众多的客户中，有一位客户一直以来我深受感触，对于其“致富经”式的创业历程，至今难忘。

创业开始

记得那时2012年初的夏天，下午刚上班还没从无休的困意中回过神来，办公室的电话响起：一个清秀的声音，略带紧张的语调，咨询贷款的电话。言语中得知他是音乐学院毕业，毕业后带着大学时结实的女友回到家乡准备开一个音乐培训机构。

因为父亲的不务正业，家中几无隔夜之粮。在一所小学旁租赁了一间30平左右的门面，租金和简单装修花光了和女友大学期间代课积攒的所有积蓄。

简单聊了两句之后，下午也无其他客户需接待，遍和主管报备了一下，说去客户那里看看经营情况。一则出于对同龄人创业的好奇，另一方面在沉闷的办公室内呆的久了整个人都迷迷瞪瞪的，正好出去呼吸一下新鲜空气。

到达客户店面以后，情侣俩已在门口等候。一个不大的店面，随有些简陋但看得出是经过精心装饰的。几把吉他、一架电子琴、一些说不上名字的小乐器，一排书架上摆满了一些音乐书籍。

因为快到暑假时间，两口子近日忙于在各个中小学门口上学放学时进行宣传，因为资金不足，一些大型乐器还没有采购，希望借款5万元采购一架钢琴，架子鼓等若干吉他等乐器。

家人的不解

我细打量了一下客户，清瘦的脸颊，一头利索的短发，修长的手指，戴着一副黑框眼镜，眼神青涩却带着一股坚毅。

父母原希望其毕业考取教师资格证后到其姑父所在的学校当一名音乐老师，收入不高但安稳自在。但他决议不想吃体制这碗饭，每年暑假都和女友在外兼职挣钱，他知道家庭给不了他太多经济上的帮助，只有依靠自己的努力才能实现创立自己的培训机构的梦想。

由于他刚开始创业，没有可以抵押的房产和车辆，贴息贷款的额度早已在年初发放完毕，只有走担保贷款的途径获得贷款。在其思索了一段时间后，有两个亲属具备担保条件：一个就是他的姑父，当地一所学校的教务主任，另一名是他的姨夫，在铁路局上班。

我把贷款所需的资料告诉他后就回到行内，对于这种小额贷款额度不高，客户条件也不优质，所以并没有太放在心上。

半个月以后我接到了客户的电话，电话那头的语速明显略带激动，约定了第二天把贷款资料送给我，并和其姑父来行内签署贷前审核资料。

后来才知道，其父母没有在资金上给与其帮助也就算了，一再阻止其两个长辈帮其担保，说创业风险太大，借的款还不了怎么办。后来闹到了水火不容的地步，好在其在学校工作的姑父调解后才同意给两个年轻人一次创业的机会，创业不成依靠自己的关系回到学校安心的当一名音乐教师。

事业大有起色，夫妻经营理念不同，中途离婚

在贷款发放的当年，因为夫妻俩（毕业当年客户和其外地女友结婚了）的过硬的专业技能，满怀激情的创业热情，再加上其姑父的帮助，很快就有了第一批稳定的生源。

在第二年客户申请续贷的时候，通过统计其半年的营业情况，其每个月的盈利已经可以稳定在一万元左右了。

随后，其在另一个学校旁租赁了一个更大的场地，准备升级装修，并增开音乐考级课程，聘请一些教师教授一些冷门的音乐课程，增加学生的选择性。

但是由于客户的自负（可能搞艺术专业的人都有这方面的特质吧），决意要将自己的培训机构办的尽善尽美，在很多课程的选择和兼职教师的安排上达到了近乎苛刻的地步。

其爱人也不同意在创业的第二年就步子卖的太大，又是增开考级课程，又是升级装修，并打算开设分店，贷款的额度又增加到20万。

由于受不了客户的独断专行和暴怒的脾气，两人经常因为培训机构的琐事争吵。回想起自己不远千里放弃一切陪伴爱人回乡白手起家创业，一起贷款，没有家人的支持，也没有来自自己家人和朋友的体贴安慰，心灰意冷的她终于受不了压力和抑郁的心情，选择了和客户离婚。

打造地区知名教育培训品牌，购房购车，迎回爱人

离婚以后，客户将所有的经历放在了培训机构的运营上。

白天授课，晚上网络直播，仅有的休息时间也一个人沉思机构的发展规化。到创业的第三年他的培训机构已在当地有一定的知名度，两个分店无论乐器零售，还是培训课程都走上正轨。

每次贷后几乎不需要和客户提前打招呼，不是在店内就是在培训机构，准时准点。

期间他陆续代理了几个乐器品牌，周末带着学生到各种活动现场演出，考级培训课程也办出了名声，成为了其王牌产品。

手上积攒了20多万后，他将家里的老房子卖出去后，按揭了一套三居室的住房，利用剩余的钱购买了一辆十几万的轿车。

相比于贷款创业之前，现在他每个月的收入稳定在2万-3万之间。期间他回到前妻的老家，接回了陪伴他一起创业并深爱他的妻子，一切看上去都是那么完美。

这场颇有“致富经”似的创业历程，看上去起起伏伏，但实际上我能深刻感受到客户内心的纠结与承受的巨大压力。一路走来，我亲眼目睹了他从白手起家到现在已经略有成就的事业。

我一直把他的经历说给一些刚创业的客户听，想以此鼓励那些有自己创业梦想，不服输的年轻人，梦想在于坚持，成功不负努力。